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“易总,你看这样行不行,我们也跟着大米学一学,人家可以搞饥饿营销,我们同样也可以”。

“饥饿营销”?

易伟立也是有些意外,并不是说他不知道饥饿营销,而是太了解了;

当初大米能够成功,与其产品性价比有关系,但也与饥饿营销的销售策略分不开。

饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

所谓饥饿营销,其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉,以达到热销甚至加价的意图。

饥饿营销有一个最重要的特点,就是唯一性。

饥饿营销的利弊都非常明显:

好处:

1、强化消费者的购买欲望;

2、实现爆款的收益最大化;

3、扩大产品品牌号召力;

4、有利于企业受益稳定;

5、有利于维护品牌形象。

弊端:

1、损害企业的诚信形象;

2、消耗消费者的品牌忠诚度;

3、拉长产品的销售周期;

4、实施难度高。

而此时的秦大妈自嗨锅,绝对属于唯一产品,完全可以通过饥饿营销来进行;

这样能大大的缓解秦大妈自嗨锅的产能问题以及发货问题,同时更能给外界一个供不应求的火爆场面;

试想一下,一次性超十万个订单,这会是什么样的一个场面呢?

当大家都认可秦大妈自嗨锅这个品牌后,哪怕秦大妈自嗨锅以后的

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产能解决了,当有人想要购买自嗨锅的话,秦大妈自嗨锅就是首选,而不是其他品牌;

这就是品牌的力量。

就如同买空调一样,大家第一个想到的就是格力,而非其他;

好空调,格力造!

对于秦大妈自嗨锅的线上营销手段:饥饿营销,这个营销策略暂时就这样定下来了;

至于效果,那还得试过后才能知道。

“马总,同一的人来了”;

陆厂长对着还在流水线上视察的马毅搏悄声道;

谁能想到,康师父刚走不久,同一就有人上门。

“同一”?

“就是那个和康师父齐名的同一”?

马毅搏不确定的问道,主要是没想到这一前一后,康师父和同一都来了;

说是巧合,马毅搏都不相信。

不过,马毅搏现在对这些大品牌入股已经不抱太大希望;

或许人家是大厂,根本看不上目前的秦大妈自嗨锅,哪怕是合作,都是需要按照人家规则来。

“行吧,我们过去一趟”。

……

“马总,您好,我是同一的左耀廷,刚才听说贵司与康师父的合作出了些问题”。

看似疑问的话,实则是确定的语气。

在来秦大妈食品厂之前,左耀廷听说康师父的人已经正在和秦大妈食品厂正在谈收购的事情,内心其实非常紧张;

如果真的被康师父捷足先登,把秦大妈食品厂拿到手,他们同一就只能跟在后面吃灰了;

不过,听说收购好像是出了问题,这让左耀廷也有些意外,没想到竟然失败了;

不过,这才是他的机会;

不管是谈判还是压价,都是一个不错的机会。

“对,刚才有些事情没谈拢,文经理要回去向公司请示,请问有什么事情吗”?

左耀廷的说话方式,马毅搏特别不喜欢;

试想一下,一个创业者,其他不说,自尊心爆棚是必须的;

如果在秦大妈缺钱的情况下,对方高姿态也就罢了,谁让自己缺钱求人呢?

但现在,秦大妈根本不缺钱,为何还要受你们这些所谓大品牌的鸟气呢?

“我们同一也十分看好贵公司的食品厂,想要全资收购”;

“价格方面,我们也不会是非常有诚意的,一口价四千万”;

“马总您前前后后投资一千万出头,两三个月时间,翻了三倍,这个投资回报率,绝对是羡煞许多人”;

这句话是左耀廷发自内心的真心话;

哪怕左耀廷完成一个又一个收购案例,提成也就那么多,还是好多年积累;

而对面的年轻人,竟然两三个月时间,赚到了他一辈子都不太可能赚到的钱。

“左经理,我也给您直说吧,我的底线是最多出让20%,估值也不用四千万那么高,就按照之前康师父的三千五百万估值即可”;

“你方如果同意这个股份比例的话,还需要在未来支持秦大妈自嗨锅的线下渠道拓展,让秦大妈自嗨锅能在贵司线下渠道进行销售”;

“其实,也就是让咱们的秦大妈自嗨锅进入线下市场进行销售,秦大妈自嗨锅市场份额变大了,利润也就更多了,对于我们双方,都是合作双赢”。

马毅搏说完后,就没有继续在商谈盒讨价还价;

经过刚才对秦大妈自嗨锅定下的饥饿营销策略后,对于线下市场,秦大妈自嗨锅完全没有必要着急开展;

就算以后真的需要线下市场,到时候在谈判;

而那时候的秦大妈食品厂,估值只会更高;

这样的话,对于秦大妈食品厂才是最有利的。

现在马毅搏能答应按照这个条件接受对方入股,其实还是想抱大腿;

有了行业巨头的入股背书,被消费者接受的速度更快;

只要解决了产能后,就能迅速的拓展到线下渠道。

左耀廷对于马毅搏,佩服归佩服,但对于马毅搏提出的条件,就感觉到对方天方夜谭;

现在是他们同一要收购秦大妈食品厂,其实就是收购自嗨锅的专利和商标等;

而如今,马毅搏只给20%的股份,还得同一帮助他们铺设线下渠道?

左耀廷想问一句,你马老板不会是疯了吧;

还是觉得我们同一真的揭不开锅了,非得求着你们秦大妈才行?

哪怕,左耀廷也知道,在自嗨锅领域,他们还真是求着秦大妈的;

但,那又如何?

他们同一的市场规模和价值,就是底气,不接受辩驳。

(本章完)

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