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等黄珊离开,邹蓉似乎脑子还没转过弯来,迷迷糊糊地问道,

“刚才发生了什么?”

捋一捋啊,

今天黄珊找过来,是找陈阳谈大麦电脑与三六零软件合作的事,

然后,忽然就变成了大麦不是与三六零合作,而是要与所有能用得上的软件公司合作,

可是,电脑防护软件这一块,却又不找合作商,而是自己开发了,

再然后呢,黄珊就提议投资三六零公司,却被陈阳否决,

不仅如此,还说什么防护软件没有前途,

既然没前途,那你干嘛要自己做防护软件?

这不是自相矛盾吗?

绕来绕去的,她这颗小脑袋实在是转不过来。

陈阳摸摸小脑袋,笑道,“这么简单的事情,脑子都转不过来?!”

邹蓉眨眨眼,感觉很不服气,“不是我脑子转不过来,是你们太绕,都绕地球三圈了,我能明白才怪。”

“哦,原来是这样啊,”

陈阳搂着小丫头,故作恍然地说道,“好,那说点不绕的,你说说,哪里不明白,我讲给你听。”

邹蓉想了想,嘟着嘴说道,“既然你说以后用不到防护软件,那为什么我们又要自己做?”

陈阳耸耸肩,笑道,“我是说以后用不着,但不代表现在用不着啊,

现在病毒那么多,没有防护软件,电脑不崩溃才怪!”

邹蓉顿时哑然,眨了好几下眼睛,才说道,“既然是现在要用,那为什么不直接用三六零呢?”

陈阳嘿嘿一笑,“当然是用户体验啊,

虽然三六零在电脑防护上的功能挺齐全,用户量也很大,

但从使用体验上来说,三六零软件还是有不少地方,不讨用户喜欢,

因为他们的盈利模式,就是用免费杀毒给自己的浏览器、导航等产品带来大量的流量,然后用广告变现的方式,来支撑杀毒软件的研发和维护,

剩下的就是他们的利润,

可偏偏很多人就不喜欢广告,也不喜欢被引流,会觉得那样很烦很烦,

再加上三六零设置的是可以强制卸载任何软件,等到你要卸载他们自己软件的时候,就会发现很难很难,这就更加会激起部分用户的逆反心理,

你别看三六零的用户量增长很快,但是,这都是建立在免费的基础之上,其实他们的口碑未必会好到哪里去,

基于这些情况,再从我们自己的角度来看,

对于大麦电脑来说,我们预装了软件,用户是认为占了便宜,

但我们要是预装一个众所周知的免费软件,这种占便宜的期待感,就会弱了许多倍,

假如这种免费软件要是还很让人厌烦,就多半会起到反作用,

懂不?!”

呃,

邹蓉顿时说不出话了,

关键是陈阳说的很对,换成她自己也一样,

如果自己买东西的时候,商家送一个礼物给她,而她自己却知道,这个所谓的礼物,其实可以在商场门口免费领取,那还会有期待感吗?!

没有啊!

如果这种礼物还是自己根本不想要的,那就更是连原本商家的东西都不想买了!

同心同理,要是大麦的潜在消费者,真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑,那就真够冤的,

虽然这种可能性很低,但也不是没有。

邹蓉眨眨眼睛,若有所思地说道,

“所以,哪怕是同样免费的东西,也一定要送市面上没有,或者说,人家都不知道是免费的!”

“没错,就是这个道理,”

陈阳笑道,“明知是免费的东西,这种期待感最低,送,还不如不送,

其次是世面上没有的,消费者不能确定价值,也能有占便宜的感觉,

最好的方式,就是送大家都知道值钱的东西,哪怕自己用不着,但任何人都会认为是自己占了大便宜,

所以啊,这送东西,也是有讲究地!”

其实这种就跟后世的电商运营手段类似,

同一个商家,可能会在不同的平台,开很多家不同的商铺,但卖的却是同一种东西,然后这些东西都会标注不同的价格,

有的高,有的低,

正常来说,价格低的,一定会卖得比价格高的销量要好,

但事实上却未必!

这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论,

消费者看到同一种产品,有不同的价格,这个时候就会产生两种反应,

第一种是,就买价格低的,因为同样的东西,买了低价的就是占便宜,

这种情况很正常,而且在以前也是以这种情况为主,所以在电商的早期阶段,很多商家都是用高价商品引流,然后用低价来冲量,

但有意思的是,商家通过大数据分析,发现还有另一种情况,

有些消费者偏偏就会去选价格高的,而且这样的人还不少!

为什么会出现这种情况呢?

有运营专家通过分析,发现这里面有一点非常关键,

那就是电商与传统的零售商业不同,他是看不到实物的!

那么,在看不到实物的情况下,很多消费者,就会基于自己的社会经历和人生经验,毫无根据地认为,价格不同的根本就是两种商品,只是看上去一样而已,

他们会认为,价格低的质量差,价格高的质量就是要好,

从一分钱一分货的性价比角度出发,只要价格在他们潜意识能承受的范围之内,或者说在他们人生经验的判断范围之内,他们就会去选择价格高的那个店铺,

消费者心理,就是这么神奇!

一番话说得邹蓉无言以对,

如果学过经济学的,可能对这些东西不陌生,但小丫头学的是法律,虽然也学过经济法,但根本就不是一路啊。

愣了好半天,邹蓉才缓过神来,说道,“那,大麦电脑里的自带软件,都装收费版的?”

既然要让消费者有占便宜的心理,那就应该都装收费版的软件咯!

陈阳摇摇头,笑道,“收费免费,谁知道呢?”

邹蓉一听又愣住了,“啊?”

陈阳搂着老婆,嘿嘿笑道,“软件种类千千万,有的收费有的免费,不过刚才黄珊有句话说的对,从长远来看,免费才是大趋势,

所以啊,未来几乎所有的软件,都可以找到免费版,

从现在的情况来说呢,我们会尽可能地采用收费软件,然后免费供大麦电脑的用户使用,

但是总有一些软件是免费的,比如影音播放软件,这种几乎就没人使用收费版,

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