第1541章：还是要自力更生

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陈晴也不隐瞒，说道：“老板个人是没兴趣再做了，因为金的小说里，他只是比较喜欢《天龙八部》这一部。不过，你们这边，再做一部肯定也没问题。”

吴山霖带着些苦笑：“陈总，其实问题只有一个，如果我们也能参与到海外的分成，那这个项目肯定就没有障碍了。”

陈晴摇头笑道：“这可不容易，比如DHO有线台，连广告都没有，怎么计算该给的分成？还有DVD渠道，西方那边，这是一项非常漫长的运营操作，总不能每隔一段时间就要结算一次，太麻烦。更何况，好莱坞那边，如果你有所了解的话，就知道，那边的会计，能轻松把任何项目的利润做到零，想要不给你们分成，也就是把账本稍稍改一下的事情。”

莫一菱道：“无法分成的话，按照《天龙八部》的规格，我觉得，丹妮莉丝那边出1000万美元是比较合理的，对半的话，锦书这边亏损的可能性太大。”

“那边也是在做风险控制啊，《天龙八部》的成功更像是一个偶然，很难说下一部还会不会被美国观众喜欢，”陈晴说着，又笑了笑，转而道：“不过，生意是谈出来的，不能说那边给什么条件，锦书这边就答应，你们可以谈啊。”

吴山霖会意：“陈总的意思是，可以做？”

陈晴摸了摸鼓鼓的肚子，微微耸肩：“你们和美国那边谈吧，谈好了当然可以做，如果谈不拢，也不能明知道亏钱还要继续。不过，美国那边，老板的DHO和华纳旗下的HBO竞争很激烈，还有其他电视台，既然这次《天龙八部》这么成功，或许也会采取行动。”

莫一菱道：“所以，如果DHO不同意，我们可以和HBO接触？”

陈晴翻白眼：“莫姨，自家生意谈不拢，也不能资敌呀。我的意思是，就算我们不做，也尽量不要让其他美国电视台掺和进来。”

众人：“……”

好吧，这才是某个妮子的性格。

刚刚还以为，或许因为怀孕什么的，这姑娘突然好说话起来了呢。

又聊了几句细节，两件正事都算说定，陈晴又想起一件事，问吴山霖道：“老板提议的那个正版周边发行项目，你们做的怎么样了？”

上次从西蒙那里得到建议，锦书团队还在北美时就开始雷厉风行的推进。

最终确定第一批四部电影的发行，《致我们终将逝去的青春》、《爱情呼叫转移》、《甲方乙方》和《闪光少女》。其实还想把《卧虎藏龙》和《英雄》也拉进来，只是这两个项目涉及到的版权稍微有些复杂，这种小事，也不好再去麻烦某个大人物亲自关注，干脆就先放在一边。

再说这四个项目，其实也只有《爱呼》和《甲方乙方》版权完全属于锦书，另外两部，《致青春》和《闪光少女》，还是和中影合作。中影当然也有音像发行部门，只是因为这些年盗版猖獗，相关业务一直不温不火，锦书这边接触后，确认是某人的建议，中影那边也痛快放行。

不仅如此，得知锦书这边的渠道计划，中影的韩总还亲自发话，将中影系与锦书院线无关的的一些影城也拉了进来，共同构建销售平台。国内这边到底没有西方影院与周边的格格不入，能够创收，大家当然也乐意。

因此，不到一个月时间，锦书和中影两大巨头发力，总计在全国范围内一大批一二线城市超过120家影院开辟了专门的锦书周边销售柜台。

当然了，资金主要还是锦书这边拨付，毕竟哪怕是中影，也穷啊。

好在大型影院本就有着销售爆米花之类的柜台，额外开辟一个周边空间，并不需要大动干戈，因此，全部做下来，锦书这边也只花了2000万出头。

这还是锦书主动提高了销售柜台标准的情况下。

还是涉及到消费心理。

如果柜台太普通，正版消费者难免觉得，这和街边的盗版音箱小店似乎都没什么差别，消费欲望必然降低。因此，锦书这边提出的一个重要要求，就是开辟出的专门的销售空间，面积不得低于20平米。

首先就要给人一种销售柜台相对来说比较宽敞比较上档次的感觉。

如果达不到要求，那么，很遗憾。

这也是算上锦书影城，全国总计只选出了120多家合作者的原因。

当下中国的影城，其实还是挺多的，别说县级城市，哪怕很多乡镇，往往都有着集体时代留下来的非常宽敞的大影院。不过，因为电影行业的衰落，这些影院大部分都荒废下来，改做其他，即使还在运营，大部分往往也无法拿到第一轮的拷贝，但总数如果全部加起来，绝对不少。

另外，除了影院渠道，锦书这边还与寰宇商城等当下国内正在蓬勃发展的几个电商平台达成了合作，在各个平台上开启了自家的锦书旗舰店，不过，旗舰店有几家，运营团队还是自家的一个，覆盖范围也仅限于北京和上海两大城市及其周边。

渠道之外，更重要的当然还是产品本身。

按照西蒙的提议，锦书专门组建了一个周边产品设计团队，过去一个月，只是从欧美购买各种影视周边产品拿回来作为参照，就花了几十万人民币。