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在古时候,人们的思想保守,想要学到别人的不传之秘,基本上是不可能的好吗?像沉万三这种,根本不会把他的经营之道传授给任何外人。

只会父传子,子传孙。

而秦先生居然没有任何犹豫要传授给他,太无私了,品德太高洁了。

“其实市场营销,是一门系统、且深奥的学问,在大学里还有专门的市场营销系。”秦宇道,“不过,大学里学的那些课本知识,都是些虚头巴脑的东西,纸上谈兵。离开校园进入公司后,人们会发现以前学的那些书本知识,是一个也用不上。”

“所以老师现在只教你实用的。”

“并且,还会用真实桉例来讲解。”

“嗯,嗯,请先生教我。”朱椿立刻掏出了本子,准备记录。

“第一个桉例,就是钻石销售桉例。”

“钻石被发现以后,很长一段时间,都只是西方皇家和贵族炫耀的精美饰品。”

“十九世纪后期发生改变,因为南非居然发现了一座巨大钻石矿,产量有几千万克拉。”

“这一下不得了,如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣。”

“于是一个叫罗兹的英国商人,在创建了戴比尔斯公司后,开启了钻石营销的序幕。”

“罗兹想出来的办法就是,把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石等于美好加永恒,而爱情也等于美好加永恒,所以钻石就等于爱情。”

“后来戴比尔公司开始打造钻石文化,宣称坚硬的钻石,象征的正是忠贞不渝的爱情。而只有钻石,才是各地都接受的订婚礼物。”

“通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。”

……

“这样的营销方法,你听懂了吗?”讲完之后秦宇问道。

“懂了,懂了。”朱椿兴奋的说道,他本来就有很高的商业天赋,只需要有人指点,就能激发其潜力,因此一下就听懂了。

并且还举一反三:“香水也和钻石差不多,也可以把它和爱情结合在一起,另外还要加大宣传力度。”

“不错,不错,看来你是真的领悟了。”秦宇道,“不过,钻石营销还有另外一个关键,那就是卖的贵,你知道是为什么吗?”

“学生大概是明白。”朱椿道,“既然要和爱情联系在一起,就不能卖的太便宜了。”

“如果卖的太便宜,钻石的人设就会立即崩塌。”

“钻石不值钱,那么就代表爱情不值钱,很显然是不行的。”

“你明白就好。至于第二个营销模式,就是饥饿营销。”秦宇道,

“这种营销模式也经常被用到,比如说新款爱疯,新款小米,还有什么迪士尼公仔,甚至肯德基,钟薛高……最先开始发售的时候。

搞的都是这种模式。”

“雇一群人在销售地点排队,排到尿血那种,给人一种商品极其紧俏,极其高端,普通人一般买不到,买到手就很有面子的假象。”

“别人作为消费者,花了很多钱买了你的东西,总得给别人一点炫耀的资本吧。这是把人们爱慕虚荣的心理,拿捏的死死的。”

“你以为那些买新款爱疯的是为了使用?不是!他们是为了虚荣。现代社会,哪一个手机不能用个好几年?在买新款之前谁还没有个能用的手机?”

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