第五百一十四章.成立（中）.

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首先，赵俊臣以商贾自居，与徽浙商人乃是同类，甚至讲户部描述成了一个大型商行，就是暗示户部与徽浙商人的合作将会是平等的商业合作，赵俊臣也不会仗着朝廷欺压徽浙商人，大家商议合作细节的时候，双方大可以讨价还价，完全不必担心赵俊臣会店大欺客，以此来缓解徽浙商人们的心中忧虑。

其次，赵俊臣详细讲诉了自己经营户部的功绩，更是向徽浙商人们暗中提醒——我赵俊臣虽然是朝廷官员，但要是论商业眼光、经营手段、理财之术，却还要更强于你们这些徽浙商贾，所以将来双方合作的时候，你们也不要想着欺骗本官、暗中行事，户部的生意经营遍布大明江山，本官都能够井井有条的进行管理，区区一个联合船行本官又如何会无法控制？所以某些人若是心存侥幸想要讨小便宜，也别想瞒过本官！——这无疑是消除了某些人的侥幸心思。

最后，赵俊臣更是向徽浙商人们提醒了朝廷支持的重要性，并且以户部举例，表明了一家商行若是得到朝廷的全面支持之后，将会有怎样的大发展，前景又是如何的美好，以此来坚定徽浙商人们组建联合船行的信心！

就这样，赵俊臣看似与主题无关的讲话，竟是隐含着如此多的深意，偏偏又皆是以事实为依据，让人们不得不信，又在短短几段话语之间，既是消除了徽浙商人们的心中忧虑，又是压制了某些徽浙商人的不良企图，更还坚定了徽浙商人们对未来前景的信心，可谓是一箭三雕，这般春风化雨的手段，也让在场的众位徽浙商人不得不服。

所以，随着赵俊臣的话声落下，天海楼内顿时响起了徽浙商人们的阵阵叫好之声。

等徽浙商人们的情绪平复了下来，赵俊臣也终于进入了正题！

“各位不远千里的赶来京城，自然皆是为了与朝廷合作、组建联合船行的事情。所以，本官也不再多说废话，直入正题！组建联合船行的事情，是为了改变朝廷的商税糜烂现状，乃是由本官主动提议，也获得了陛下的恩准与支持，本官将会全权负责此事，拥有便宜行事之权！也不瞒各位，如今在朝廷内部，有许多官员对联合船行心存敌意，他们为了阻挠此事，甚至不惜派人刺杀本官！然而，刺杀吓不住本官，反倒是坚定了本官的决心！本官也向各位保证，只要本官依然还在朝中为官，那么联合船行的相关政策就绝不会改变！本官还年轻，陛下也信任本官，所以咱们双方将会是长时间的长远合作，本官的立场不会改变，朝廷也绝不会朝令夕改，从今往后，本官就是各位的靠山、朝廷就是各位的靠山、陛下就是各位的靠山，所以各位尽管放心就是！”

在一片掌声之中，赵俊臣说完了开场白，也进一步的坚定了徽浙商人们的信心。

然后，赵俊臣又说道：“既然朝廷已是同意了联合船行的事情，而各位也愿意与朝廷合作，那么组建联合船行的事情，就已是势在必行！本官今晚宴请各位，就是想要与各位商议组建联合船行的一些细节问题！对此，本官已是有了一些不成熟的想法，就趁着今天的机会说出来与各位讨论！各位若是有不满意的地方，咱们可以进一步的修改！”

听到赵俊臣的这些话，在场的众位徽浙商人皆是集中了精神，安静等待着赵俊臣详细说明。

所有的合作，重点总是隐藏在细节之中！

而今天，在场的徽浙商人们与赵俊臣见面的目的，也正是为了商议双方合作的细节！对此，他们皆是有着许多疑虑，想要得到赵俊臣的解答。

然后，在众人瞩目之下，赵俊臣将自己关于组建联合船行的设想再次讲诉了一遍。

与上一次在兖州台儿庄的时候相比，内容并没有太多的不同。

只见赵俊臣不疾不徐的讲到：“朝廷商税的糜烂状况，各位皆已是很了解了，而在座各位虽然都是富可敌国的巨贾，但各位的身家财富都是如何得来的，每个人都是心知肚明！若是追究起来，我朝商税的糜烂现状，各位也是‘功不可没’！所以，数百年来，我朝每一次的整顿商税、整治走私的时候，就会有许多徽浙商人受到波及，不仅幸苦积攒的万贯家财要被查抄，甚至连性命也保不住，所以各位虽然是富可敌国，但实际上则是行走在悬崖峭壁之上，表面上光鲜亮丽，但实际上则是命如垂卵……而本官组建联合船行的设法，既是为了扭转朝廷的商税现状，却也是为了各位的前景考虑！”

听到赵俊臣这一番话，徽浙商人们虽然是早有心理准备，甚至许多人在台儿庄的时候已是听赵俊臣说过类似的发言，但此时依然是面色纷纷变化，或是尴尬、或是怪异、甚至还有一些愤怒，但偏偏无法反驳。

赵俊臣没有理会徽浙商人们的神色变化，只是条理清晰的继续说道：“而组建联合船行的重点，在于朝廷与各位的协力合作！其中，朝廷提供优惠政策，而各位则是提供船只、人力与财力，然后凭借政策与规模的优势，联手一同垄断京杭运河与长江航道的生意！本官也不妨打开天窗说亮话，这种合作的本质，就是将各位的走私活动合法化！然后再将各位平日里收买官员、打通关节所支出的银子，变成朝廷的商税收入与红利分成……

这样一来，各位也就成为了朝廷的合作者，有了朝廷的优惠政策之后，各位表面上的收益虽然略低了一些，但也省去了打点关系、收买官员的支出与精力，实际上的收益反倒是增加了！而且这还只是初期收益，等咱们垄断了航运之后，收益必然还会成倍的增加！与此同时，朝廷通过联合船行，也可以得到大量的商税收益与红利分成！所以，这种合作乃是共赢之道，对朝廷而言，增加了国库收入！对于各位而言，从今往后就再也不必再因为朝廷屡屡的整顿商税而担惊受怕了，却也不失为一个长远的立足之道……”

顿了顿后，见徽浙商人们皆是若有所思，赵俊臣又说道：“朝廷为各位提供的优惠政策，想来林会长已是向各位讲过，那就是除了最基本的货物税、船钞与门摊税之外，其余的繁杂税捐，像是抽分、过路税、临时捐献等等，一律全免！此外，仿照我朝初期之例，若是运送百姓的基本生活物资、以及农耕用具的话，连最基本的货物税也可以免征！还有，这家船行得到朝廷支持之后，也可以避免地方衙役的私下为难、克扣卡罚，减少许多麻烦与成本！所以，各位的利益，绝对可以保证，完全不必担心！……

而具体的合作手段，也并不是将各位的船行彻底整合在一起，各位的船行只是在名义上成为这家联合船行的分支，平日里也是利益一致、共同行动，但实际上各位依然是自家船行的决策者，只是与其他船行结成了同盟、用了同一个名字、并且得到了朝廷参股罢了！所以各位也不必担心自己会失去对自家船行的控制权！此外，依本官的设想，这家联合船行每隔三年都会选出七位执事股东，对联合船行的事务进行统合、管理、制定经营方向，在这七位执事股东之中，也会只会有一位执事股东代表朝廷！简单的说，朝廷只负责提供优惠政策、并且坐收红利罢了，经营的事情还是由各位负责！……

至于股份收益的分配，则要视具体情况而定！各位提供的船只、人力与资金越多，那么占有的股份也就越高，分红自然也就越多！理论上，朝廷对各家船行的控股不会超过四成！此外，各位若是有额外功劳的话，那么朝廷也会给予额外优惠，进一步增加各位的股份分红！……”

林林总总，赵俊臣将自己的构想全部讲诉了一遍。

然后，赵俊臣向在座的徽浙商人们问道：“本官的构想，大致就是这些了，各位若是还有疑问之处，尽管向本官提出来，本官必然会知无不答！”

而赵俊臣的话声刚刚落下，就见到一位徽浙商人站起身来你，向赵俊臣说道：“赵大人，鄙人有些疑问，还望赵大人能够指教！”

……

PS：恩，依然是二合一大章节！

另，有鉴于这段时间以来，不断有读者询问《逆臣》的事情，虫子在这里特意说明一下，大约在今年年末之际，虫子会把《摄政》完本，然后就会继续更新《逆臣》！

总而言之，自己亲手挖了坑，即使成绩不好，也要全部填完！(未完待续。)