第108章 熟人推介

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生产的问题解决了，销售的困境依然存在，河阳的老百姓被化肥厂搞怕了，李耒亲自带人去寻找农户试探风声，只要是问到的，无一例外都是直摇头，宁愿不用化肥也不买河阳化肥厂的产品。

那怕李耒拿出杀手锏，为他们免费提供试用，他们都不愿意，这下产品就算生产出来也卖不出去了。

“哎，你们之前实在是把老百姓害苦了！”李国政跺着拐杖，“要不是你们当初乱来，老百姓能把你们恨成这样？”

“李老，当时那批人已经受到处罚了，现在翻旧账也没用，还是想想怎么才能把化肥卖出去吧！”李老把厂里几个主要管事的都叫来开会。

“厂长，我倒是有个办法，我认识中州化肥厂的一个车间主任，上回回去的时候和他喝酒，听说他们厂现在的化肥供不应求，签了一堆销售合同，但是厂里的生产能力暂时又跟不上，所以他们就找了一些小化肥厂代工！”毛龙平在李耒手下待的时间长，知道提出好建议肯定有奖励，所以就第一个发言。

“代工的话岂不是要用他们的牌子？而且他们也要赚钱，国家规定的化肥价格原本就不高，再给他们剥一层，我们还能剩多少？不到万不得已，不能用这个办法。”李耒摇头否决了他的建议。

给大厂代工，短时间内似乎倒是能解除化肥厂的燃眉之急，但从长远来看就不划算了，河阳化肥厂损失的不仅是利润，还有打造品牌的机会。

“厂长，要不这样吧！我们先不急着卖！老百姓不是信不过我们的化肥么？那么我们就让他们看看，我们的过磷酸钙跟以前不一样了！”冯吉山的办法就好多了，“我父母兄弟都还在农村种地呢，反正他们也要用肥料，与其用别家的，还不如用我们的！”

“我回去说服他们还有家里的亲戚用咱们厂的化肥，等这一茬麦子长出来的时候，周围的老百姓就该相信，我们的化肥确实变好了！”

“对！”李国政一拍桌子，“这就跟我当年打仗一样，连长喊一声‘跟我上’，我们想都不想就冲上去了！我们化肥厂的人不用自家产的化肥，其它人谁敢用？反过来讲，我们都用了，其它人还能怀疑我们的化肥不好？”

“我还有些退伍回家的老战友，小耒，你给我一些化肥，我找拖拉机拉着挨家挨户去跟他们说，我这张老脸还有点用，肯定能说服一些人用我们的化肥！”李国政性子急，说着就要起身。

“李老，不着急，不着急，厂里这么多人呢，总不能光让你跟吉山两个人去；新旺，你去通知，除了要值班的，所有人都来开会，让他们主动报名，去说服自己的亲朋好友用我们的化肥！”

化肥厂怎么说也有百十号工人，就算平均一个人只说服三家，那也是三百户农民，上千亩的土地，等到明年春小麦收割的时候，全县就都该知道河阳化肥厂的过磷酸钙已经和以前不一样了。

利用通知准备的这点时间，李耒整理出几条政策，等全厂职工到齐，当着他们的面开始宣布，先讲了冯吉山提出的方案，然后公布奖励措施，“从现在开始，全厂每个职工都要尽力说服自家的亲朋好友用我们的化肥！”

“截止到过年放假，每个人最少要说服一户农民使用，没有完成任务的，奖金减少一半儿，我这个厂长也不例外！”李耒倒是好办，自家就有地，再加上二道湾村的其它亲戚，搞不好还能拿个第一名。

“有罚就有奖，咱们以购买的化肥数量为标准，推销出去最多的十名职工，年底奖金翻两倍，第十一到二十位奖金翻倍，二十到三十，奖金加一半儿......

“为了更好地说服农民购买咱们的化肥，我会去向领导申请，稍微放开一点儿价格限制，让我们能用计划外的价格降价销售这批过磷酸钙！”化肥的价格如今还没放开，不能你说卖多少钱就卖多少钱，得听国家统一安排。