第六十八章：没有选择的去权利

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“软枕最开始先不要售卖，先送给那些消费很多的小姐，但把更好看的放在店里最显眼的位置上，让客人进来立马能看到，客人问怎么卖，说是不售卖的产品，是我回馈那些一直帮衬生意的顾客做的礼物，消费满多少钱之后，就能得到。”

说的不好听，是利用人心里那点喜欢炫耀的欲望。

人家有的，外面能买得到，那就不是炫耀的资本了。

人家没有的，自己能有，但又不是随便能买到的，这就成了一种资本了。

利用这种方式，使得那些顾客买的东西更多，为了一个不值钱的软枕购入她店里的东西。

等到店里那些款式过时的布料全部一售而空时，其他同行估计也开始搞这种销售模式了。

可那时候，她都已经赚完了，人们也不会为了后出的东西，去花钱了。

“好的，但需要消费多少才能得到呢？”店主问她，“店里消费高的小姐很多，按照金额算可能会更好些。”

“等下把记录的账单给我，我再看看。”陆拂诗觉得在最开始，她就应该做一个策略，那就是用积分的方式。

买多少钱能兑换多少积分，积分能兑换一些物品，比如说是一把扇子，一块布料等一系列的产品。

当时是想的太少了，现在去做可能有点难办，难度也会大一点。

“姑娘，我们开始需要做几个软枕才合适？”店主又问，“这些软枕需要店里的绣娘一针一针缝制，需要一定时间成本。”

“先做五十个，后续要不够再加。”陆拂诗拿着店里的账单，最后确定了花费超过一百两银子的客户能得到抱枕。

“在最新一批布料上新同时做送软枕的活动。”

“好的，我等会就去染坊。”

陆拂诗在店里跟店主说了很多销售方式，秦季蘅跟着她身后，跟保镖一样，对于她说的，他不发表意见。

陆拂诗是很有商业眼光的，很多是他们不敢做的，她一个女孩家家下手比他们还要狠，手腕更强。

“大概就是这些了，暂时新款的产能可能不高，我绘画出来需要时间，又不能用之前已经有的款式图案，所以在售卖的时候，留出一小部分来，确保每天都有新的供应。”陆拂诗说。

店主点头，“好的，姑娘放心，你方才说的这些，我都是一一落实。”

“好。”

店主是陆培的人，他做事很利落，陆拂诗很放心。

——

前往皮影戏演出的地方路上，秦季蘅才开口。

“姐姐，你刚才说的那些是我们都不敢做的。”秦季蘅指的是营销的方式，“第一个吃螃蟹的人，最后都没有好结果。”

“做了才知道有什么结果，畏手畏脚的，最后都不会有好结果的。”陆拂诗说，“你想想看，我之前做的那些，现在得到的回报不是很高吗？因为我是第一个，人家还没有。客人追求新颖产物，我给到新颖产物，我出设计他们出钱，我赚钱了他们得到开心，不是一举两得吗？”

“是，但姐姐，我们做生意不敢冒险，一旦出了问题，那会很麻烦的。”

陆拂诗做生意的性质是玩，他们却不是。

他们要顾及更多，跟多时候，没有选择的权利。