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高强一愣:“晨星笔?”

傅松点点头:“笔芯的销量看似比笔大得多,毕竟买一支笔后,接下来只需买大量笔芯就可以了。

其实不然。

因为市面上很多的笔的寿命,和笔芯是差不多的。

甚至笔芯还没坏,笔就已经坏了。

而生产笔的商家,一般也会生产自己的笔芯。

这大大限制了笔芯的销量。

笔是笔芯的载体,在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下,晨星的笔芯就失去了载体。

没有载体,销量怎么可能上的去?”

高强点点头。

其实傅松说的这个情况他也知道,只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。

而生产笔芯只是顺带。

毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的,拿来做成笔芯虽然质量不靠谱,但也不是不能用。

最多卖的便宜点。

别人一根卖两毛,他就卖五分。

四根加起来能书写的字迹,比卖两毛的就算差一点,也差不了多少。

只是……

高强犹豫道:“笔这东西真的好卖吗?

说句心里话,以前我也有过生产笔的想法,但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。

特别是卖笔竞争激烈,光我知道的品牌,就不下二十种。

而且每年都至少会有两个新品种进入市场,你可以去文具店看看,绝对挑花眼。”

傅松笑道:“这就是我说的建立自己的商业品牌了。

文具店整个粤省我这几天跑了有百十家,也问了不下500个买笔的学生。

他们买笔全凭喜好,基本是看着哪个好看,又或者哪个便宜选哪个。

所以咱们的机会来了。

只要把晨星的牌子竖起来,又能保证笔和笔芯的质量,绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。

甚至后来者居上,成为真正的行业第一!”

高强看傅松的表情仿佛在看傻子:“傅总,你先别给我灌鸡汤。

笔行业竞争激烈不仅你我知道,整个行业也都知道。

你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌,在笔行业中一枝独秀?

错,他们做梦都想。

而且已经有很多人这么做过,但都失败了。

原因很简单,笔购买的主要群体是学生,而在学生心中是没有品牌概念的。

除非你能把广告打到央妈那里去。

先不说你有没有路子,就算有,光广告费就是个天文数字。

笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。

所以就算真的做成品牌,赚的钱都不够广告费。”

傅松嘿嘿一笑:“那你是没找对方向,我有一个很简单的方法,可以在花费最小的前提下,让所有学生认识晨星。”

“什么方法?”高强心中顿时充满好奇。

谁知傅松淡淡道:“保密!”

“你……”

傅松道:“别看我,我真不是卖关子,而是这个方法只能用一次。

一旦被别人知道抢先用掉,就不灵了。

现在晨星笔芯厂不管设备还是产品,都处于PPT阶段。

所以此事越少人知道越好。”

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