第六百五十三章 战略意图

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谷泮

若是他们同意我们的全资收购方案，其实对于他们来说，也不是什么坏事，他们的资源加上我们的资金和投资战略，完全可以获得远超过他们自己运营的利益，

但是，既然他们坚决拒绝，又提出了妥协条件，还不断地降低底线，可见他们确实是不想与我们合并，

既然这样，与其把他们逼到墙角，还不如留一线，以便日后有机会进行合作！”

听到这话，陈阳和黄珊都轻轻点头，

只有邹蓉在一旁皱着眉头，显得有些不解。

秦雨在屏幕里，将她的表情看得清清楚楚，当即问道，“蓉蓉有什么问题吗？”

“啊？”

邹蓉回过神来，赶紧摇头笑道，“没有。”

“没有才怪，”

秦雨皱皱鼻子，笑着说道，“你那两条眉毛都快拧到一起了，有问题你就直说，还有什么不好意思的！”

“嘿嘿，”

邹蓉傻傻地笑了笑，顿了一下，略带犹疑地说道，“就是，刚才你一直在说，这些条件是你跟他们磨出来的，既然好不容易谈到这一步了，怎么又不直接按照这个条件去做呢？”

生意场上，不都是为了一分一毫的利益争得你死我活吗，这又不是五月花公司那种公益性质的企业，而是最将资本利益的金融机构，后退一步，能有什么好处？

“呃，”

没想到她是在纠结这个问题，秦雨转动眼珠，想着怎么跟她解释，

这时陈阳转过脸笑道，“谈判是为决策服务的，但是谈判的结果，却未必会成为决策的内容，

一方面，我们在谈判的过程中步步紧逼，是为了试探对手的底线，但是他们的底线却不一定是我们想要的结果，

另一方面，谈判的结果，应该是服务于我们的战略意图，而不是单纯地为了争取利益，

就比如这次，我们的战略意图是什么？”

邹蓉想了想，说道，“成立我们自己的彩虹国际银行！”

“对，”

陈阳笑道，“成立我们自己的彩虹国际银行，这个才是我们的目的，收购桑坦德，只不过是实现目的的一种方式，

现在因为桑坦德的抗拒，我们不能完成最初定下的目标，也就是全资收购桑坦德银行，

所以这个时候，我们需要考虑的问题，应该是如何利用这次谈判，为我们成立自己的彩虹国际银行，获取更大的条件，

而不是通过谈判，从桑坦德身上割下多少肉！

一个残缺不堪，却带有敌意的桑坦德银行，和一个保存基本实力，却能与我们进行深度合作的桑坦德，哪个更符合我们的利益？！

答案显而易见，

至于说为什么还要不断压迫他们的底线，”

说到这里，陈阳笑了笑，转头看向秦雨，“以战求和者胜，以和求和者败，如果不让桑坦德知道点利害，他们又怎么会正视我们，答应我们的要求呢！”

顿了一下，又笑道，“怎么样雨总，有没有需要补充的？！”

秦雨立刻高举双手，趴在桌上作五体投地状，“老板英明、老板威武！”

黄珊笑呵呵地在一旁看热闹，她心里最清楚，老板故意漏了一点没说，而小雨也丝毫没有补充的意思，

那就是，如果不把桑坦德银行的底线逼出来，怎么能体现出秦雨的能力和立场呢！

只是随便谈谈，双方就冰释前嫌达成合作，你好我好大家好，谁知道这里面有没有什么猫腻？

唯有尽心尽力，将最大的谈判成果展现在老板面前，才能表明自己的问心无愧。

只不过，这一点就没有必要摆到明面上了，

否则的话，只会破坏目前三人好不容易养成的默契，

甚至如果不是因为邹蓉发问，陈老板连那些东西都不会说，他只会关心最终的结果，

只要秦雨能一直提供给他想要的结果，他对秦雨的信任，就永远不会改变，反而会随着时间不断加深。

屏幕中，秦雨坐直身体，竖起两根大拇指，嘿嘿笑道，“老板就是老板，一眼就被你看穿了，这么说，你是同意我的想法了？”

陈阳眉头轻挑，点了点头，笑道，“其实你没必要征询我的意见，既然我把这件事全权交给了你，你自然就可以做主，我只管要一个结果而已。”

秦雨噘噘嘴，“哟，那我可不敢，一般的小事儿我定了也就定了，这种大事可不敢随便拿主意，”

直到这时，秦雨才讲出她的方案，“我的想法是，将桑坦德银行百分之三十的分支机构进行剥离，

具体的机构地点选择，以这几年被他们收购的几家银行为主，再根据我们的客观实际需要，来进行确定，

这是第一点，

第二点，我们和桑坦德银行展开收购合作，

一方面，由彩虹集团出借资金，借着这次千载难逢的机会，帮助桑坦德银行展开全面收购，在收购完成之后，我们双方再私下根据各自的需要进行瓜分，

另一方面，桑坦德银行也会为我们提供收购咨询和代理，帮助我们收购需要的目标，

第三点，

作为百年金融巨头，桑坦德银行的经营之道，在全球金融界都独树一帜，

尤其是他们在风控和投资偏好方面，深得用户的信赖和专家的好评，我想利用这次机会，与他们展开管理运营方面的深度合作，”

秦雨说着挥舞着双手，不断做着手势，“彩虹集团的优势是资金雄厚，年轻，更具有灵活性和进取性，缺点是缺少系统性的管理策略和运营战略，

而桑坦德银行却恰好相反，他们需要的是资金和更具前瞻性的战略方向，管理运营、融合兼并的银行，对于他们来说只是家常便饭，

如此双方优势互补，结成战略联盟，对于我们和桑坦德，都是有百利而无一害，

我也有信心，他们一定会同意我的这个方案！”