第章 外资客商

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“我们努力争取吧，应该可以为东平争取到一些项目投资。”

我陪着陶省长一块去了外宾接待室，外宾还没有到，省政府外贸部和商务部的领导都提前到了，我和陶省长过来以后，几个部门的领导都争相着给陶省长汇报工作，都希望和陶省长套近一下关系，我呢，作为政府的副秘书长，在这样的场合中也就只是一个配村，陶省长带我过来的目的就是希望我见识一下这种场合，多和省政府其他部门的领导同志熟悉，建立属于我自己的人际关系圈子。

他们的工作还没有汇报完，外宾就到了，一共来了七八人，两位女士。双方把自己带过来的人都做了介绍，难怪陶省长要亲自会见这些客人，来的都是马来西亚有身份的人物，不光是政府的重要领导，就是商界的人物也都是在马来西亚有话语权的人。双方热情一番之后，马来西亚的这位副总理谈了一下他个人对我们东平省的看法，他在对东平的印象中，竟然提到了岭南市的旅游业，说他到了我们东平省，朋友推荐的一个地方就是云岭县的龙潭沟瀑布，说云岭县瀑布景区优美，今后还可以和我们东平省建立旅游业务。

这下说到我的心里去了，我真想马上把龙潭沟瀑布景区的情况给来宾详细介绍一下，可是，今天的这个场合不适合我说话，除非是陶省长要求我把龙潭沟景区给客人做一下介绍，那我才能把握住这个机会。

陶省长简单的把龙潭沟瀑布景区给马来西亚的客人介绍了一下，还提到了我的功绩，说云岭县龙潭沟瀑布有今天的成就，离不开他身边的这位年轻人。陶省长这么把我一介绍，马上外宾都给我投来了诧异的目光，好像对我的能力给予了充分的肯定，也不敢相信云岭县龙潭沟瀑布和我宋三喜有这样一层关系。

经过这么一说，马来西亚的商界代表更是对我们双方在旅游业合作的事情上有了信心，也决定了要把我们龙潭沟景区引入马来西亚做宣传，双方建立正式的合作关系。如果真是有这样一个结果，那对红太阳旅游公司开辟国外市场取得了最好的基础。

吃午饭的时候，我也陪着陶省长一块参加了接待，趁着这个机会，我给马来西亚的客商介绍了岭南市的龙潭沟瀑布，而且还提到了红太阳旅游公司，我说红太阳旅游公司正打算开辟马来西亚市场，要是可以的话，马来西亚和我们东平的红太阳旅游公司可以加强合作。

我本来就这么一提，没想到马来西亚的商会主席还真动心了，主动的提出要和红太阳旅游公司的领导见个面，希望有机会和红太阳旅游公司建立合作关系，双方一起开发旅游市场，把我们东平省的旅游爱好者带去马来西亚，把马来西亚的旅游者带到我们东平来。

红太阳旅游公司就希望开发国外市场，特别是张莉成立了旅游公司之后，红太阳旅游公司的目标就更明确，要以张莉成立的这个新公司作为开发国外市场的起点。我听到马来西亚的客商这么一说，马上就给张莉发了短信过去，让她马上到我们吃饭的地方，说是有马来西亚的重要人物想介绍给她，对方想和我们东平省建立旅游合作关系。

陶省长不光是介绍了我们省的旅游业，也介绍了我们省的矿业，还有一些电子企业，都希望有机会和马方建立合作关系。这次马来西亚的贵宾到我们东平省来，是到我们东平省参观，有机会的话和东平省建立一些商业上的合作，主要就是想和我们东平省合作稀土矿业，想从我们省进口稀土矿。来到我们东平之后，竟然了解到了我们东平的旅游业也是有特色，加上东平这些年的经济发展得快，又是一个人口大省，真要是和我们东平建立旅游上的合作，这对马来西亚也是一个很大的好消息。

马来西亚这样的国家是旅游之地，旅游业是马来西亚的一个主要产业，自然是希望有更多的人到他们国家去旅游，增加消费刺激。这样一来，不光是对马方有利，更是对红太阳旅游公司有利，对提高我们东平省的旅游品牌有利。

我们饭快要吃结束的时候，张莉赶到了酒店，我把张莉叫了过来，然后把马来西亚的几个贵宾都介绍给了张莉。张莉人长得漂亮，又能说得一口流利的英语，刚和对方见面，就给马来西亚的客人留下了深刻印象，张莉就趁机的介绍了一下自己公司的情况，说公司正联合红太阳旅游公司要开发国外市场，马来西亚是作为公司这次重点要开发的市场。

张莉是个生意场上的能手，又是一个很好的公关人才，在应对这些场合上面，张莉的优势就要比我强了，她能够很好的把握住客人们的心理，又能把对方说得很心动，马方的代表当场就答应下来，要和张莉的公司建立旅游的合作关系，把东平省和马来西亚的旅游业务都交给张莉的公司来做。

张莉那高兴劲就别提了，急忙端着酒杯，以最热情的心态去感谢着马来西亚的领导们，说是自己和公司的团队会努力做好东平和马来西亚双方的旅游桥梁，为我们两国的旅游业做出一点贡献，她也感谢马方的领导们给了公司这么好的机会。

张莉一到场，一下就抢了我们的风头，陶省长就小声的问我。

“是你把张莉叫过来的吧？”

“嗯，吃饭的时候你和马来西亚的客人提到了旅游的事情，我就想，干脆把张莉叫过来，说不定双方能够把旅游的事情说得仔细一点，这对我们东平发展旅游业也是一个好很大的支持，更是对红太阳旅游公司开辟国外市场的一个扶持，张莉是个交际型的人才，刚才和马来西亚的客人交流的时候，对方对张莉的印象很不错，也赏识张莉这样的人才。陶省长，那是不是我把张莉叫过来有点不合适啊。”

“有什么不合适的，挺好的，张莉和他们交流得很不错。”