第218 这年头,傻子特别多

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这个数字上不上、下不下的，对于现在的他来说，委实有些鸡肋的紧。

林可染安慰道：“王董，你也别担心，鸡尾果汁和咖啡加起来，已经解决掉3万吨白糖的一半了。”

“剩下的嘛……”

说到这，林可染叹了口气：“要是我们希望集团也能进入欧美和东北亚市场就好了！销量暴涨之下，消化那1.5万吨白砂糖是轻轻松松的事情！”

“或者……能上马个类似于鸡尾果汁的新产品项目，消化这些原料也完全不是问题”

“毕竟，任何新项目在上马之初，我们都有着绝对话语权，就算全部只采购王董你的白砂糖，也绝对没有人会说什么。”

再来一个类似于鸡尾果汁的新项目？

王志泉一副“你是不是在说醉话”的表情看着林可染。

进入欧美和东北亚市场？

那你找铸投国贸啊，跟我说有什么用？

至于再上马一个跟鸡尾果汁差不多水平的新项目……

拜托！

就算他平日不怎么喝饮料，也知道漂亮多是这两年国内饮料市场里堪称现象级的产品好不好！

像这种产品，一家企业十年里能出那么一款就已经算是上辈子烧高香了，你还打算再来那么一款？

真当这种爆款产品是你兜里的瓜子，想磕几颗就磕几颗啊？

林可染装模作样地叹了口气，却把脑袋往杨铸的方向偏了几分：“王董，不是我们希望集团不知好歹，也不是我们贪心不足，而是我们有不得已地苦衷啊！”

王志泉听着这显得很突兀的言语，不由地一愣；

又看见这位大小姐时不时地把眼光瞥向杨铸的模样，王志泉隐隐猜到了什么，于是很配合地问道：“林总监，不知道贵集团遇到了什么困难？如果我能帮上忙的，但凡说一声！”

林可染脸上露出苦恼之色：“王董，你有所不知，希望集团貌似家大业大，足足6个事业部，下属下好几万人，最近这两年更是不停地在进军种植业，看起来烈火烹油；”

“但实际上，整个希望集团目前只有漂亮多鸡尾果汁这一只现金奶牛，其余的业务的营业额加起来，顶多也就能和它平分秋色；”

“虽说漂亮多这两年销量非常不错，营业收入更是逼近十亿大关；”

“但是就今年的情况来看，这个单品已经到了天花板，就算再往上蹿也蹿不了多少了。”

“再加上国内饮料市场向来竞争激烈，漂亮多鸡尾果汁虽然是今日红花，但究竟能火多久，谁也没法保证；”

“可是我们在种植业的投入却是个长期而漫长的过程，动则便是三五年计，中间但凡有一年资金有紧缺，便极有可能前功尽弃；”

“因此，为了保证我们的原料种植基地计划能顺利开展，我父亲每年都会向银行贷上一大笔钱放在账上，除了用于业务拓展之外，也是为了不时之需；”

“可是银行的操作流程和估值模式你也是知道的，之前漂亮多每年的增长数据极为喜人，银行愿意贷款的额度自然很高；”

“但是今年鸡尾果汁的增长速度明显放缓，如果再没有什么动作的话，不出意外，银行明年批下来的贷款额度肯定远远比不过往年；”

“可是这一两年恰逢我们希望集团刚刚把原料版图勾勒完毕之际，未来三年内，对于资金的需求达到了顶峰；”

“因此，无论如何，我们必须要有所动作……最起码，要能保证未来三年内，我们的原料种植基地计划能顺利地开展！”

“而目前我能想到的，要么是再把鸡尾果汁的未来市场期许值往上提一提；”

“要么，就是向市场投放另一款潜力跟漂亮多鸡尾果汁差距不大的新品。”

“我相信，凭着我们希望集团的关系，以上两点只要做到了任何一个——哪怕是只有草图规划，银行那边也会大开方便之门！”

说到这，林可染笑眯眯地看着杨铸：“话说回来，杨铸你跟铸投国贸的关系非常不错，要不……你帮我说项说项，让那边试着把我们的鸡尾果汁投放在欧美或者东北亚市场试试水？”

不等杨铸反应，林可染又说道：“泉城肉联厂的那些罐头就是靠着打上了铸投国贸的便车，眼下很是让人眼红呢，据说其中也有杨铸你的一份功劳；”

“而你好歹也是希望集团曾经的一员，可不能厚此薄彼哦！”

说完后，林大小姐又转过头来，对着王志泉说道：“王董，你跟杨铸是老朋友了，两年前你俩并肩作战，更算得上半个战友；”

“眼下你遇到困难了，杨铸怎么也该伸把手帮帮忙；”

“再加上刚才我的建议算得上双赢；”

“所以，要不你帮我劝劝他？”

“我相信，只要老朋友开口，杨铸不至于见死不救！”

王志泉有些愕然地在林可染和杨铸身上扫来扫去。

他万万没想到，在林可染言语中，杨铸竟然隐隐成了关键人物。

不过……

这事关系重大，怎么看都不是一个小小的年轻职员能做到的，林可染的要求未免也过于强人所难些。

想到自己开口的话，很有可能会让杨铸极为难做，即便是干系到自己的切身利益，王志泉犹豫了半晌，竟然迟迟不发一言。

沉默了半晌，王志泉竟然仿佛忘了刚才的对话，开始一边介绍德宏的风土人情，一边却主动劝起众人酒来。

………………

把看刚才脸上的纠结纳入眼底；

刚才谈话进行到一半就明白这位大小姐在打什么主意的杨铸，无声地叹了口气。

事实上，关于鸡尾果汁进入海外市场这事，林可染前天就跟他聊过了，只不过他当时就拒绝了。

没想到这货竟然当着这么多人的面又旧事重提，要是说他不光火是不可能的。

不过看到王志泉的表现，他却又免不了有些感慨；

说实话，你要说王志泉是他的老朋友……

那自然是的，毕竟两人在两年前并肩战斗了足足一个月，相处的还算比较愉快；

但你要说他有多看重王志泉，那却也未必；

在杨铸心中，这个中年糙脸汉子更多的像是“同事+生意伙伴+朋友”的混合体，属于那种可以见面给笑脸，但不会交心，出大力气帮他更加不太可能的群体——要不然，王志泉也不会到现在还不知道杨铸的真实身份了。

不过眼下看到王志泉的纠结和犹豫，却又不免让杨铸对他的感官上了一个台阶。

毕竟在王志泉看来，自己只是一个普通的小职员而已；

算上两年前的交情，顶多是一个熟悉点的普通朋友罢了；

而眼下他的纠结，明显不是因为放不下自己的面子出口相求——毕竟王志泉做了那么多年小厂长，面子对他来说算个p；两年前的相处过程中，杨铸也没发现这货对于面子有多看重，需要装孙子的时候比谁都装的块。

排除一个不可能，那么真实原因就呼之欲出了——虽然杨铸自己未必把王志泉当成真朋友，但是对方至少把自己当成朋友或者战友了；在对方想来，这件事明显超出了杨铸的能力范畴，他不愿意杨铸太过难做，也不愿意用自己“朋友”的身份去让杨铸勉强答应。

想到这，杨铸觉得这货简直傻到了极点；

顺便的，未免对于他这个“滇南弥勒糖业集团董事长”的位置越发没有信心起来。

丫丫的呸的，都一个集团的董事长了，做事还带着那么浓重的江湖气息，你是怕自己死的不够快么？

默默吐槽完，杨铸撇了撇身边那个同样傻的厉害的方块脑袋，有些无力地靠在椅子上。

“林总监，不是我不想帮你疏通铸投国贸那边，而是你们的鸡尾果汁，的确进入不了欧美市场和东北亚市场！”发了一小会呆，杨铸忽然说道。

看见杨铸开口，林可染顿时眼睛亮了起来：“哦？为什么？”

杨铸懒洋洋地说道：“因为各地区的质量执行标准不一样，你们的鸡尾果汁，本质上是浓缩复原果汁；”

“如果要按市场前景来看的话，只有漂亮国东北部的几个州、枫叶国和东欧的一些国家有相对合适的市场空间给你操作——其余地方经济发达，早就是nfc（非浓缩还原果汁）和hpp（超高压冷杀菌果汁）的天下了！”

“而很不巧，在这一个分类里，各国的生产和卫生标准都不太一样；你要想正大光明地进入那些市场，就需要通过他们的质量认证体系——至少也要通过国际标准化组织的iso9000、haccp（危害分析和关键控点标准）；”

“当然，你能一口气拿到sgf（德国果汁保护协会质量控制体系认证）的话，当我前面的话没说！”

“但是你也清楚，如果要通过这些认证，不但你们的生产工艺要大改，生产线大概率会停车，原料这一方面更是不知道要替换多少供应商——你们承担得起这些连带影响么？”

“最关键的是……即便你们有这个魄力去改变，现在咱们国家还没正式加入wto，通过这些认证所需要花费的时间可谓是漫长无比；”

“就算你能一次性通过，那起码也是大半年时间；”

“请问……你有那么多时间耗得起么？”

听到杨铸的回答，林可染沉默了。

自家人知自家事，别说以希望集团现在的工艺和技术水平，绝对不可能一次通过这些质量认证体系，就算能一次性通过，上述的每一个连带后果她们希望集团都承担不起。

想到这，林可染有些沮丧地看着杨铸：“为什么我们希望集团总是会遇到这种青黄不接的事情？难道就没别的法子了吗？”

杨铸扫了扫神情有些黯淡的王志泉，挠了挠脑袋后，最终叹了口气：“鸡尾果汁的海外市场这块是没希望了；”

“不过新产品这块嘛……倒也不是没法子。”

林可染不可置信地看着他，她之前虽然嚷嚷着说想要一款跟漂亮多鸡尾果汁差不多市场潜力的新产品，但那也只是说说的而已，毕竟这种事七分天注定，任谁也不敢打包票。

但是现在看来……姓杨的这个家伙似乎又想法了？

虽然从理智上来说，林可染不太相信有人敢在没有经过市场验证前就断定某款产品必然大火；

但这话是从杨铸嘴里蹦出来的，却又是另外一回事了。

这货的产品经理天赋在这两天的咖啡新品研讨过程中，显露无疑；再加上他手底下的两大超级渠道，要想捧红某款质量不错的新产品，还真不是妄语。

看着林大小姐一脸期盼的眼神，杨铸按住心中的鬼火，轻飘飘地说道：“既然你们希望集团是靠鸡尾果汁饮料起家的，有着自己的原料种植基地不说；这两年靠着给铸投国贸的铸华品牌做原料居间商，手里面更是握着诸多优质蔬菜产地资源；”

“那么……在这个大伙都开始注重健康和养生的年代，你们为什么不推出一款鸡尾蔬果汁饮料呢？”

“健康饮料可是一个上千亿的空白市场！”

健康饮料？

鸡尾果蔬汁？

林可染闻言，眼睛顿时大大地睁起……