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林皓文笑着看向阿妮塔,说道:“哎哟,像我们这种小企业,也能跟索尼、艾利和一样,加入到飞利浦的大家庭?太好了,太好了。”

林皓文表现出一副高兴的模样。

但是阿妮塔知道他接下来想说什么。

“林总是不是觉得,芯片的价格太高了?”

“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”

“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线mp3厂家,我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业,是850元。这个没办法,索尼他们的芯片采购量,都是一次性100万枚起步的,我们芯片公司,跟他们这些国际知名企业合作,也有品牌知名度上的提升,不能只看到一个价格。换句话说,我600元卖给他们,他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”

道理谁都懂,就好比你开了一家水果店,卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星,不但不要钱,还倒贴1000块,回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊,哐哐一堆人给你店门都挤爆了。

林皓文琢磨了一会儿,说道:“阿小姐,咱啥也别说了,你给我一个诚意价格。要是合适,我马上安排量产。”

“您的资金问题怎么解决?”

“这个你就别担心了,只要你芯片的价格够诚意,我砸锅卖铁,马上安排下一批生产。”

阿妮塔犹豫了一会儿,和旁边的助理阿费莱两人又是看表格,又是打电话的,忙了二十分钟。

阿妮塔正色看着林皓文:“林先生,我这边开出的报价是,780元,比原先的850元,有很大的降价比例。”

“呵呵!”林皓文冷冷笑了一下,没说话,直接站起来,对魏剑说道:“魏经理,两位阿小姐远道而来,时差还没倒过来,你安排一下,让她们早点休息。”

“好!”

说着林皓文直接收拾东西走了。

阿妮塔还想要追上去:“林先生……林先生,价格不合适咱们还可以再谈谈。”

不过被阮紫檀给拦住了:“阿妮塔小姐,我们双方,都需要冷静思考一下。时间紧迫,我们都耗不起了。所以,请您一定要慎重考虑这一批的价格。”

阿妮塔深吸了口气,说道:“阮小姐,我希望知道,贵司的底价是多少?”

阮紫檀没有回答这个问题,笑道:“我们也很想知道,贵司的诚意有多少。或者说,我们皓石科技这样的小公司,在贵司的眼中,分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值,那您就看着办吧!”

说完,阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。

魏剑挠挠额头,走过来说道:“阿妮塔小姐,我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”

“好!”

离开了机场的酒店,开车回公司的途中,卓理问道:“林总,您的底价是多少?”

林皓文说道:“还用说嘛,当然是跟索尼他们同等的价格,600元,这就是我的低价。”

卓理有些吃惊,这几乎是不可能的。

他本身就是索尼出来的,所以他比任何人都清楚,索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。

“林总,这个价格,很难啊!难于登天。索尼的规模太大了,还有全球的品牌影响力,就像阿妮塔刚才说的,600元的价格,其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用,或者是转向了自主研发,飞利浦会丧失一个超大的客户。”

肖英杰说道:“难不难的,咱们都知道,但是咱们mp3的成本就摆在眼前了,2000元的价格,光是成本就要1800元,加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱,小亏,都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格,也是非常合理的。”

卓理点点头,他比任何人都知道成本。

但是他思考问题,比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文:

“林总不单单是想要压价格,降成本这么简单吧!”

林皓文笑道:“当然不是单纯的降成本。我是希望,飞利浦能够像重视索尼他们一样,给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代mp3吗?”

“是,已经在加强攻坚了。”

“二代机最难的,就是芯片。一家芯片公司,开发出了最新的芯片,往往会选择一两家mp3厂家作为首发。电子行业,比的就是快。谁快谁就能吃肉,慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会,咱们小公司是没机会的。”

卓理明白了:“如果这次飞利浦愿意降价,说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来,咱们也有机会首发使用。”

“对!”

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