190 觑见（二合一）

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方卓这回是极其真诚的说道：“是，我一直都喜欢听听前辈的发展经验，也希望能让前辈指点指点我们易科在海外的发展战略，像倪总先前说的纽约，差不多算是我们易科在美国的大本营。”

纽约？大本营？

倪润峰觉着面前这位年轻人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感觉可能是自己多想了。

“长江后浪推前浪，可不敢说什么指点，相反，长虹应该学习易科在海外的开拓，确实厉害啊。”

两个人客套起来。

如此又聊了许久，随着客机遭遇气流又变得平稳，这一趟空中旅途接近尾声。

方卓和长虹掌门人握手告辞，看着对方上了轿车才若有所思的对助理吩咐道：“查查长虹去年的年报和今年已经披露的经营情况，再查查美国的apex公司，看看到底是个什么情况。”

助理立即应下，不等上车就拨打电话执行起来。

方卓总觉得倪润峰所遭遇的不是小问题，不是他所表现出来这种程度的询问帮忙。

至于还没建成的冰芯生产线，现在考虑它未来的市场表现，说长不长，说短不短，基于当前的情况可以当成一步闲棋，毕竟还不知道长虹和apex公司的来龙去脉。

下午时分，方卓率团队下榻酒店，先联系了部里的秘书，约好第二天上午向领导汇报工作。

可能是领导见多了，尽管这次级别也挺高，他心里却没有丝毫紧张。

到了晚上，方卓整理完手上半导体项目资料之后先得到了长虹的一些信息。

关于长虹的海外业务，它去年极其高调的宣布海外战略获得成功，彩电出口7.6亿美元，其中有7亿美元都是被apex代理，这家公司就是长虹彩电出口的经销商。

只是，由华人创办的apex公司早先起家的dvd播放器业务就有一些拖欠货款的行为，它的名声口碑并没有多好。

如此情况下，长虹依旧选择和apex进行出口合作就显得有些吊诡了。

“唔，这家apex公司有意思。”

方卓翻着纽约发来的资料，发现apex起家是搭上了沃尔玛的渠道，让国内的低价dvd播放器能以此出现在美国消费者的眼中。

这种低价的受害者正是索尼。

仅仅一年时间，apex就超越索尼，成为美国dvd播放器的最大供应商。

“索尼，嘿，又是索尼。”

咚咚咚，房间外传来敲门声。

方卓拿着资料，开了门，来的是传记记者梁幕，他先前去实地看了看易科的供应链，这次则是跟着团队一起来了京城，打算记录方总向领导争取政策的见闻。

“方总，明天的领导汇报有信心吗？”梁幕问及正事。

“有啊，当然有。”方卓笑道，“这种情况就算没有也得装着有。嗯，给你看个好玩的事。”

他把长虹和美国经销商apex公司的资料递了过去。

趁着梁幕看资料的功夫，方卓抽了支烟。

“方总，据我所知，易科刚开始销售音乐播放器也是进军商超渠道吧？”梁幕放下资料，如此问道。

方卓微微一笑，点头承认道：“对，我们那时候也想进沃尔玛，但关系只找到了克罗格，凭借克罗格的销售初步站稳脚跟，然后继续投放沃尔玛等连锁商超，又兼顾布局次级渠道和线上渠道，才有了易科现在的海外销售。”

梁幕沉思道：“这能叫英雄所见略同吗？”

“apex卖dvd和我们卖m1，其实也没什么区别，最主要的都是依靠相对于美国市场产品的低价策略来竞争，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后发展就有不同了，我们的播放器和线上音乐组合在一起，形成很不错的护城河，apex不行，它仍旧只是一个经销的角色。”

“而且，为了利润，它还在空手套白狼，先小批量拿货换取国内信任，然后大量拿货，拖欠货款。”

梁幕问道：“长虹就是碰见这种骗局了吗？”

“长虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的说道，“一下子骗7亿美元，这可有点不像是骗局。”

梁幕老老实实的提笔，仿佛学生聆听老师讲课。

“你一个那么大的企业，一亿的货发过去，那边不回款或者少回款，两亿发过去，还不回，你后面还能发五亿？”方卓分析道，“这就有点周瑜打黄盖的意思了。”

“为什么呢？有利益输送吗？”梁幕不解，“倪润峰有这必要吗？这种利益输送的方式也太直接了吧？”

“这样一个举动可能造成如此之多的呆账坏账，长虹又是一家上市公司，倪润峰……”方卓脑海中闪过诸多信息，得出一个结论，“倪润峰是要用资本手段来得到长虹啊。”

倪润峰是长虹的董事长，是长虹的掌门人。

但长虹是一家国有企业，它的实际控制权不在一手把长虹带到如今地步的董事长手中，如果通过计提坏账的方式就能大幅压低长虹的股价，进而以管理层的身份进行低成本的收购。

梁幕很快就明白方总的意思，有些怔然的说道：“国企改制，股市收购，倪润峰是在走一步险棋吗？”

“我估计他这一步棋可能要失控了。”方卓微微摇头，给了个判断。

长虹如此规模的应收款项被压下，一旦控制不住，有人是要负责任的。

梁幕重新翻了遍资料，还是咋舌道：“倪润峰胆子真大！”

“兵行险着，赢了也就罢了，他这胆子……”方卓目光动了动，没说出后半句的考虑。

然而，梁幕听到这里，已经猜出方总的意思，背后有人啊。

方卓沉吟着回顾了一遍对长虹的分析，考虑着未来的冰芯能不能在中间获得利益，长虹不长虹，冰芯得冰芯啊。

他不关心倪润峰到底能不能成功，只琢磨着这块固定的市场需求对产业链上游施加的话语权。

店大欺客，客大欺店，攻守易势，都是因地制宜的。