第222章 千万别勉强

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“杨明府在时，你这老贼整日给他老人家出难题，今日耶耶们便要替天行道。”

“老夫乃是……嗷！”

钱吉挨了一拳，喊道：“来人！来人！”

可随行的几个小吏却袖手旁观，有人不痛不痒的说道：“差不多了啊！”

从杨玄被陷害开始，钱吉就成了太平公敌，连这些小吏都看不起此人。

钱吉又挨了一拳，他努力抬着头，极力想记住动手人的模样，可这些狗贼打一拳就换个地方，狡猾的让他想吐血。

等一个孩子踹了他一脚后，攻击突然停止了。

“明府来了。”

有人欢喜的喊道。

“是杨明府，不，是杨司马来了。”

瞬间钱吉的身前空无一人，刚才还凶神恶煞的那些百姓，此刻就像是心满意足的嫖客，而他便是那个饱受摧残的老妓，被无情的舍弃。

“司马。”

“见过司马。”

百姓们纷纷行礼。

杨玄笑着拱手，看着这些精气神明显不同的百姓，低声对老贼说道：“百姓要的是衣食，衣食有了，才能提振他们的精气神。百姓有了精气神，大唐的精气神才能提振起来。”

大唐的精气神起来了，北辽算什么？

南周算什么？

边上，金巧和洪雅之站在一起，看着这一幕，金巧不禁赞道：“这些年老夫走了不少地方，见过不少官吏。那些官吏要么平庸，要么贪婪。有能力的也不少，可却不及此人。”

洪雅之说道：“这位司马出身底层，你看看，他对那些百姓的笑，真诚之极。”

“是啊！他出身底层，对百姓的苦楚感同身受，所以太平的吏治最为严苛。他护着百姓，你看看那些百姓的眼神，老夫敢说，若是杨玄此刻说要攻打北辽，这些疯狂的百姓马上会自备干粮，带着一家子追随他。”金巧唏嘘着。

“他得了民心，要紧的是他的手段。”洪雅之显然看到的是另一处，“官府放贷给百姓购买种子，这开了大唐先河，仅凭这一点，太平便领先了。其次他开商贸，为此顶住了来自于临安的反对，此刻再看看繁茂的太平，谁不夸赞他有先见之明？”

“还有那些工坊。”金巧最后悔的便是当初的矜持，若是当初杨玄一声吆喝，他便屁颠屁颠的来太平做生意，此刻他便能站在最前面，笑吟吟的和杨司马说话。

“那些工坊招募了许多人工，城中的闲人越发的少了，家家都能挣钱。咱们的生意也好了许多，啧啧！这位杨司马，老夫在想，若是让他做了陈州刺史，咱们陈州会变成什么样？”

金巧想了想，“怕是会成为塞外江南，北疆明珠。”

杨玄的目光扫过来，看到二人后，微微颔首。

“见过司马。”

“司马辛苦。”

二人珍重行礼。

杨玄招手，金巧和洪雅受宠若惊，急忙小跑过去。

“生意可还好？”杨玄微笑问道。

“好，好得很。”金巧兴奋的道：“每日都忙碌不休。”

“那就好。”杨玄看似平淡的问道：“我听闻有长安来的豪商在与你等针锋相对？”

洪雅之的老脸有些红，“是。”

杨玄问道：“结果如何？”

二人低头。

就像是学习不好的孩子回家面对家长时的模样，羞愧难言。

杨玄叹道：“咱们陈州的商人还是弱小了些。”

谁说不是呢！

陈州毕竟只是一隅，而长安的豪商们面对的却是整个大唐。

金巧二人心中难受，又有些羞愧。

“回头来县廨，我为你等想个法子。”

二人愣住了，看着杨玄进了县廨。

“郎君。”曹颖没想到杨玄会来。

“你弄你的。”杨玄坐下，众人急忙来行礼，每个人都显得格外的欢喜。

就像是过年的气氛一样。

我不是吉祥物啊！

杨玄笑眯眯的和众人一一寒暄，最后才和曹颖商议事情。

“军队在手了？好啊！”曹颖一拍大腿，却用力太过，想惨叫，又憋住了，只是面色发红。

军队在手，这便是极其重要的一步。

“夺军心，还得要民心。”杨玄说道：“我来太平为的是化缘。”

“化缘？”

晚些，城中的豪商们来了不少。

杨玄令人去弄茶水，请商人们坐下，说道：“看到你等在太平生意兴隆，我很是欣慰。”

商人们看着眼前这位年轻的司马，想到太平和自己的大好局面便是由此人开拓而来，心中不禁多了些遗憾。

歧视商人是大唐的基本盘，但杨玄却不歧视他们。

若是杨司马还在太平任职该多好？

杨玄突然叹息，“我在陈州听闻长安有豪商来了太平，用钱财砸出了商道，抢了你等不少生意。”

商人们低下头，无言以对。

用钱砸，这是以本伤人，他们的资本不够，只能装孙子……杨玄说道：“亲不亲，故乡人，陈州便是我的第二个故乡，我岂能坐视外人横行？”

商人们心中暗喜，一双双灼热的目光盯住了杨玄。

上钩了……杨玄说道：“我在临安想了许久，要想让你等能与长安豪商抗衡，唯一的法子便是快速发展。”

可如何发展？

“基波部的商人该来的也来了，也就是说，短时间内，生意大规模扩张不现实。”

“可咱们不能只盯着一个瓦谢吧。”杨玄就像是一个最高明的渔夫，一点点撒下诱饵。看着这些商人鼻息咻咻，他笑了笑，“临安当面乃是基波部，基波部的牛羊更多，皮毛更多，特产也更多。”

有人终于忍不住了，举手。

杨玄颔首，此人说道：“司马，基波部那边咱们也去试过，可怀恩对陈州野心勃勃，不许基波部的商人来陈州做生意。还威胁那些商人，说什么小心马贼。”

谁都知晓这话的意思：去了陈州，小心回不来。

杨玄颔首，淡淡的道：“我会给基波部的商人一个无法拒绝的开价，你等可信？”

金巧第一个站起来，满面红光的道：“老夫对此深信不疑。”

“司马只管吩咐！”

这便是信誉！

商人们面色通红，吩咐是准备开启一次饕餮盛宴。

许多事儿让别人主动开口，你才能占据主动权，杨玄面带难色，“可要想让官府为你等做这等事，难。”

“差了什么，司马只管吩咐！”洪雅之拼命想给杨玄留下一个深刻的印象。

拿下军心，还得拿民心。而商人也不可弃之不顾。若是能把商人聚拢在自己的身边，作为自己的势力……

没有谁比杨玄更清楚资本的犀利，也没有谁比他更清楚资本是一把双刃剑。

在这个大唐，唯有我才能操纵资本……杨玄微笑，“要先营造好名声。为此我想了个法子，临安并无县学，平民子弟求学无门……”

金巧举手，近乎于嘶吼般的喊道：“建造学堂要多少钱，司马只管吩咐！”

杨玄一脸愕然，“千万别勉强。”

“小人心甘情愿！”

“司马若是不许我等捐钱，便是看不起我等！”

“小人愿意捐钱兴建县学！”

“小人愿意捐一万钱！”

“……”

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