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一家私营小厂子,厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈,所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。

一行人进了屋,俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下,自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的,这也是当地流行的待客之道了。

“高经理能不能说说,你要和我谈什么业务?”

俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上,趁着烧水的工夫,向高凡问道。

高凡说:“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂,是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的,我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子,每个瓶子的容量是500毫升,顶上需要有一个喷头。”

“喷头?”俞国荣有些没听懂。

高凡从随身的包里拿出一张纸,递到俞国荣面前,说道:“就是这样一个装置。用户按这个把柄,给瓶子加压,然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”

“这就是我们农村里打农药的那种方式吧?”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图,有些恍然地说,“不过,要在这么小的瓶子上搞这样一个东西,应该是很麻烦的吧?”

高凡把手一摊,笑着说:“如果不麻烦,我何苦从茂林跑到水南来呢,还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”

“这个东西要往瓶子里压气,瓶子里的水要喷出来……,嗯,倒也能够办到。只是,这样一个瓶子,价钱可不低啊。”

俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺,对高凡说道。

“俞厂长估计这样一个瓶子,单价是多少?”高凡问。

俞国荣反问道:“不知道高经理要做多少个。”

高凡说:“这个我还真说不好,要看市场的反应。我估计,初期大约一两万个吧,如果市场反应好,十万、二十万个也是有可能的。”

“这个批量……”俞国荣沉吟片刻,试探着说道,“如果是一两万个,每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子,具体的价钱,我还要让厂里的工程师来详细计算。”

“一块钱?有点贵吧?”陈兴泉说道,“俞厂长,这样一个瓶子能用多少塑料,怎么会要一块钱?”

陈兴泉自己过去就是做塑料制品的,不过他做的是软质聚氯乙烯制品,而高凡请俞国荣做的瓶子,需要使用高密度聚乙烯,材质是不一样的。

陈兴泉知道这个行业里的成本构成,一个瓶子用不了多少材料,每个瓶子开价一元钱,的确是有些坑了。

俞国荣笑着:“陈厂长,你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求,光是这个喷头,就得有七八个部件,每个部件都需要开模具,这得多少钱?如果他要订的数量多,模具的钱也能摊下去。

“现在他说只要一两万个,我说每个一块钱,其实已经是少算了,没准连模具的钱都收不回来呢。”

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