0134 拉高价格标新立异

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何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。

“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”

说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”

随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”

何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。

这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！

其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。

“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”

“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”

何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。

王总其实想说的是，他现在厂子里就有玻璃容器加工线，如果产玻璃器皿可以直接生产，要是陶瓷器皿那就麻烦一点，要扩充生产线……

“哈哈，没什么，一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵，后来想想，如果批量化生产，两者之间没有太大区别，而且陶瓷更能体现咱们国家的文化，更有档次。”

何夏道：“王哥，如果制作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，价格大概在多少？”

既然已经谈到这个地方，何夏索性把话题谈到底，直接问价。

至于这两个规格，也是何夏突发奇想，要搞特立独行就打破常规，不用传统的一升和两百多毫升规格，大的稍微小一点，小的稍微大一点，科不科学无所谓，独特再说！

“小何，我很想接你的生意，不过有件事需要提醒你，国内那些大的奶业公司都在采用利乐的包装，这你知道吧？”

王总问道，没有关心规格问题，他想对方肯定有自己的考量。

何夏点头道：“了解过，利乐包装有非常不错的保鲜保质效果，坏包率极低！”

“没错，同样的灭菌工艺，利乐纸盒的保质期最长，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多只能达到纸盒的一半，也就是说一百天这样。”

保质期长短对于奶制品来说非常关键，尤其是高端奶品，喝得起的人都很注重生活品质，基本上过了一半保质期就是大日期产品，不太有购买意愿。

如果打折出售，则会降低品牌的档次。

保质期短同时意味着销售周期要更短，才能保证商品足够新鲜。

何夏了解到陶瓷瓶的缺陷之后，想了想，道：“以我的奶业公司产量来说，保质期稍微短一点，问题也不大。”

两百六十头娟姗牛，日均产奶达不到五千升，加工之后剩下的更少，产量的确很低，非常低……

“噢，哈哈，倒是忽略了产量的问题，那咱们就光说瓶子的价格，八八八毫升的两块左右，小的一块。”

王总痛快的给出了报价。

何夏心中记下了价格，道：“行，王哥，等奶瓶设计方案出来之后我让负责人跟你详谈，也就这几天的事情，到时候你们研究价格的事情。”

王总又掏出一根烟点上，笑道：“价格好说，价格好说，哈哈。”

价格当然有水分，具体要看升级生产线的花费。

事情谈完，两人走出pit房，发现外面没停几台车，都下场玩去了。

“小何，咱们也下场玩几圈吧？”

王总兴致勃勃的邀请。

何夏笑道：“我水平很一般，怕出问题。”

“偷偷告诉你，其实我也不太会，掌握几个要点，入弯刹车，出弯给油，慢慢摸索车辆极限，给油别太猛就行！”