第三十一章 邻帮帮（中）

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顾丹枫的社区服务平台，设想很好，但实行起来难点颇多。

首先就是你要搭建一个这样的环境，本身就需要做很多工作。这工作没法线上做，只能线下做，意味着巨大的工作量。

其次就是善举值的使用问题，善举值赚到了，还得用出去，没有消费出口，就没有存在价值。

最后就是实行问题，物业也是个麻烦。

这刻李闲云问：“你们之前有试运行过吗？”

顾丹枫点头：“有过一次小区试点，老人很喜欢。”

“物业呢？”李闲云问。

席春风回答：“给他们钱，他们就让我们进去了。”

这个平台是以关爱互助为名义进入的，给了物业一天五百块场地费，物业不会想那么远，所以暂时不会阻拦，除非他们已经形成气候，并产生直接威胁。

也就是说，短时间内问题不大。

李闲云看看席春风：“你是大学生？”

席春风点头：“嗯，刚毕业。现在在舅舅的公司做事，做市场推广。”

“挺好，难怪眼皮子挺活。”李闲云放下弓箭，来到一旁坐下，仰头思考了一会儿，道：“你这个是精准营销，区域扩张。一个小区一个小区的做，其实也是属于区域经济。平台只是个辅助工具，真正的运作都在线下。”

顾丹枫点点头：“是的。

我那边有旧货市场的关系，可以打通这个渠道。”

李闲云唔了一声：“那只解决了盈利点的问题，但是解决不了善举值的变现问题，就注定很难扩大，也很难完成你想要的社区生态。”

顾丹枫的规划，本质是利益驱动。

把所有小区闲置的物品和闲置人力都发动起来，创造价值。老实说这个想法不算错，华国正在步入老龄化社会，未来一段时间，小区闲置劳力会大幅度提升。

他们无法从事高强度的工作，但可做一些低强度的力所能及的事。

所以邻里互助是一个美好的生态环境，但是利益驱动才是核心关键！

现在顾丹枫的问题就是：他并不能给出一个好的利益驱动点，无法让民众真正感兴趣。

所以第一需要解决的，就是善举值的消耗问题。

想到这，李闲云道：“你需要为他们提供更多的服务。”

顾丹枫一愣：“我们的目的是做一个邻里互助平台，我们是提供中间服务。”

“不！”李闲云摇头：“小区邻里相互之间能够产生的价值非常有限。接孩子，照顾老人，送垃圾……这些东西再多也无法构成强消费链，最可怕的就是你的平台在这个基础上，很可能只是为大家提供一个沟通功能。当然，如果你真能让所有人都通过这个平台来沟通，那卖卖广告也没问题。问题就在于小区也不是必须要用你这个平台来沟通的……人家有微信群。”

呃，这到是。

李闲云指指顾丹枫：“你需要为他们创造额外的价值！那些凭他们自己无法做到的价值。”

顾丹枫来了兴致：“比如呢？”

“团队活动。”李闲云回答。

顾丹枫愕然，陷入思考。

李闲云不等他思考完成，直接道：“举个例子。你可以直接对接电影院。你去联系影院方，告诉他们你们可以组织全体观影活动，通过带动客源，来获得低价影票。同时你再把电影票低价处理给小区民众。”

席春风眼睛一亮：“这样善举值就有了消费的地方！”

李闲云点头：“没错。小区民众，某种意义上就是你们的客源。你们为他们提供平台，提供服务，同时也组织他们，就拥有了带客能力。借助带客能力，你们就可以和商家谈。现在商家这么多，这家不行那家行，谁给你们足够的优惠，你们就把客户往谁那里带。如果能获得足够的差额，这本身就是盈利点。”