第三百一十五章 标王

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再过个一，两年，央视就会推出广告标王。

那个时候的央视，将会成为广告界的王者。

李兴文要趁着这个时间节点，先和央视搞好关系。

有了这一层关系，飞龙以后在广告方面就完全不用担心了。

“李总，听说你想在我们春晚插入软广告？”杨伟新开门见山道。

李兴文点了点头，“我是有这个想法，就是不知道贵台是如何收费的。”

关于这个问题，央视内部已经进行了一轮讨论。

今天杨伟新来这里，就是想把最终价格给定下来。

“一口价五百万，而且只能在一个节目中插入软广告。”杨伟新说。

听到这个价格，一旁的赵天白吓了一跳。

要知道央视内部讨论的价格，最后是定在两百万左右。

而且这个节目的数量，不是一个，而是三个。

杨伟新一上来报这么狠的价格，赵天白都有点担心李兴文会直接走掉。

李兴文听到这个价格，脸上却是波澜不惊。

如果是前世的央视，这个价格恐怕就跟白菜价一样。

李兴文此时恨不得当场就答应下来，不过他知道不能这么做。

眼下的央视还不是广告界的王者，只能说刚刚起步。

整个央视没有多少收入来源，属于奶奶不爱，姥姥不疼的那种角色。

李兴文不能表现的太在乎，否则以后的价格就不好谈了。

“杨台长，你这个价格高了。”李兴文说。

看到李兴文没有第一时间走人，杨伟新松了一口气。

只要李兴文没有走，那就还有谈判的空间。

“李总，春晚可是全国上下都会看的节目，要是在这上面能够提到你家的产品，这意味着什么，想必不用我多说吧？”杨伟新微笑道。

李兴文心里暗暗一惊，杨伟新果然不是普通人。

这一场谈判，他已经抓住了重点。

有这样的能力，怪不得杨伟新能够让央视焕然一新。

李兴文哈哈一笑，“杨台长，那你知道现在全国上下有多少台电视吗？”

对于这个问题，杨伟新脸色微微一变。

李兴文之所以问这个问题，杨伟新明白他的意图。

“咳咳。”杨伟新轻咳了两声，“李总，那不如先说一下你心里的价位？”

李兴文笑着伸出了两根手指头，“两百万，三个节目。”

杨伟新看着李兴文，一脸的纠结。

李兴文的这个价格，刚好踩在了央视的底价上面。

“李总，太低了。”杨伟新摇头道。

一旁的赵天白很着急，台里就是这么一个价格，他想不明白为什么台长不答应？

李兴文看了一眼杨建新和赵天白，两人的脸色尽收眼底。

此时李兴文可以断定，这个价格跟央视的底价应该差不了多少。

“杨台长，我再出一个价格，如果可以的话就合作，不可以的话，我也出不起太高的价格了。”李兴文直接道。

杨伟新看着李兴文，随后点了点头，“我想听听李总的最终出价。”

“三百万。”李兴文直接道。

这一次，杨伟新没有任何犹豫，直接就答应了下来。

这个价格，已经比他们内部定的结果要高出一百万。

有这么一个价格带回去，杨伟新可以完美的交差了。

“李总，合作愉快。”杨伟新直接伸出手道。

李兴文笑着伸出手，“杨台长，合作愉快。”

看到这个合作总算是定下来了，赵天白松了一口气。

有了这个合作，他在台里的地位可以说十分稳固了。

“李总，相信我们合作之后，vcd和辣条的销量会越来越高。”杨伟新说。

李兴文哈哈一笑，“那就借杨台长的吉言了。”

“李总，你看什么时候签一下合同？”杨伟新问道。

这个合作对于央视来说，是一个很好的开始。

如果飞龙的销量因此增长了，相信以后来找央视打广告的人会越来越多。

到那个时候，杨伟新就不用再担心央视的盈利问题了。

李兴文直接道:“明天就签，签完我就回去。”

“李总，这么着急吗？”杨伟新问道。

李兴文说:“厂里事情还是比较多的，我要回去处理一下。”

其实李兴文急着回去，主要还是因为老婆孩子。

现如今在李兴文的心目中，这才是最重要的。

“李总辛苦了。”杨伟新说，“飞龙和天龙的崛起，给所有民族企业都打了一剂强心针啊！”

这倒不是杨伟新在夸大其词，飞龙现在确实能够起到这样的作用。

主要还是华夏的经济主体，现在还是国企。

民营企业在这种情况下能够发展起来，属实不容易。

要像李兴文这样，做成行业第一就更加不容易了。

尤其是天龙vcd的推出，可以说改变了影音市场。

在此之前，这个市场可以说是外资的天下。

华夏的企业想在这个市场分一杯羹，基本上是不可能的事情。

他们唯一能做的，可能就是生产一些盗版光盘。

至于影碟机的话，一来是技术跟不上，二来是拿不到专利。

要是贸然生产的话，肯定会被外企告上法庭。

李兴文推出了天龙vcd，彻底改变了这个局面。

以往市场上最热销的影碟机，这个月的销量已经被腰斩了。

相信下一个月，影碟机的销量会持续下降。

用不了多久，影碟机肯定会被市场所淘汰。

只要李兴文手中的天龙vcd，不出什么大问题，这是一个必然的结局。

天龙vcd的出现，真的让很多民营企业看到了希望。

事实证明，外企并不是不能打败的。

只要有自己的技术，外企根本就不可怕。

在此之前，很多民营企业根本就找不到击败外企的办法。

现在天龙vcd的成功，让他们看到了希望，也找到了办法。

不管怎么说，这对于民族企业来说，都是一个巨大的进步。

很多地方都在报道这件事情，这可以说是在为国争光。

以往不可一世的外企，他们要遇到对手了。

李兴文说:“杨台长，天龙vcd现在比较成功，可对于整个华夏而言，我们很多地方还依旧很落后。”

说到这件事情，杨伟新和赵天白的脸色顿时凝重了起来。

李兴文说的没有错，现在华夏落后的地方实在是太多了。

尤其是在经济上，想要追赶上那些西方强国，他们还有很长一段距离要走。

“不管怎么说，李总，你总算是走出了第一步。”杨伟新说。

李兴文摇了摇头，“我这算什么第一步？很多民族企业家做的比我还好，只不过他们被外企暗算了而已。”

“李总说的没有错，我们以前很多出名的民族品牌，都被那些外企给收购，然后雪藏了，外企这种做法实在是令人不齿。”赵天白一脸的不愤。

作为一个媒体人，赵天白对于民族企业的发展，还是知道一点的。

有很多的民族企业，原本发展的很好，在国内可以排到市场第一。

就算后来外企进入，他们在市场上也占不到什么便宜。

在这种情况下，外企就采取了不光明的商业手段。

这些外企先找到这个行业发展最好的民族企业，提出要跟他们合作。

在本土发展了多年的民族企业，对于这样的合作自然是欣然答应的。

随着市场份额的增大，民族企业需要进一步的发展。

外资的技术和管理，就是这些民族企业最需要的东西。

这样的合作在民族企业的管理者看来，绝对是一个双赢的存在。

他们想不到的是，外资根本就不打算双赢。

他们想做的，仅仅是霸占这个市场，把民族企业消灭。

有了民族企业的股份后，外企便会开始雪藏这个民族品牌。

民族企业手里的工厂，就成了这些外资品牌的代工厂。

没有了市场，这些民族企业就慢慢消亡了。

这样的事情，在华夏的经济发展中出现了很多例。

尤其是在九十年代，这样的事情数不胜数。

看到这么多民族品牌消失，国人多少是有点心寒的。

心寒的同时，却有着深深的无力感。

落后，就是要挨打。

想要改变这种局面，太不容易了。

现在天龙vcd的出现，彻底改变了这个局面。

外资企业是很厉害，却不是无敌了。

只要有足够好的技术，就有强大的市场竞争力。

按照目前的情况来看，距离天龙vcd的彻底胜利，不过是时间问题而已。

杨伟新担心道:“李总，你可千万不能轻易跟外资企业合作。”

天龙vcd发展的这么好，肯定会引起外资企业的觊觎。

杨伟新不想看到这么一个民族品牌，又一次被外资企业整垮。

李兴文微微一笑，“两位大可放心，联想找我合作我都拒绝了，更何况这些外资品牌。”

“联想找你合作了？”赵天白惊讶道。

李兴文点了点头，“没错，上个月他们来从山找我，说的就是这件事情。”

杨伟新和赵天白对视一眼，不明白李兴文为什么突然说这件事情。

按理来说，这应该算是两个公司的绝密信息。

现在双方没有合作，似乎更不应该讲出来。

李兴文之所以透露，自然是有原因的。

现在他拒绝了联想的合作，联想那边肯定是不高兴的。

李兴文告诉杨伟新两人，就是让他们把这个消息传播出去。

一旦这个消息传播出去，联想要是想对飞龙动手的话，就会投鼠忌器了。

“李总，你为什么要拒绝联想的合作？这可是民族品牌的另一个骄傲啊！”赵天白问道。

杨伟新立马竖起了耳朵，这种问题他不好问，赵天白却可以提问。

李兴文说:“很简单，我对天龙vcd有信心，就算没有任何人的帮忙，它以后也能做到行业第一。”

“李总，那我就提前祝天龙vcd马到成功。”杨伟新端起酒杯说道。

李兴文笑着端起了酒杯，“谢谢杨台长。”

一旁的赵天白，赶紧端起了酒杯，跟两人碰了一下。

放下酒杯后，杨伟新说:“李总，听说从山电视台的《周五向前冲》是你策划的？”

“没错，杨台长也看这个节目？”李兴文笑着问道。

杨伟新说:“这是自然，《周五向前冲》现在可太有名了，我们台里准备转播。”

对于这一件事情，李兴文还是比较惊讶的。

“我怎么没有听说这件事情？”

杨伟新回答道:“台里刚做的决定，我们还没有跟从山电视台那边联系。”

“如果央视能够转播的话，《周五向前冲》肯定会有更多人喜欢。”李兴文说。

杨伟新点了点头，“现在电视台缺少优质节目，如果有这些优质节目，广告效果会很好。”

“杨台长，眼光深远。”李兴文笑着说道。

赵天白开口道:“李总，你看我们能不能给你求个节目？”

一旁的杨伟新看着李兴文，脸上全是期待。

关于这个问题，来之前杨伟新特意交代过赵天白。

只要李兴文愿意，什么条件都好讲。

李兴文微微一笑，他明白两人的意图。

“杨台长，想搞娱乐节目？”李兴文问道。

杨伟新点了点头，“确实有这个打算，就是不知道李总愿不愿意帮忙？”

“其实我觉得央视不应该做这样的事情。”李兴文摇头道，“除非央视愿意专门开一个娱乐频道。”

要知道现如今的央视，一共只有两个频道。

其中一频道是面向全国的，至于二频道则是面向京城区域。

杨伟新想做娱乐节目，眼下就只能放在一频道。

这对于央视而言，可是一个不小的挑战。

要知道现在的央视一频道，播放的都是主流新闻。

这种娱乐节目，之前根本就没有播放过。

杨伟新这样做，可以说是创新，打破了原有的固有制度。

可惜的是，这必将会带来不好的影响。

一个严肃的电视频道，突然有了娱乐节目，定位就被破坏了。

在李兴文看来，定位被破坏，可不是什么好事情。

过多的娱乐节目，会让很多人对央视频道产生误解。

以后这里的严肃新闻，可能都会受此影响。

杨伟新愣了一下，随后道:“我们暂时没有新开频道的打算，况且台里现在节目也不多，加一个节目完全不成问题。”

“杨台长，央视一频道要是插入娱乐节目的话，对它的定位是有影响的。”李兴文直接道。

听了李兴文这话，杨伟新的眉头微微一皱。

李兴文说的这件事情，他之前还真没考虑到。

“看来这件事情，我们得回去好好商量一下。”杨伟新接受了李兴文的建议。

对于央视而言，它在媒体界的定位才是最重要的。

如果因为这个，央视的地位受到影响的话，那可不是小事情。

“李总，能不能在广告方面给我们一些建议？”赵天白开口道。

现如今整个华夏，都知道李兴文是最会打广告的一个人。

李兴文的出现，让越来越多的人知道了广告的好处。

央视想要赚钱，注定是离不开广告的。

李兴文在这方面有经验，杨伟新自然是想请教。

这种事情让赵天白开口，是最合适不过的了。

李兴文微微一笑，“办法是有一个，就是不知道赵台长敢不敢了。”

听到这话，赵伟新顿时就来了兴趣。

“李总，说来听一听。”

李兴文笑着摇了摇头，“想听是可以，不过我有一个条件。”

“什么条件？”赵伟新顿时警惕了起来。

李兴文这样的商人，可以说是无利不起早。

再加上李兴文这个人，向来鬼点子不少。

赵伟新要是不小心的话，到时候说不定会被李兴文大占便宜。

总之，赵伟新认为面对李兴文的时候，小心一点总是没有错的。

李兴文微微一笑，“我提出的这个办法，必须让飞龙先用一次。”

赵伟新眉头微微一皱，这个条件貌似不太过分。

“价格方面，我们到时候还需要商量。”赵伟新说。

李兴文点了点头，“这自然是没有问题的，赵台长可以放心。”

“那不知道李总所说的办法，到底是什么？”赵伟新问的。

李兴文直接道:“央视现在的地位很尴尬，主要还是电视普及率不够，我相信明年这个时候，形势肯定会大变。”

对于李兴文这个推断，杨伟新并不怎么赞同。

目前来说，电视对于普通人家而言，价格还是比较贵的。

李兴文所说的普及，在杨伟新看来并没有那么容易。

“李总，你这会不会太乐观了？”杨伟新笑着问道。

李兴文哈哈一笑，“杨台长，你敢不敢给我打个赌？”

“赌什么？”杨伟新好奇道。

李兴文说:“我赌明年电视的普及率，肯定会上升到一个新台阶，如果你输了的话，以后广告方面要给我优惠。”

“这个我可做不了主，你就不要为难我了。”杨伟新直接道。

李兴文听了有点失望，没有想到杨伟新根本不进坑。

对于电视普及这件事情，李兴文是知道历史走向的。

明年这个时候，将会是国产彩电品牌和外资彩电品牌大肆拼杀的一年。

到那个时候，国产品牌将会开启全面的价格战。

经过降价后的电视，价格会低到让人觉得恐怖。

很多外企都因为这场价格战，纷纷退出了华夏的市场。

由此可以看得出来，当年这场价格战到底有多惨烈了。

电视的价格降下来，受益的自然是普通老百姓。

原本那些买不起电视的人家，此时咬一咬牙也能凑钱买一台。

电视的这场价格战，让华夏电视普及率猛地上升了一截。

李兴文正是知道这一点，才会说的这么笃定。

原本他想挖个坑，让杨伟新跳一下。

没想到杨伟新很警觉，根本就没有上当。

李兴文说:“杨台长做不了主的话，那就算了。”