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林皓文起身走到办公桌那边,从包里拿出一沓厚厚的文件,摆在桌面上。

“我已经物色了几家白酒厂,他们都是在海城拥有十几年历史的老厂家了,有些甚至更久啊!只不过由于冯锡尧的倾轧,现在这些厂子的规模几乎可以忽略不计。可是人家最起码有货在手,我准备盘下来,稍加包装,打造成百川酒业。”

听到林皓文要收购小酒厂,霍立威眉头拧得死死的:“我的林总,林大老板,你没毛病吧?”

“没有啊?”

“那些小酒厂产量低不说,酒的品质如何咱也不知道,到时候你收购下来,至少面临两个问题,第一,产能跟不上,第二,你就是一个贴牌酒,人家要是爆出来,你这酒的名声得臭掉。行业里最忌讳的就是贴牌白酒。”

霍立威说完,整个脑袋又大了一圈,原来林皓文的b就长这样?

林皓文喝了杯茶,从厚厚的资料里抽出一份。

这些都是蔡芝岳的一位老朋友,叫陶定邦的酿酒大牛,现在已经赋闲在家了,这个人对整个东部地区的白酒历程有很深的研究,尤其是海城这里,每家白酒厂的历史,从无到有,由盛转衰的历程,都记录在案,做得非常详细。

蔡芝岳求了好一阵子才要到这份资料的复印件,原件人家死活不肯给。

林皓文通读之后,发现其中有一家酒厂非常不错,很符合他的定位。

“谁说我要做贴牌酒了?我直接收购,沿用他们的品牌不行吗?这不算贴牌吧?”

霍立威听完,愣了一下,指着外边说道:“……你的新品牌不是……百川?”

林皓文笑了笑,拍拍他的肩膀:“霍总这头脑,还看不出来?”

“哎哟!”霍立威拍了一下大腿,想通了。

原来是这么回事,百川酒只是林皓文放出去迷惑冯锡尧的烟雾,林皓文真正的目的,是暗中做大一间收购的老酒厂。

“你准备收购哪个?我看看……”霍立威终于是对这份资料有兴趣了,可是刚伸出手过去,林皓文就把资料收走了。

“现在想看了,晚了,嘿嘿!”

“你就告诉我吧,准备收购哪个厂?”

“这个现在还不能告诉你,等我盘下来之后,肯定第一个通知你。”

“哎,你这藏着掖着的性子真讨厌。那你赶紧的,别到时候让冯总抢占了先机,他胃口可大了,直接把盆给你端走,你连汤都喝不上。”

“嗯……”林皓文继续倒茶,想要了解多一些关于渠道方面的情况:

“说说贺敏忠吧,这家伙到底有多大的能量?今天上午来了几十个渠道商,海城本地的占了一多半,可是我一问,有谁能够跟贺敏忠那边提供等价的效果,一下子全给我蔫了吧唧的,像是吃了黄连似的。”

霍立威笑道:“正常,因为你想要跟贺敏忠一样的效果,那是不可能的。这……白酒渠道啊,分为三块大块。散销渠道:经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的,由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话,量不大,成本高,利润薄,本地的白酒还真看不上这些人。”

“哦,我今天见的渠道商,都是这一路货色?”

“可不是嘛!”

“那其它的呢?”

“第二块是商超渠道,就是市内的大型商场,他们一般直接跟厂家拿货,而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心,这一块是我的强项啊,我手底下的商超资源不会少,到时候肯定给你全力推。”

林皓文往霍立威杯子里倒茶,说道:“那贺敏忠肯定是第三种渠道了?”

“没错,这第三条渠道,叫团购渠道,已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等,这逢年过节,日常用酒,甭管是现货拿的,还是特别定制的,那销量真是海了去了。量大、利润空间足,嘿嘿,不过你在这方面缺少关系,针扎不进,风吹不进。”

霍立威一说完,不停地摇头苦笑,这年头就是这样,涝的涝死,旱的旱死。饭都让一个人吃了,其他人可不就得饿死了。

“海城这白酒啊,大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢,可我们旁人一点机会都没有。”

听了霍立威这么一席话,林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了,走散销的渠道,走集中式的渠道,还有团购定制渠道。

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