484 妥协
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“软银是雅虎的股东,雅虎又不是软银的股东,这一点你要搞清楚!
软银得利,好处又不会分雅虎分毫。”
林凡大声提醒道,随即又缓和了几分语气:“我的想法是,雅虎持股26%,林氏资本持股23%,软银持股20%。
如果你同意的话,我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。
雅虎,就是此次交易的最大得利者!”
马雲也出来补了一句:“大家都是炎黄子孙,如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话,我们希望是你,而不是孙正义。”
林凡心里憋住笑,这尼玛什么破理由啊!
不过杨致远向来重感情,比较吃这一套。
当然了,利益也是明晃晃的,加大持股比例,调高雅虎中国估值。
杨致远一时间陷入了沉默。
马雲偷偷给林凡递了一个眼色,有门!
相比老奸巨猾的孙正义,杨致远无疑好对付得多。
于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。
为此,两人进行了很多密谋。
“孙正义先生是极有主见的一个人,他决定了的事,是无法更改的。”
杨致远沉默了半天,憋住了这么一句。
林凡和马雲对视一眼,均明白对方已经动心了。
对于阿狸的d轮融资,管理层、雅虎、软银、林氏资本四方其实已经达成了一定的共识。
目前围绕在争的,就是那么几个点股权。
听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气,斤斤计较。
但以阿狸如今三十、四十亿美金估值,一个点的股权都价值三四千万美元。
而且几方投资人都不傻,都看到了中国广阔的电商市场,以及其夸张的增速。
阿狸一旦做成,未来一个点股权,可能就价值数亿美金。
一个点就价值数十亿美金,暂时还不敢想。
总之,三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。
杨致远性子软绵绵的,又是做技术出身的,花花肠子相对少一些。
但他绝对不傻,目前的方案,对雅虎有利,他很是动心,只是担心无法说服孙正义。
于是,林凡和马雲开始为其出谋划策。
马雲想尽快推动融资方案落地,早日拿到钱,彻底结束国内c2c电商平台的战争,同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权,免得将来尾大不掉。
而林凡就想多持有阿狸几个点股权,在未来几年之内,应该没有比这更好的投资了。
眼下软银不想分享出来,那他就拉上雅虎一起去争。
涉及到利益,雅虎和软银也不是铁板一块,特别是林氏资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下,杨致远还是愿意和林氏资本,有条件的前提下,合作一把。
至于他和林凡的个人恩怨,可以暂且放一旁,都是成年人了,懂得利字当先。
其实他和林凡也没什么太大恩怨,脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、林氏资本插了阿狸融资一杠子……
零零总总就这些,也不是什么深仇大恨,不共戴天。
三个人彼此交换了一下意见,很快就商量出了一个高度可行的方案。
由杨致远带着这个方案,负责去说服孙正义。
两人不插手,免得孙正义起排斥心理。
杨致远带着满满的收获离开了。
马雲把其送出了门,然后回到房间,对林凡说道:“林总,现在你满意了吧!可不要再节外生枝了。”
经历这一番事,马雲也知道了坐在椅子上,正对自己笑的这个人,绝对不是什么好相与的。
手段极其老辣,合纵连横,拉一派打一派,该伏低做小的时候也绝不站着,太能折腾了!
林凡还不知道自己被马雲拿小本本记上了,笑着说:“放心,只要孙正义那边一妥协,马上签合同,打款也绝不会磨蹭。
倒是杰克你这两天辛苦了!等此间事了,我找个地儿,咱们好好庆祝一下。”
“庆祝就免了,我还担心国内那摊子事!”
想到双方现在还是“塑料兄弟”,杰克马不想扫林凡的兴,就又说道:“等阿狸哪天正式上市了,我们再好好庆祝。”
林凡心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏,一边笑着连连说好。
“林总,有个事,你一定要注意一下!”
林凡抬头看着马雲,有些不解。
“你的资金,得想个办法做成内资!”
马雲顿了顿,“这样我们两方加起来,内资绝对控股阿狸,这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务,是有利的。”
林凡心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏,对方这后脚就又展示其深谋远虑了。
目前国家还在大力招商引资,几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般,争先恐后涌入中国市场。
国家暂时还没有在这方面出手,但杰克马却似乎看到了一些苗头。
于是林凡问道:“你跟江浙一带的大佬们走得近,是不是听到了什么消息啊?”
马雲连连摆手,闭口不提这件事。
林凡没揪着不放,对方不愿意讲,也就作罢。
又跟杰克马聊了聊传统武术,林凡告辞离开了。
…………
…………
杨致远去说服孙正义,果然要比马雲、林凡两人有效得多。
虽然软银是雅虎重要股东,但孙正义也得卖杨致远两分薄面。
起先孙正义还态度坚决,各种发火、威胁。
但杨致远放出了林凡、马雲给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。
杨致远表示,不让雅虎来当带头大哥的话,那雅虎就退出此次融资行动。
果然,孙正义急了。
雅虎怎么能退出呢?
雅虎一退出,那阿狸的内涵价值将大打折扣,虽然他也可以清仓阿狸股份,但明显没有“拉雅虎入场,给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。
于是,孙正义只好妥协,决定让几个点股权给雅虎。
但杨致远没有到此为止,还要求软银再让几个点股权给林氏资本。
这下直接把孙正义给惹毛了。
这也不出林凡、马雲所料,于是杨致远打开了两人交给他的第二个锦囊妙计——许以利益。
雅虎上市后,软银减持了一部分股份,但仍然还持有比例不低的股权。
杨致远表达的意思很明确,雅虎拿下阿狸的大头股权,软银也可以间接持股一部分,再加上软银直接持有的,总体来说不会少。
另外,雅虎可以高价收购软银手里的淘宝股权,帮助孙正义先赚一笔。
再者,马雲团队表示能以较高估值接受雅虎中国的注入,软银可以从中再间接得利一笔。
争吵、妥协,再争吵、再妥协……
不断重复这个过程,然后孙正义真的妥协了。
等孙正义妥协了,已经是一周后的事情了。
国内来的那帮企业家,早就开完华源科技协会的年会离开了。
只有马雲和蔡从信还在美国逗留。
接到孙正义的电话时,马雲喜不自胜,最难搞的人终于摆平了。
于是他又赶紧通知林凡,邀请对方来参加四方会谈。
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