第338章 明修栈道暗度陈仓

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罗凡准备在拼多多搞一个补贴活动，只要是新用户下载拼多多，就能花费1块钱买到一件产品。

用户想购买的产品都是经过星远大数据算法计算的，只要用户点进拼多多95%都会下单。

而这次下单结束后，拼多多还会发放优惠券。

这张优惠券也没有任何套路，就是实打实的减多少多少钱。

米国央行的前行长曾经说过一句话：能否让顾客对某家超市或便利店产生认同感，就看超市和便利店有没有办法让顾客消费两次了。

这个理论在西方的商店盛行，他们普遍认为第一次引导用户消费是让用户实实在在得到福利，对该家商店产生兴趣，第二次福利是让用户对商店的映像加深。

为什么没有第三次，是因为如果人习惯了三次以上的优惠价格，之后没有优惠价格后，会立马选择放弃这家商店。

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综上所述，罗凡才会决定学着西方的商店这么操作一波，这样一来，两次消费过后，至少能留住80%以上的顾客。

当然了，这个计划不可能是罗凡想就能实施的，再怎么说也要跟其他股东们通通气，正好罗凡还想和他们聊聊拼多多上市的事情。

这天下午，罗凡和百度的李总，京东的刘总，大米的雷总进行了视频会议。

临近年关大家的事情都比较多，罗凡也没有藏着掖着直接把自己的想法说了出来。

三位老板经过一番商议和询问后，同意了罗凡计划。

罗凡满意的点点头，然后说道：“三位，我还有件事想和你们商量，这次拼多多的春晚冠名活动之后，我想让拼多多进行上市，你们觉得怎么样？”

“拼多多上市？”在场的所有人都大吃一惊。

虽然拼多多目前的规模已经很大，再加上过几天春晚冠名后还能吸一波流量，但满打满算拼多多的发展时间不过一年出头。

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而且星远今年才让小破站上市，这紧接着又让第二个子公司上市，影响可能会不太好。

甚至有可能会给外界释放出一个信号，星远的各个子公司要一个接一个上市了。

而星远的子公司上市完毕后，星远的主体，星远游戏，每日头条，抖音，星聊，星远支付会不会上市呢？

星远作为互联网巨头，释放出这种信号很可能会影响股票市场的行情。

李总三人都是纵横商场多年的老油条了，这些事情他们自然是在清楚不过了。

作为盟友兼战略合作伙伴三人都给罗凡说明了拼多多上市的利弊。

罗凡听完以后笑着说道：“你们说的这些我都清楚，拼多多上市也是经过我深思熟虑的。

拼多多光凭我们四家，再怎么努力，也很难撼动阿里在电商平台的霸主地位。

一方面是资金问题，我们都有自己的主要事业，不可能拿着大把大把的钱一直砸向拼多多。

另一方面是用户们的认同感，淘宝存在了这多年，很多用户都已经习惯用淘宝了，我们想打破这个习惯并不容易，只能另辟蹊径，通过股票销售的方式让更多人和我们站在一起。

买了拼多多股票的人，在网上购物的时候，下意识就会选择拼多多，这种认同感才是后续拼多多扩张急需的东西。”

三位老板闻言，都陷入了沉思。

他们很快就想明白了，正如罗凡所说，拼多多的上限其实已经固定了，没有特殊手段的话，不可能超越淘宝。

这跟资源，金钱无关，毕竟星远，百度，京东，大米四家互联网公司可以说是各方各的的资源都有，交通、运输方面的资源有京东快递，供应链之类的资源有大米和京东，流量扶持有星远，政治资源有百度。

可以说制约拼多多发展的只剩下用户的习惯了。

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上市通过股票改变用户习惯确实是一个不错的方法。

想明白这些后，雷总问道：“罗总，你打算让拼多多在哪上市？”

“我准备在港城上市。”罗凡毫不犹豫的回答道。

“港城？为什么是港城？”东哥一脸疑惑的问道。

在东哥看来，现如今的互联网巨头，不都应该去米国上市吗？特别是纳斯达克，那里有着全球对互联网追逐最强烈的投资者。

苹果、谷歌、facebook、微软可都是在纳斯达克上市，甚至星远自己的子公司小破站也是在那边上市的。

而港城这边，比较知名的科技企业，也就是企鹅了。

而且据东哥所知，企鹅当年不在美国上市，也是因为当年的美国没有类似的企业，没有过类似的盈利模式，米国那边不确定企鹅能不能赚钱，无奈之下企鹅才选择的港城。

“是啊！为什么不在纳斯达克？”李总也跟着问道。

“罗总，最近几年，亚马逊的股票涨的非常厉害，整个米国都非常看好电商市场，纳斯达克的高层一直在邀请阿里巴巴重新登陆米股，拼多多虽然现在还比不上淘宝，但只要宣传到位，一样会成为热门股票的。”雷总也说道。

“我知道，但是三位，拼多多的商业模式，其实跟企鹅一样，目前都只限制在国内，与海外市场没有任何关系。

当年企鹅因为在米国没有对应的盈利先例，无法在米国上市，我们的拼多多也是一样的。

而且现如今互联网已经发展了接近20年，全球每一个地方的投资者都会看好互联网行业。

港城是全球三大金融中心之一，可以为全球的投资者提供服务，这很符合拼多多的需求。uu看书 www.uukanshu.com

最后也是最关键的一点，拼多多的主要市场是国内，现如今随着我们国力的强盛，越来越多的人民族自豪感开始上升了起来，我们在米国上市后面会给某些人留下话柄。”

听完罗凡的话，三位老总表情各异。

其实罗凡说的这些只是表面的理由，还有一个更深层的理由就是，如果自己的产业涉及到了米国，想赚米国人的钱，那么在米国上市也就罢了。

但如果不涉及，罗凡可不会傻的把自己的命运交给对手，要是人家突然索要自己的核心数据，那在别人地盘上上市，就是把自己绑起来送给了人家。

反观港城，就没有这么多事了。

三位老总沉思片刻后，雷总第一个表态了：“罗总，你的意思我明白了，你的上市方案我们大米选择支持。”

“好，多谢雷总了。”罗凡笑着说道。

雷总先开口表态了，李总和东哥对视一样后先说道：“我还是比较看好去米国上市的，不过罗总你要是坚持的话，我这边也没什么意见。”

“我也无所谓，按罗总的说法，米国，港城应该差距不大，我相信罗总的判断。

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不过比起在哪里上市来，我更关心的是我们上市后要出售多少股份，你们觉得出多少合适？”东哥问道。

“这个我就不发表意见了，大家决定就好。”罗凡笑着说道。