第22章 二十文一罐

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河东村在晨雾缭绕中掀开新的一日。

赵小禾出门说坐的牛车事，赵泠把东西准备好，姑侄两就出发了。

赶车的人是个老头，不大理会赵宁宁，却喜欢拉着赵小禾说话。

见她们带了很多小罐子，好奇问道：“小禾丫头，你们这是拿的什么？”

赵小禾看了眼赵泠，见对方点了头，才语气温和礼貌的回道：“洗发水，我和小姑准备拿去镇上卖。”

“洗发水？”老头好奇的回了下头，“那是什么东西？”

赵小禾按照赵泠说的话，做了一波硬广推销。

什么可以去除头发上的油污，让头发保持乌黑顺亮，还能有香味……

她说的生涩而认真，听到对方耳里，反倒颇显真诚。

说到最后，赵小禾还拿着赵泠做了例子：“牛阿爷可以看看我小姑的头发，就是用这个洗发水洗出来的。”

老牛叔上了年纪，哪好意思看年轻小妇人。

加上赵宁宁名声并不好，他也不乐意和对方搭话。所以哪怕他有意动想买，也仍然没回头。

倒是赵小禾，说完这一番话后，舔舔唇，感觉脸上有些发热。

说的时候没其他想法，说完还有点臊得慌。

但她没想到，下一秒，老牛叔就说道：“我信你这丫头，既然这东西好，你卖我一罐，我拿去给我家闺女。她上上个月刚生了孩子，之后就说天天掉头发，那头发还又干又燥，总被她嫂子嘲笑。你们都是姑娘家，若你们觉得这东西好，那给她肯定也好用。”

赵小禾没想到还有这一出，她立刻扭头看向赵泠，赵泠眨巴眼，示意她答应下来。

赵小禾便道：“行，阿爷先带去给婶子试试，如果好用还来找我们。”

老牛叔点点头，又问：“你们这洗发水，多少钱一罐呐？”

赵小禾刚说了个二十文，老牛叔就“嘶”了一下：“也不便宜哟。”

赵小禾的脸瞬间涨红，小姑娘到底没经过事，也不知道和人如何寒暄。

见状，赵泠立刻接话：“牛叔是自己人，我们给您算便宜点。卖别人二十，卖给您十八文。这罐子算了钱的，您若是不要罐子再给您减五文，到时候把罐子送回来就行。”

也就是十三文钱，一罐洗发水。

牛叔还在琢磨要不要买，赵泠又给他打了一剂强心针，“我和小禾还坐您牛车呢，这来去得再减八文。您给我们五文钱，就可以带一罐了。”

老牛叔一听，五文钱还能接受的了，大不了今日就当白出工。

他每日里去镇上，捎带一个村里人，来回就能赚四文钱。给闺女买一罐洗发水，五文钱着实不算什么。

想到这里，他点点头道：“行，我要一罐。”

说完后，想起这番话是赵泠说的，又没忍住往后看了眼。

赵泠见他瞧过来，瞬间堆起一个恰到好处的微笑。

约莫是少了以前的戾气，她这幅面容变得柔美温婉许多，也让老牛叔瞧着顺眼了不少。

收回视线时，再顺势扫一眼赵泠的头发，还真又黑又亮。

老牛叔不由感慨道：“年轻娃娃，就是得做点正经事，现在这样多好……”

赵泠自然知道人家是说给她听的，也不搭话不反驳，笑了笑，又安静坐着当回了隐形人。