第章 项目陷入绝境

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当初要是不这样自信的扩大建厂规模，通南电缆厂也不会落到这样的下场。就是因为投入过大，马腾对自己公司的实力太自信了，没想到一个环节出错，都会影响到整个企业的资金链。

马腾似乎在我的身上看到了希望，就问道。

“宋秘书长，是不是省政府愿意帮我出面，给我一些银行贷款呢？”

“现在你这个项目处于瘫痪状态，想要银行给你贷款，恐怕没有一家银行愿意。现在，只能找企业来投资入股，具体的细节，可以和有意向的企业进行协商。现在能够出钱来接盘你这个项目，对方企业也是冒着很大的风险，最后能不能成功的达成合作，关键还要看马总你的意思。”

马腾说道：“秘书长你的意思，是想让我把这个项目折价转让？”

我说道：“这个项目是你的心血，你现在要做的，就是让你的损失减少到最低程度。如果没有人愿意来接盘，你之前所有的投入都会血本无归。所以，这个时候，你只有做一些妥协，要么就是进行合作开发这个项目，要么，就是直接让对方接盘，你把通南电缆厂的项目全部转让，但我建议你选择合作的方式。毕竟，你在这个项目上面，也付出了很大的努力。”

马腾问道：“宋秘书长，莫非有公司愿意和我们合作这个项目？”

我说道：“我只是有这样的想法，至于合作的公司，大家可以一起努力的寻找。马总为了这个项目付出了很多，我我相信，马总也不愿意看到这个项目就这样荒废吧。”

马腾说道：“如果真有公司愿意来接盘这个项目，我可以做一些让步，用我们双方都能接受的条件，达成最后的合作共识。”

“马总能这样想，是好事，只要马总有这样的诚意，我相信，一定会有公司看到这个项目的前景。这个项目是我们省和通南市的重点项目，我们都希望这个项目能够顺利的完工，顺利的投入生产。马总要有信心，不能被眼前的一点困难给吓倒了，我也相信马总能够走出现在的困境。”

马腾很感动，对我说道：“宋秘书长，有你这样的鼓励，我也必须要活下去。你说得对，死亡只是对责任的逃避，把更多的困难留给别人，这是极其不负责任的态度。通南北亚电缆项目是毁在我身上的，我也会努力的带领北亚电缆项目走出困境。”

“马总，你能这么想，我很欣慰，这才是我认识中的北亚集团总裁马腾。其实，你们通南北亚电缆项目现在的状况，也并非是走投无路。还是我刚才说的那话，寻找第二方合作伙伴，让其他的资金进入到这个项目中，帮助你们北亚集团来完成这样一个项目。”

马腾问道：“听宋秘书长这话里的意思，是不是有公司愿意来投资我们这个电缆项目？”

“其实这个电缆项目本身是一个不错的项目，只是，你们把这个项目的生产规模扩建得太大，没有考虑到后续生产上的压力。而且，前提投入太大，也是你们项目陷入绝境的主要因素。北亚电缆项目如果把生产量控制到合理的范围，没有生产过剩带来的库存压力，这个项目还是有赚钱的机会。既然是一个赚钱的项目，我相信，就一定有资本看上这个项目的发展前景。”

马腾说道：“有送秘书长对我们项目的关心，那我就有信心了，也愿意配合宋秘书长的工作，把通南北亚电缆项目救活，希望这个电联项目不会成为一片废墟。”

我说道：“一定不会的，马总要对自己有信心，也要相信自己看好的项目。前两天，我还和一个上市公司的老总谈到了北亚电缆项目的事情，他们也在**这个项目的进展情况。下来之后，我会介绍你们两位接触一下，看看能否就北亚电缆项目达成合作。这样一来，马总也不会亏得血本无归，同时，也有希望把这个电缆项目继续开发下去。”

马腾激动着，说道：“宋秘书长，你真是我的大救星啊，你的到来，给我带来了希望。在这之前，我自己也找过一些投资公司，他们在考察了这个项目之后，都放弃了。一次次的被人拒绝，我也开始在怀疑这个项目建成之后的盈利能力，甚至对我自己的抉择都开始怀疑了，我绝望了，想到了以死来逃避责任。现在想想，我觉得自己的这个决定是多么的荒唐，多么的幼稚。”

我说道：“每个人遇到这样的困境，都会有一定的恐惧和选择逃避的心理。在生意场上打拼了这么多年的马总，也无法承受这般的压力，可想而知，这个项目压在马总肩上的责任。苏市长，通南市政府也不能坐视不管，一定要积极的想办法帮助马总，让通南电缆项目继续的启动。”

苏豪说道：“现在宋秘书长和省里领导都在关心我们通南电缆项目，作为地方领导，如果我们再不作为，不和马总团结在一起，我也没办法跟陶省长交待了。”

“这个项目不是马总一个人的责任，也是我们政府的责任，当初你积极的争取这个项目落户到你们通南市，你们通南市政府就要为这个项目负责到底，而不是把所有责任都推卸到一个企业的身上。要努力的动用你们身边的资源，为这个项目寻找新的合作伙伴，要多想办法，不是看着项目停工了干着急。着急是一点用都没有，不能解决任何的问题，最终的结果还是要想办法来解决问题。”

在苏豪的办公室里，我们整整谈了两个多小时。

对马腾来说，这两个小时是他人生的一次转折，也是他对人生的一次希望。因为我的到来，让马腾有活下去的动力，是我把他内心里的那一股奋斗的勇气重新点燃了。