骥伏枥提示您:看后求收藏(第77章 激励推销法,我有空间千顷田,骥伏枥,飞卢小说网),接着再看更方便。

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塑料包装产品出来后,没让职工再去推销,我单独给销售处开了专题会议。

10个业务员轮流出差,按照之前的调研情况,到相应的地区先去推销。销售处长在家里坐阵,收集市场情况,及时汇报。

我见那些业务员们情绪并不高,一个个垂头耷拉了脑袋的,也许是现在把他忙的累的,但我清楚肯定不是,密集签订合同的阶段过去了,这几天他们都比较闲。

事实上有工人私下里跟我反映过,这些业务员们心中有怨言,只是没有当着我的面说,背后议论过。

大致意思就是他们签订了那么多的订单,收入没听说能长,更没听我说过奖励他们。第一波热情过后开始降温了,所以才出现了现在低落的情绪。

俗话说无利不起早,要想马儿跑必须吃得饱。他们这种心态早就在我的预料之中,我和白落雪已经为他们量身定做了相关政策,一公布所有人包括销售处长立马就来了精神。

罐头厂现有的三种产品,只要销往黄土县域以外地区的,每件产品提成10块,1000公里以外的提成15,3000公里以外的提成20。前提是运输费用由业务员自理。

我话刚一说完,有人已经在下面掏出手机开始计算了,这一算不要紧,都觉得有利可图,销的越远挣的越多,当场纷纷表示支持。刚才那种低落情绪瞬间无影无踪,一个个表现得精神抖擞,摩拳擦掌,恨不得现在就出差。

销售处冯蒙处长又提意见了。

“这政策明摆着就是鼓励出差,手下全走了,家里没人了,业务如何开展?”

我头一歪,两眼直视,足足盯了他半分钟。

“黄土县域内按现在的这种状况,根本就不需要我们的业务员再去开拓市场了,那些想要产品的单位会主动找上门来。签合同的事儿,现在都可以网上办理远程办公,这个事情你冯处长一个人就办了,即便是你出了差,同样也能完成。”

我说的再明白不过了。工厂里有没有业务员根本没关系,何况还有白落雪和我在。这都是潜台词,他应该能够听得出来。

我话里暗藏训斥,他不再说话了。

事实证明我的激励政策非常有效,差不多每天都能传来远方的订购合同。销售处冯处长坐不住了,他也想出差。

“你作为一处之长,坐镇家里是比较合适的。看到业务员有了销售业绩,你开始眼红了,也想去当业务员。实际上是你没有摆正位置,没有摆正销售处长的位置。你应该明白,业务员的业绩就是你的成绩,他们的功劳就是你的功劳。他们受到了奖励,怎么可能少了你那一份?”

话我都点到这了,他再听不出来,这个销售处长就该撤了。

看他眼睛放光的表情,应该是听明白了,竟然深深向我鞠了一躬。

“陈总,我明白了,我一定做好本职工作,绝不辜负领导的期望。”

望着他匆匆离去的背影,我叹息一声。

“目光短浅,难成大事。”

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