第685章 进军家纺行业

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晚上，王林回到家里。

儿子王文坐在沙发上，正在咬一根磨牙棒。

李文秀坐在茶几边的一个矮凳子上，拿笔在写着什么东西。

看到王林回来，李文秀朝他招招手：“王林，你过来一下。”

“嗯？”王林在沙发上坐下来，抱起儿子，轻轻蹭蹭他的小脸蛋。

王文发出咯咯咯的大笑声，口水流了下来。

李文秀把凳子往他身边移了移，拿起自己的本子给他看：“王林，这是我的一些改革想法，你看看行不行得通？”

王林一边逗弄儿子，一边瞥了一眼她的笔记，笑道：“你打算做家纺？”

李文秀道：“我觉得家纺是一个很有前途的行业。”

王林道：“申纺一厂的主要产品就是生产布料，你要开家纺厂吗？那又得额外投资。还是说你只打算生产家纺相关的面料？”

李文秀道：“我先问问你的意见，你觉得这个行业，可以做吗？”

王林当然知道家纺行业大有可为！

没有人比他更懂得纺织产业未来的体量有多大。

家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。

作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为软装饰，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。

我国的家纺产品，从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，渐渐发展出时尚、个性、保健等多功能的消费风格。

随着城镇居民工资和生活水平的提高，人民群众对服装、家用纺织品的要求也越来越高，家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

我国人口基数大，每年有近千万对新人结婚。而被面、床单等纺织品，是新人必买的结婚礼品。以每对新人在家用纺织品上消费200元计算，每年仅此一项，市场就有20亿元的市场容量。

而这一市场容量，在未来将扩到在十倍以上！

加上近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展。旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具、装饰用品的使用上，有了新的增长需求。

按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，东洋的这一比例，则高达40％！

米国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。米国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套，这意味着米国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。

据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。

这也意味着，家纺行业在我们国内大有可为！

我国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，这是一个每年万亿级别的消费行业！

王林之所以还没有进入这个行业，一是因为他现在刚刚起步没多久，步子要一步一步的迈，二则现在还不是进入这个行业的最佳时机。

等到92年的南方讲话以后，国内房地产才真正的苏醒和兴起，人民群众对家纺的需求自然会增加，那才是入市的最佳时机。

当然了，现在要做也是可以的，而且还可以通过广交会的桥梁，向国外发展。

我国的家纺企业众多，但并没有一家知名的国际大品牌。

在我国，大多数的工厂，生产也做、设计也做、销售也做，但都做不好，因为他们没有专业人才，但他们也没有办法，因为市场上也找不到更好的专业人才或者专业公司帮他们设计，一切只能自己来。

在纺织行业，设计等于是产品的灵魂。

没有好的设计，产品就没有灵魂，只能用来体现产品的实用价值，卖不出产品的附加值，也就打造不出国际品牌。

国内纺织厂的设计思路，一般都很僵化。

因为没有人提供市场方面的有效信息，工厂只是凭感觉做。国产货的产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把握不准。

有很多染色厂染颜色有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因很简单，因为大部分工厂用的颜料是偏红的。而东洋的纺织产品，颜料都是偏蓝，出来的颜色比较纯和亮，什么颜色都很清爽，偏红的颜色就显得像旧的一样。

在销售上，工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。

做出口的企业，产品要么是客户提供样品要么交易会上采样，做的样品不知道提供给怎样的客户。

因为国内的工厂都比较闭塞，信息有限，他们不知道要生产怎样的产品。

实际上，只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道，在百货公司陈列的样品，一般来说，一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书，那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大，那它一定是销量大的产品。

真正厉害的厂家，只要看到百货公司的热销产品，再回来仿造生产就行了，最起码可以摸准国外用户的心理。

王林本身就懂得设计，他也经历过未来几十年的世界，所以他的产品设计才能符合外国人的审美，才能在广交会上一次又一次的大获成功。

国内的家纺产业，要想再进一步发展，就要有整合市场能力的大公司出现！

或者，有相应的行业协会给以有效的引导。

就目前看，引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。

工厂只管生产，把收集市场信息、设计、销售，都分给其它人去做。

对企业来说，自己一定要做设计，也不是不可以。信息搜集应该没有问题，关键是分析，以及对国内外市场的把握。

国外比较成熟的销售市场，发达国家如东洋、欧美等国家，他们的专业分工比较细，设计是设计，生产是生产，销售是销售。

设计出彩的产品，有一点好处，那就是能抓住客户的购买心理。

一款设计精良的产品，一般客人只要买了你的窗帘，那么，他家里的床上用品、地毯、台布，他基本上就不会再去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。

东洋人对颜色很敏感，有一点差异都能分辨出，销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。东洋人家里，一般都有两款不同颜色、花样的产品，在不同的季节进行替换。

我国市场及中东市场消费层次低，不是消费不起而是不知道怎么样消费。消费者对颜色和花样没有概念，就算有概念，市场上的产品有限，也由不得他来选择。

如果国内的家纺市场，也像东洋一样，每家都有成系列的两至三套替换，那国内的市场总量将要翻一翻，因为产品成系列销售，其销量是非常巨大的。