第二百六十二章 高傲的巨头们2

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“易总，你看这样行不行，我们也跟着大米学一学，人家可以搞饥饿营销，我们同样也可以”。

“饥饿营销”？

易伟立也是有些意外，并不是说他不知道饥饿营销，而是太了解了；

当初大米能够成功，与其产品性价比有关系，但也与饥饿营销的销售策略分不开。

饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。

饥饿营销有一个最重要的特点，就是唯一性。

饥饿营销的利弊都非常明显：

好处：

1、强化消费者的购买欲望；

2、实现爆款的收益最大化；

3、扩大产品品牌号召力；

4、有利于企业受益稳定；

5、有利于维护品牌形象。

弊端：

1、损害企业的诚信形象；

2、消耗消费者的品牌忠诚度；

3、拉长产品的销售周期；

4、实施难度高。

而此时的秦大妈自嗨锅，绝对属于唯一产品，完全可以通过饥饿营销来进行；

这样能大大的缓解秦大妈自嗨锅的产能问题以及发货问题，同时更能给外界一个供不应求的火爆场面；

试想一下，一次性超十万个订单，这会是什么样的一个场面呢？

当大家都认可秦大妈自嗨锅这个品牌后，哪怕秦大妈自嗨锅以后的

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产能解决了，当有人想要购买自嗨锅的话，秦大妈自嗨锅就是首选，而不是其他品牌；

这就是品牌的力量。

就如同买空调一样，大家第一个想到的就是格力，而非其他；

好空调，格力造！

对于秦大妈自嗨锅的线上营销手段：饥饿营销，这个营销策略暂时就这样定下来了；

至于效果，那还得试过后才能知道。

“马总，同一的人来了”；

陆厂长对着还在流水线上视察的马毅搏悄声道；

谁能想到，康师父刚走不久，同一就有人上门。

“同一”？

“就是那个和康师父齐名的同一”？

马毅搏不确定的问道，主要是没想到这一前一后，康师父和同一都来了；

说是巧合，马毅搏都不相信。

不过，马毅搏现在对这些大品牌入股已经不抱太大希望；

或许人家是大厂，根本看不上目前的秦大妈自嗨锅，哪怕是合作，都是需要按照人家规则来。

“行吧，我们过去一趟”。

……

“马总，您好，我是同一的左耀廷，刚才听说贵司与康师父的合作出了些问题”。

看似疑问的话，实则是确定的语气。

在来秦大妈食品厂之前，左耀廷听说康师父的人已经正在和秦大妈食品厂正在谈收购的事情，内心其实非常紧张；

如果真的被康师父捷足先登，把秦大妈食品厂拿到手，他们同一就只能跟在后面吃灰了；

不过，听说收购好像是出了问题，这让左耀廷也有些意外，没想到竟然失败了；

不过，这才是他的机会；

不管是谈判还是压价，都是一个不错的机会。

“对，刚才有些事情没谈拢，文经理要回去向公司请示，请问有什么事情吗”？

左耀廷的说话方式，马毅搏特别不喜欢；

试想一下，一个创业者，其他不说，自尊心爆棚是必须的；

如果在秦大妈缺钱的情况下，对方高姿态也就罢了，谁让自己缺钱求人呢？

但现在，秦大妈根本不缺钱，为何还要受你们这些所谓大品牌的鸟气呢？

“我们同一也十分看好贵公司的食品厂，想要全资收购”；

“价格方面，我们也不会是非常有诚意的，一口价四千万”；

“马总您前前后后投资一千万出头，两三个月时间，翻了三倍，这个投资回报率，绝对是羡煞许多人”；

这句话是左耀廷发自内心的真心话；

哪怕左耀廷完成一个又一个收购案例，提成也就那么多，还是好多年积累；

而对面的年轻人，竟然两三个月时间，赚到了他一辈子都不太可能赚到的钱。

“左经理，我也给您直说吧，我的底线是最多出让20%，估值也不用四千万那么高，就按照之前康师父的三千五百万估值即可”；

“你方如果同意这个股份比例的话，还需要在未来支持秦大妈自嗨锅的线下渠道拓展，让秦大妈自嗨锅能在贵司线下渠道进行销售”；

“其实，也就是让咱们的秦大妈自嗨锅进入线下市场进行销售，秦大妈自嗨锅市场份额变大了，利润也就更多了，对于我们双方，都是合作双赢”。

马毅搏说完后，就没有继续在商谈盒讨价还价；

经过刚才对秦大妈自嗨锅定下的饥饿营销策略后，对于线下市场，秦大妈自嗨锅完全没有必要着急开展；

就算以后真的需要线下市场，到时候在谈判；

而那时候的秦大妈食品厂，估值只会更高；

这样的话，对于秦大妈食品厂才是最有利的。

现在马毅搏能答应按照这个条件接受对方入股，其实还是想抱大腿；

有了行业巨头的入股背书，被消费者接受的速度更快；

只要解决了产能后，就能迅速的拓展到线下渠道。

左耀廷对于马毅搏，佩服归佩服，但对于马毅搏提出的条件，就感觉到对方天方夜谭；

现在是他们同一要收购秦大妈食品厂，其实就是收购自嗨锅的专利和商标等；

而如今，马毅搏只给20%的股份，还得同一帮助他们铺设线下渠道？

左耀廷想问一句，你马老板不会是疯了吧；

还是觉得我们同一真的揭不开锅了，非得求着你们秦大妈才行？

哪怕，左耀廷也知道，在自嗨锅领域，他们还真是求着秦大妈的；

但，那又如何?

他们同一的市场规模和价值，就是底气，不接受辩驳。

（本章完）