第1527章：市场是培养出来的

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非革命题材的主旋律，说起这个，《我和我的祖国》、《我和我的故乡》等等，西蒙信手拈来，大致讲述了一下相关创意，西蒙最后道：“这种类型的关键，其实是大时代下的小人物，贴近公众生活，同时又有着大时代大背景大事件作为衬托，可以给观众一种代入感，甚至很多人确实就是亲身经历过。”

两个姑娘听完，大概和当初看到西蒙那封邮件时类似，都打开了思路，只不过，这次倒是没有产生眼前一亮的感觉。

任景兮道：“西蒙，你的意思是，拼盘电影，这会有观众喜欢吗？”

“不试试，谁知道呢，”西蒙也没有给出肯定答案，说道：“而且，虽然明年过了中国的50年国庆，但却是2000年，千禧年啊，同样是一个很好的噱头。电影的营销是非常重要的，好莱坞已经证明了这一点，针对千禧年，你们首先可以把这个噱头炒起来，再结合影片本身的题材，选择恰当的档期，比如国庆，或者元旦，总之，就是要让人产生一种千禧年不看一部电影等于虚度的感觉，多砸一些钱，5000万拍一部电影，不烧掉两三千万的宣传费用，那简直对不起主创们对电影的努力。”

莫五菱咋舌：“5000万的电影，投入两三千万做广告，这太多了吧？”

“好莱坞就是这种比例啊，”西蒙说着，想了想，又道：“不过，中国的电影产业刚刚起步，竞争并不激烈，资本也不充裕，确实可以少一些，但同样5000万的项目，投入一两千万做宣传，还是必须的。而且，你们别以为这些钱只是为了一部电影，只要把中国观众的消费习惯培养起来，就是一份长远的收益。”

任景兮道：“我觉得，还是把电影本身做到最好，才是关键。”

西蒙毫不否认：“当然，这是基础。而且，把一部电影做好，其实也没有你们想象的那么困难。中国那边不缺电影人才，缺少的只是一些开拓性的理念和思路，我们此时聊得，其实也就是这些。开拓了思路，剩下的，就是需要你们用心去做了。别以为我所说的用心是一句很空泛的话语，等你们在这个圈子里做一些年，就会明白这是多么重要。因为有些电影，或许影评人觉得很一般，但就是用心了，恰好让观众产生了共鸣，于是就拿到了非常高的票房。相反，不走心的电影，观众其实也是看得出来的，别以为谁能骗得了谁，你能骗一次两次，但三次四次肯定就不行了。”

两个姑娘不明白某人说这些话时为什么带着些莫名的感慨，却也都很认真地一起点头，记在心里。

其实莫五菱就再次想到了国内顺利延期后还在持续上映的《致青春》，其实有不少媒体都觉得这部电影并不算太好，但，从7月9日上映到现在，截止此前本周四的七个星期时间，《致青春》累计票房已经达到2.43亿人民币，当下虽然余力已尽，但后续再收几百万，突破2.5亿不成问题。

两千万的投资，十多倍的票房回报，让人惊叹。

不过，说到底，任景兮觉得吧，这部电影的成功，或许涉及到方方面面，但确实也绝对离不开用心二字。

任景兮也同样想到了《致青春》，还不掩饰地主动提了起来，聊过一些，又遗憾：“我听说好莱坞这部，一部电影在电影院上映之后，其他录像带还有电视平台的收入也非常丰厚，一点都不比影院低多少，可惜了，我们那边，盗版实在太厉害。锦书为了《致青春》派出几百人的押送团队，但月初上映大概一个月的时候，盗版还是铺满了大街小巷。”

西蒙没有立刻回答这个问题，而是反问道：“你觉得美国有盗版吗？”

任景兮不明所以，却也不了解，想了想说道：“应该也有吧，这种事情，肯定无法杜绝的，不过，美国这边，对版权保护的很好。”

西蒙道：“也对，也不对。”

任景兮做倾听状。

西蒙道：“最近几年，因为互联网的缘故，我想中国那边应该也已经出现了，盗版影视下载，其实美国这边的互联网更加盛行，也一度让各大制片厂如临大敌。不过，事实是，电影产业，并没有因此遭遇太大的冲击，无论是院线还是周边渠道依旧保持着增长，这不只是因为版权保护的缘故，你要知道，以互联网的开放性，想要在这个虚拟平台上打击盗版，比现实中要困难一百倍，很多网站甚至都不在美国，因此这样算下来，互联网在美国引发的盗版猖獗，与中国因为VCD引发的盗版潮流，其实相差不大。然而，我们这边产业依旧保持增长，你觉得是为什么？”

任景兮这次很快反应过来：“你刚刚说过的，嗯，消费习惯？”

“没错。”西蒙赞赏地点了点头：“任何市场，其实都是培养出来的，不是抱怨出来的。中国盗版泛滥，那么，在努力通过法律渠道打击的同时，你们应该做的，就是用正版去培养市场。现代社会的道德伦理认知只要没有崩溃，我相信就有足够多的人，哪怕使用盗版，也明白这是错的。同样，我相信也有足够多的人，只要有能力，其实非常愿意去支持正版。你们要做的，就是为这些人提供正版产品，同时，通过广泛的市场宣传，通过合理的舆论引导，将更多潜在的消费人群发展成真正的正版用户。”

任景兮虚心地点头，想了下，又看向对面端起旁边红酒的男人，等他喝完放下高脚杯，才道：“你能具体给一些建议吗？”

西蒙重新拿起餐具，说道：“就以你刚刚提过的《致青春》为例，这次回去，立刻就开始准备发行正版的VCD，呵，说起这个，中国其实也挺让人羡慕的，你能那边不必在意窗口期，好莱坞可不行，否则院线会闹翻天。不过，以中国的市场环境，也不能仅仅只是VCD，否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争，解决方法，就是附带赠送周边。这个，你们接下来在洛杉矶，可以逛一下那边的电影周边产品商店，环球影城内就非常齐全，涉及到的电影周边，玩具、衣服、海报等等，你们都可以参考。”

莫五菱道：“只是正版碟，大部分人都买不起，如果像你说的，再加上这些周边，难免更贵，肯定更多人买不起啊？”

“这就属于消费心理范畴了，”西蒙看了眼对面姑娘，稍微斟酌，说道：“比如你们买一件衣服，你是想买到一件尽可能独一无二的，哪怕多花些钱，还是满大街都是一样风格的？”

莫五菱莫名腼腆笑了下，还是道：“或许，前者吧。”

其实衣服这种事，她无所谓的，不过，也知道，他需要的就是自己所说的答案。而且，他这么一类比，她也大概明白过来。

西蒙道：“就是这样，我刚刚说过，你们首先要拉拢的，是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但，怎么拉拢他们，难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品，然后等着他们来买？这样的结果是，或许有人会买，但更多人，对比一下自己在大街上看到的，即使他们不去买盗版，也会本能觉得，这样的正版，买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体，就更是如此。因此，如果想要他们购买，就必须让他们觉得，自己买到的正版产品，是与众不同的。”

两个姑娘这次一起点头。

女侍这时又送来了几道菜，都是这边现捞的海鲜，三人稍稍停顿片刻，西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝，又喝了一口红酒，才接着道：“而且，你们要明白，有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的，其实也不会太介意价格再翻一番，关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思，比如最外面的盒子，或者做成铁盒，或者说最高档的硬纸盒，关键是哪怕一个空盒子摆在那里，也要让人觉得很上档次，同时，装碟片之外，还能当收纳盒使用。再说赠品，同样必须花费足够的心思，以及成本，比如《致青春》，其中几位角色应该都很受欢迎吧，那就专门做一批他们的人偶手办，陶瓷的最好，塑料的也行，看条件。偷偷告诉你们，好莱坞这边，做角色人偶，通常是要给演员分红的，但你们那边，肯定不用，也别告诉他们。”