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原本我还想按照在黄土县实施的加盟连锁店的模式进行逐步扩张,现在看来,这种直接批发给老客户的形式反倒更为快捷,最起码省却了时间成本。

不过,楚湘怡提醒我,从某种程度上来讲,加盟连锁店更值得信赖,运营的更为长久,而这些销售网点却不一定稳定,总会被或这或那的原因所影响。

对他们的管理是松散型的,除了销售利益,基本上就没有约束力,销售业绩会忽高忽低,难以掌控,甚至会被网点老板的情绪所左右,他高兴了开一天门,不高兴了关门歇业,同样会影响我们的销售业绩。

从长远来看,加盟连锁店模式还是有必要推广的。

还有一点非常重要,加盟连锁店搞的是二级批发业务,每一家店铺都有他们自己相应的客源。这将大大减少我们的工作量。这个很好理解,试想一下,管理20家连锁店容易,还是管理300家销售网点容易?

虽说这300家销售网点是楚香怡亲自主导联系好的,她同样敢于提出这种改革性的意见。我很感动,便将这项任务交给她,实施发展加盟连锁店。可以对这些网点进行考察,发现合适的升级为加盟店。

当然,这项业务不是一蹴而就的,需要时间。

在我跟楚香怡谋划琼洋销售前景时,如风来了电话。

“鲜羊奶今天又挤了10桶,如何处置?是不是还继续给职工发放福利?”

福利可以发,但不能天天发。随着小岛上奶羊数量的增多,每天收集的鲜奶也将会越来越多。发放福利,将不能及时处理这些鲜奶,一旦放的时间久了,终会造成浪费。

我必须将其销售出去,这等于新增加了一个产品品种。这事儿不能再瞒着白落雪,必须跟她商量一下,毕竟矿泉水厂也是由她负责管理的。

我现在恨不得回到她身边,为了保守我空间的秘密,只得跟她电话联系了。

分发职工鲜奶福利的事儿,白落雪自然知道。我跟她通过电话,她除了疑惑哪来那么多鲜奶之外,并没有过多地追问。其实,好多事她都是适可而止,对于我做出的一些奇奇怪怪的决定,她向来是支持态度,从来不追根问底。

鲜奶的罐装,天泉矿泉水厂有便利条件,这项任务交给了谭冲。

谭冲听说罐装鲜奶将成为一项日常生产作业,他提供了一条信息。

之前地泉矿泉水厂曾经有过想扩大生产的计划,库房里正好有一套旧灌装设备,只需维修一下便能使用,现在正好派上用场。

但是,因为某些技术原因,他们现在调试不了,需要聘请外援。

自动灌装技术并不复杂,方工他们正好在罐头厂施工。一个电话打过去,他就派人去了天泉矿泉水厂。到了那,三下五除二技术问题解决了,只用了一天的时间,在另一间闲置厂房里安装好了。

从现在开始,天泉矿泉水厂可以生产瓶装鲜奶了,贴上鲜奶标签,天授牌鲜奶马上推向市场。

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