830、道阻且长,行则将至

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夏景行挑了挑眉，“你觉得我们应该找一家大型经销商合作？”

斯特劳贝尔轻轻摇头，“那倒不是，开出了第一家直营门店，我们就没有退路了，那些家伙不会轻易放过我们的。”

夏景行没说话，在心中细细思考。

其实特斯拉要挑战的不止是燃油车，还有传统经销商模式，遭受到一些阻力乃至反扑都是正常的。

断人钱财，等于杀人父母。

特斯拉和经销商梁子结大了，将来各家车企效仿，汽车经销商就可以直接退出历史舞台了。

“我之所以选择开直营店，第一是为了更好的面对客户，提供统一标准的服务和价格体系，优化用户体系。

第二，没有中间商赚差价，车主少花钱，特斯拉多卖钱。

第三，汽车经销商卖了那么久的燃油车，他们之间有着更为紧密的利益联系。

我举个例子：汽车经销商的大部分利润来自售后服务，而电动汽车需要的服务比燃油车少得多。

电箱无需更换机油、火花塞或燃油滤清器，无需调整也无需烟雾检查等等。

赚钱少了，你觉得汽车经销商会尽心尽力的帮我们卖特斯拉？

还有一点，在人们已经习惯了燃油车的情况下，销售一家新公司的新技术汽车要困难得多。

然后，不可避免的，经销商又会转向那些更容易销售的燃油车。

找经销商合作，就相当于拿着刀慢慢抹自己的脖子。”

斯特劳贝尔觉得老板分析的都很有道理，可直营模式会面对很多客观存在的问题。

他说道：“除了部分州和经销商的阻力外，特斯拉选择直营模式，相当于是重资产运营。

除了面对巨额资金需求，还有运营复杂性、成本效率等多重问题。

比如我们脚下这家门店，当销售完了这批Roadster以后，就会暂时陷入无车可卖的困境。

即使未来Model S推出后，想要获得良好的销量，必须组建销售门店网络。

就算不考虑部分州无法进入的问题，那些已经开设出来的门店，庞大的线下团队管理问题，销量平衡成本的问题，都需要去一一解决。”

夏景行觉得斯特劳贝尔眼光很不错，根据一点点线索，竟然看出了这么多的问题。

但特斯拉的发展道路就是这样，注定无法一帆风顺，想要当颠覆者，就得有面临和承担重压的觉悟。

夏景行淡淡道：“我不否认存在你说的这些问题，但特斯拉想要活下去，并且活的越来越好，那就只能去一个个的解决难题。有些事情是避不开的。”

斯特劳贝尔面色沉重，正是因为了解这条道路的难走，他才感觉身负千钧重担。

他几乎都能预料到以后的艰难处境，亏损一个季度连着一个季度，一年连着一年，盈利遥遥无期。

作为CEO，他需要在日常工作中承受巨大的压力。

夏景行暼了默不作声的斯特劳贝尔一眼，隐约猜到了后者的担忧。这家伙还挺聪明的，几乎一眼看透了特斯拉未来几年甚至是十年的苦逼生活。

用一句话来形容，这是一条荆棘铺就的荣耀之路，想闯荡过去，勇气、决心、智慧缺一不可。

即使最终闯过去了，也会弄的伤痕累累。

想到这，夏景行都有些佩服马斯克了，这家伙真的是打不死的小强。

严格意义上说，SpaceX虽然技术含量很高，也失败爆炸了很多次，但其实也没把马斯克折腾得太惨，第一次发射成功后就陆陆续续收到NASA订单，小日子慢慢变好。

只有特斯拉，把马斯克几次逼到破产边缘，折腾了十几年才渐渐过上好日子。

相比之下，“中国2019年最惨的男人”也就只惨了那么一次。

“你也别有太大的压力和心理包袱。”

夏景行知道斯特劳贝尔没太丰富的商业经验，承压能力可能要差一些，为其加油打气道：“你放心，有我在背后支持你，特斯拉垮不了的。即使压上我全部的脸书股份，也要送特斯拉一步步走向巅峰，直至坐上全球车企的王座。”

听到这句话，斯特劳贝尔脸色立马“还阳”了，他知道夏景行持有的脸书股权价值百亿美金。

有这位金主爸爸在，特斯拉只管往前横冲直撞就行了，即使撞的满脑袋都是血，回头金主爸爸就能把血给输满。

纵观特斯拉五轮融资，夏景行和远景资本没有缺席其中任何一轮，这足以说明大老板对特斯拉的偏爱。

“嗯，戴伦，我有信心完成这项艰巨的任务。不管前路有多难，遇山开路，遇水搭桥就是了。”

斯特劳贝尔也在心中不断勉励自己，这是一项充满挑战的任务，是上帝安排给自己的考验，如果自己能顺利通过这次考验，足以跻身全球知名企业家行列。

夏景行拍了拍斯特劳贝尔的肩膀，语气充满感慨：“送你一句中国的古话：道阻且长，行则将至。”

斯特劳贝尔反复咀嚼着这句话，再抬头时，夏景行已经走远了。

…………

…………

特斯拉园区。

大楼前的空地上，松松散散的站着两百多名员工。

夏景行也没要求员工必须排个整齐的队列，因为白人散漫惯了，不喜欢集体主义，他也懒得去管这些小毛病。

在两百多双目光的注视下，夏景行站上旁边的椅子，朗声说道：“今天是正式交付Roadster的日子，我以前许诺过，第一辆汽车交付给客户，第二辆汽车奖励给表现最卓越的员工。

现在是兑现诺言的时候了！

约瑟夫，别磨蹭了，赶紧到前面领汽车了。”

员工齐齐鼓掌叫好，目送一名二十多岁的雀斑男孩儿从人群后面走到夏景行身旁。

被这么多人看着，约瑟夫有些羞涩，脸都红了。

特斯拉的员工都比较年轻，因为几年前就定下了规矩，普通工程师基本只招聘毕业生，方便培养又便宜。

约瑟夫算是普通工程师中的佼佼者，对于他获选卓越员工，所有人都服气。

其实，斯特劳贝尔才是功劳最大的那一个，但是他都担任CEO了，没必要再和员工抢这些不值几个钱的福利。

而且，夏景行今天是来收买人心，鼓舞士气的，自然是普通工程师获奖效果最好。

夏景行也不磨蹭，一把掀开一旁盖住的车衣，一辆黑色崭新的Roadster露出了庐山真面目。

看着那酷炫的外观，在场不少男员工都快流口水了，这可是撩妹利器。

虽然他们天天和这款汽车打交道，但还真的买不起。

别看他们个个年薪至少七八万美金，但硅谷消费水平不低，一年到头真的还存不了几个钱，也许存几年都买不起一辆Roadster跑车。

在同事们艳羡的目光下，约瑟夫接过夏景行递给他的钥匙，后者还笑着拍了拍他肩膀。

“好好干，明年的奖励是硅谷一套房。”

这句话不只是对约瑟夫说的，也是对其他员工说的。

夏景行再次站上椅子，大声道：“今年的卓越员工奖是Roadster汽车，明年的奖励更丰厚，一套地处硅谷核心地段，价值百万美元的住房。”

虽说美国人对房子没有中国人那么深的情结，但听到百万美元的时候，在场员工也忍不住呼吸变得急促起来，这可是巨奖！

很多人忽然觉得自己也没差约瑟夫多少，明年加把劲儿，说不定获奖的就是自己。

一个个员工开始陷入对未来美好的憧憬，俗称产幻。

夏景行知道两名创始人的离开造成了员工人心浮动，可这些事在钞能力面前根本不叫事。

“今年，公司一共销售了2450辆Roadster汽车，其中包含100辆创始人系列，创造了近3亿美金的销售收入。

所以，公司决定，从明年1月开始，也就是从明天开始，全员涨薪10%。”

员工们听到这个喜讯，个个喜出望外，巴巴掌迅速拍起，手掌拍红了都不肯停下。

斯特劳贝尔也在人群中拍手，又是释放公司利好消息，又是全员涨薪，相信这一波应该能稳住军心了。

“大家继续加油，争取创造更好的成绩，明年继续涨工资！特斯拉，全力以赴！”喊完口号，夏景行就从椅子上跳了下来。

员工们则还在原地挥拳，嘴里高喊着“全力以赴”的口号，表情一个比一个亢奋。

斯特劳贝尔朝夏景行走了过来，与他同行的还有一个三十多岁的络腮胡白人男子。

“戴伦，涨工资有没有我的份？”

夏景行笑眯眯看着说话的络腮胡男子，说道：“你把内饰给我弄好了，工资给你涨一倍。”

“听起来很不错的样子。”络腮胡男子笑着耸了耸肩。

开了几句玩笑话，他把着夏景行的肩膀，压低声音道：“走，戴伦，我带你去看个宝贝。”

“这么快就弄出来了？”夏景行有些惊讶。

络腮胡男子颇为得意的点了点头。