第282章 再见美团王总

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黎总和邓总都没有想到百度打车会采取这么大的补贴力度，而且是一副不计成本的样子。

经过这些年的补贴大战，干互联网这一行的心里应该都清楚，互联网行业之间的烧钱，其实不可能是获得用户的忠诚度。

就拿现在如日中天的百度外卖来说，即使是百度外卖现如今控制了全国一半以上的外卖市场，但只要出现新的外卖平台给予疯狂补贴，资金足够的情况下，一样能把百度外卖的用户都抢走。

百度外卖经营的再好，也不可能让用户不拿其他平台的好处。

但反过来说，新平台补贴一旦没了，那么即使曾经砸下几十亿，用户们也会一样一哄而散。

因此，烧钱培养用户习惯只是一个吸引巨头投资和对自己花了大钱抢占市场的一点心理安慰。

真正的目的，其实就是耗死其他所有的竞争对手。

当然了，这是已经成为执棋者才会有的考虑。

绝大多数企业在成立初期的烧钱，都是为了快速形成规模，从而获得这些执棋者们的投资。

大黄蜂成立的时候，网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土，邓总与黎总失去了先机。

无奈之下，他们才会另辟歧路，专门攻克一座大城市，一旦拿下，那么就可以给风投讲最完美的ppt故事。

本来一切都是按照他们两人的规划进行着。

但他们怎么也想不到，百度打车突然发难，就跟疯了一样砸钱，全力以赴的抢占沪上的市场。

面对资金雄厚的百度打车，大黄蜂很快就陷入了生死边缘。

“我们账户上还有多少钱？”黎总脸色微变的问道。

“还有300万人民币，看起来还有不少，但面对百度打车这样的攻势我们撑不了多久。

现在我们现在只有两条路可以走，要么跟上百度打车的节奏，全力烧钱，但如果在资金烧完之前得不到新的融资，公司就彻底完蛋。

要么就只能潜伏下来，等待百度打车烧钱的额度降下来，我们再想办法。”

“不行，绝对不能停下来。”黎总想都没想直接否决了后面的提议。

烧钱这种事，要么不烧，要烧就不能停，因为停下来了，那么用户就会被别人夺走，之前所有的钱就相当于全部打了水漂。

而更重要的是，一旦有这种行为，没有一家风投公司会考虑你，基本等于放弃了公司的未来。

邓总显然也明白其中的道理她叹了口气说道:“唉！你的意思我明白，但以我们的资金，如果跟百度打车这么对峙下去，恐怕连一个星期都撑不下去。”

黎总沉默片刻说道:“你有没有打听过百度打车为什么突然在沪上这么烧钱？”

“打听了，但是没探听到什么，据我所知，百度打车之前获得了百度和星远2500万米元的资金。

但这笔钱是准备布局全国的城市市场的，现在突然在沪上这么烧钱，有点不合常理。”邓总皱着眉头说道。

“难怪你没有调查出什么来，这件事，不要看百度打车，而是看百度打车背后的资本。”黎总说道。

“百度和星远吗？”

“没错，百度打车这一次烧钱，最大的助力，就是每日头条的大量广告投放。

百度打车和百度外卖一样都是星远占据了40%的股份，剩下的60%是在百度手里，所以严格来说百度打车和百度外卖其实是百度的子公司。

而这次每日头条在沪上的推广中不遗余力的帮助百度打车，本身就有问题。

据我所知，每日头条的广告位在广告市场非常吃香，

想买到这么大范围的广告，需要提前预约很久。

百度打车不太可能提前那么久购买广告位，而以每日头条在星远的地位，百度打车一个百度的子公司也没有资格获得星远这么大力度的帮助。

综上所述唯一的解释，就是百度打车在沪上市的这次行动，是星远的意思，他们出流量出钱，所以百度打车才会这么拼命。”

听完黎总的话，邓总沉默片刻后问道:“不会是因为沪上是星远的总部他们才这么搞的吧？”

“估计只有这种可能了，星远手握百度打车40%的股份和投票权，而且百度打车大概率和百度外卖一样不会接受其他资本的融资，最后由星远和百度这两个巨头100%持股。

所以从某种意义上来说，百度打车也算是星远自己的打车软件，而沪上又是星远的总部，卧榻之侧，岂容他人鼾睡？星远会做出这样的举动也就可以理解了。”

“如果真是这样的话，那我们麻烦就更大了！”邓总苦笑着说道。

如果是百度打车从其他项目中抽调资金来沪上，那么他们还是有一定的机会的，但如果是星远支持的，那大黄蜂绝对就是死路一条。

“跟星远对着干，我们没有任何机会，现在的星远即便不如bat三巨头我差不了多少了，更别说bat三巨头中有一个是跟星远穿一条裤子的。

所以摆在我们面前的只有两条路，第一我们大黄蜂去寻求其他资本的注资。

第二对星远出售我们的公司。”黎总语气严肃的说道。

听完黎总的话，邓总沉默片刻后说道:“现在能和百度+星远对抗的只有阿里，企鹅，可是我们现在什么名气都没有，阿里和企鹅的人凭什么扶持我们？

而且阿里和企鹅分别投资了快滴与滴滴，这两个公司的发展也不差，他们怎么想也不会选择我们吧？”

邓总的话黎总也明白，但网约车拼的就是宣传与烧钱，未来，只有在资本的扶持下，才有可能从这场厮杀中获胜。

因此，谁能获得巨头们的支持，就可以在未来的网约车市场有一席之地，这已经是网约车行业的共识。

黎总与邓总最初的想法也是这样，先全力拿下沪上，在沪上击败其他网约车公司，那么名气出来后，就有了底气去找资本投资。

但现在百度打车的操作毁了一切的布局。

“没有机会也要去争取，不去，反而是必死之局。”黎总看着南方，语气坚定的说道。

……

不管大黄蜂的反应如何，百度打车都高补贴高宣传策略，在沪上市以摧枯拉朽的趋势快速推动，同时，百度打车也开通了星聊的公众号。

用户只要关注了星聊的公众号，就可以不用下载百度打车app，直接在星聊之上操作，功能方面与app一样，同时也可以简单的使用星聊支付进行付款。

百度外卖星远并没有这么搞，因为李总需要利用百度外卖来发展百度糯米。

现在百度糯米已经做起来了，李总那边也没有再多过问，于是星远就将百度打车的功能加入了星聊中。

这也是星远在为自己的生态链布局。

星远的公众号可以涵盖各种各样的功能，用户只要关注了就可以直接进行操作。

这样一方面能避免星聊变得臃肿，影响星远的核心社交功能，另一方是让用户有了可以自我选择的权利。

需要这些线下服务的用户，可以通过星聊关注这些需求的公众号。

而且这么做也能节省用户手机的内存，现如今的安卓智能手机，刚买的时候运行速度或许很快，但半年后基本上就开始卡顿，内存也不够用，这也会让很多人，不愿意让手机里有太多的app。

综合下来，百度打车也算多了一个新的推广方式。

与此同时杭城，快滴的总部，创始人张总看着关于百度打车在沪上的动态后，皱着眉头道:“百度打车在沪上烧钱那么狠，不怕影响他们其他城市的扩张吗？”

“张总我感觉要么百度打车偷偷获得了新的融资，要么就是星远单独花钱再一波融资了。”张总的助理小李说道。

“应该是，我感觉后者的可能性更大一些，毕竟星远的每日头条都不遗余力的给百度打车引流了，没有星远的点头，百度打车怎么可能让每日头条这么帮他们？”

“张总您说的对，陈总之前也是这么分析的。”小李说道。

“这都是摆在明面上的事情了，不过百度打车的布局是什么样子的，我们在这猜也没用。

如今百度打车在沪上的扩张已经拦不住了，我明天早上打算出发去一趟阿里总部，看看能不能让支付宝直接对使用快滴的用户进行补贴。

要不然，这么多城市补贴下去，我怕再过两三个月，我们就又得融资了。”

“可是张总，现在支付宝那边正在对饿了吗外卖进行补贴，我们这时候过去能谈拢吗？”

“饿了吗？呵呵！现在饿了吗的市场份额连20%都不到了，百度外卖如今是一家独大，马总那边十有**会选择放弃外卖行业，将饿了吗出售，然后全力发展网约车，这就是我们的机会。”

事实也正是如此，之前阿里和企鹅已经秘密达成了协议，如今饿了吗已经进入了并购程序，美团会在企鹅的支持下收购饿了吗。

然后企鹅会全力在外卖行业和百度外卖竞争。

而网约车则是由阿里那边占据市场，跟百度外卖抗衡。

这个消息张总以前在阿里的同事已经悄悄告诉过他了，所以他才会决定去阿里那边一趟。

不过张总也很清楚支付宝一旦对快滴进行补贴，那么其他的网约车公司也会一样，在外卖行业排名烧钱的几大互联网巨头，会将烧钱大战的战场转移到网约车市场。

但这也算是张总想看到的，因为现在各个城市的网约车平台太多了，不可控制性太多，如果巨头们如此烧钱，足以将他们清理出去，这样对快滴来说也是有好处的，可以省下一大笔钱。

只是这样一来，网约车行业谁胜谁败，只能看背后的巨头谁更强了。

……

就在沪上市网约车市场全面爆发烧钱大战的同时，星远迎来了一位特殊客人。

“王总，欢迎光临啊。”办公室内，罗凡笑着朝来人打了个招呼。

“罗总咱们上次见面已经是两年前的事情了吧？没想到仅仅两年不见，星远就发展到了这样的规模，罗总的眼光和决策能力真是让人羡慕啊！”

“王总说笑了你的美团也不差。”罗凡笑着说道。

没错，此时来星远拜访的正是美团的王总。

“罗总你就别寒颤我了，美团和星远比起来那规模差的可不是一点半点。”

罗凡不想在重复这种无意义的寒暄了，他开门见山的问道:“王总今天来我这儿不会就是为了吹捧我的吧？”

王总闻言表情变得严肃了起来:“罗总快人快语我也不藏着掖着了，我想回购星远手中美团的股份。”

罗凡闻言有些惊讶，他没想到美团王总过来居然是要回购股份的。

星远在美团刚成立的时候拿下了美团25%的股份，但只有分红权没有投票权。

如今美团已经完成了d轮融资，后续星远也没有跟投，任由股份稀释，现在星远手中25%的股份已经稀释到了10.4%，而且这些股份没有投票权，对美团来说应该是无关紧要才对。

但今天王总居然因为这些股份亲自跑了过来，这让罗凡有些没有想到。

“王总，你们美团是不是要有什么大动作了？”罗凡试探着问道。

“我们的大动作在罗总您看来不就是小打小闹嘛！”

“那可不一定，而且王总，你们的美团和百度外卖是竞争对手，以我们星远的立场，咱们两家也算是敌对关系了，这时候你来找我回购股份由不得我会多想啊！”

听到这儿王总叹了口气说道:“罗总，我是真心想回购股份的，这些股份对星远来说留在手里也没有什么用，不如与人方便如何？”

“王总说笑了，我可是很看好王总的公司的，这10%的股份，我觉得再过几年能翻好几翻，还是留在手里比较好。”罗凡笑着说道。

王总闻言沉默了，过了好一会儿王总才问的:“罗总都不听听我的报价吗？”