490 车展（二合一）

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现在尼古拉不声不响的造出了两台车，连他们都没收到相关信息。

是尼古拉提高了保密等级？还是收买的暗子暴露了？

事实上，对于这种技术性企业，互派商业间谍很正常。

前段时间，他们才发现了一个尼古拉派来的商业间谍。

除了把这名员工开除并起诉外，他们还提高了保密等级，核心技术不会轻易让新加入的员工接触。

即使是老员工，也开始发放工作电脑，并且不准把设备带回家。

而公司的电脑，全部装了软件，能监测在电脑上干了什么，比如插入优盘，拷贝了什么资料。

这是一场没有硝烟的战争，双方都使出了十八般武艺。

“那的确该关注一下！”

艾伯哈德点头，眉头紧锁道：“这么短的时间内，尼古拉就造出了原型车，我怀疑……”

艾伯哈德扫了林凡、塔彭宁一眼，压低声音道：“是我们技术失窃！”

“不排除这个可能！”

塔彭宁重重点头，面色凝重。

林凡也有些吃不准，暂时不发表观点。

没一会儿，穿着印有特斯拉Logo印花T桖的戴维·来恩斯小跑着来到展台，嘴里嚷嚷道：“来了来了，他们来了。”

林凡朝几人递了一个眼色，艾伯哈德、塔彭宁、来恩斯各自站到了一辆参展车旁。

不到两分钟，肤色各异的参加展会的观众犹如潮水一般涌了进来，走走停停，东张西望。

有人被汽车吸引了，有人被车模吸引了，大部队不时走掉几个人。

但仍然有相当多的观众往特斯拉所在的展台走来。

林凡和其他三人，手放在布幔上。

待一群观众走近特斯拉展台后，一把掀开了布幔。

四辆造型别致，崭新得闪闪发亮的跑车顿时吸引了路过观众的眼球。

来恩斯上前去大门望风，所等待的就是这么一个机会，一个惊艳亮相的机会。

人群中，十几个年轻小伙拨开周围挡路的观众，以一往无前的气势扑上了特斯拉的展台。

林凡嘴角抽搐，暼了一眼混在十几个小伙中的斯特劳贝尔，这就是你请来的“日结”？

这整齐划一的姿势，他也是服了。

看着林凡的眼神，斯特劳贝尔缩了缩脖子，知道没把握好时机，着急了一点。

不过还好，还有的救。

斯特劳贝尔给周围几个日结小伙递了个眼神。

这些人会意，按照提前排练过的套路，开始询问穿着特斯拉工服的工作人员，努力做出一副对这车很感兴趣的样子。

请日结，也是艾伯哈德、塔彭宁担心冷场，做的齐全准备。

他们俩也很头痛，表演痕迹太明显，有点令人头疼。

林凡及艾伯哈德、塔彭宁、来恩斯都穿着特斯拉的工服，化身销售，开始和日结的小伙对话。

“嗨，伙计，这车太漂亮了？卖多少钱？我要订一辆。”

林凡看着面前问话的这个满脸雀斑的白人男孩，T桖边上都脱线了。

今天来挣快钱，也没说换件新衣服。

林凡努力做出职业性的微笑：“这是我们特斯拉公司推出的全球首款电动超级跑车Roadsters……

它完成零百加速仅需四秒，吊打同价位的保时捷、玛莎拉蒂跑车……

它一次充电，能续航250英里，足以带你逛遍旧金山……”

听到林凡的高声介绍，原本在展台下徘回、犹豫的观众也都来了兴趣，开始有人上台来看车。

林凡就是故意说大声一点的，好让那些台下观望的观众听见。

他的目的达到了！

情绪是会传染的，人都有从众现象，越来越多的观众往台上挤。

小小的展台都快装不下这么多人了，从远处一望，密密麻麻的，全是人头。

几个车模小姐姐被挤来挤去，还有几只咸猪手揩油。

场面极度混乱，林凡都被挤到了台下。

开始有人拉开车门，试图看看汽车内部，但车门纹丝不动，根本拉不开。

这时终于有人想起了被他们推搡到一旁的工作人员，出声呼叫工作人员，叫他们来开车门。

林凡从旁边展位的福特借了一个喇叭，汇合同样被挤下展台的艾伯哈德、塔彭宁等人，开始重新杀回台上。

“大家不要挤，一个一个排好队……”

喇叭一吼，再加上艾伯哈德、塔彭宁等人在一旁维持秩序，场面渐渐控制了下来。

斯特劳贝尔是个机灵的，汇合十几名日结小弟，排成了一列，开始给其他人做示范。

看车还要排队？

有人骂骂咧咧的走了，但更多的人还是想近距离看看电动跑车是个什么样。

于是，特斯拉展台前出现了一幕奇观。

一条蜿蜒的长龙绕着展台几个方向，缠了一圈又一圈……

等场面变得有序后，特斯拉才开始接待看车客户。

一次只接待十六个人，因为只有四辆车。

一个销售人员面对四个客户，从特斯拉的外观、各种参数介绍起，再到汽车售价，汽车的预订方式。

台下有人听到十万美元，骂骂咧咧地又走掉一批。

但也有很多人留了下来，又不是一定要买，我就看看，不买。

特斯拉展台的火爆场面，除了吸引普通观众外，还吸引了其他参展商和汽车记者的目光，他们也纷纷围过来看稀奇。

参展商工作人员由于穿着工服，大家又都是同行，没好意思凑到展台来，只是站在人群外围，远远的观看，还互相讨论着，对特斯拉汽车评头论足。

而汽车记者们就没那么多顾虑了，纷纷出示自己的记者证和相机。

然后一路绿灯，被特斯拉的工作人员直接放行。

汽车记者们上了展台后，不同于往日，这次难得的没把镜头对准各种波涛汹涌、衣着清凉的车模。

而是干了一回人事，把镜头对准了特斯拉跑车，或蹲或站，从各个角度拍摄汽车。

特斯拉需要品牌曝光，需要提升知名度，所以才对记者如此礼遇，没让他们排队看车。

林凡觉得，无论是自己，还是艾伯哈德、塔彭宁，全都低估了特斯拉的魔力。

前来参加车展的观众这么热情，还顺利的招来了这么多汽车记者关注，根本用不着请日结兼职来充当气氛小组。

此外，由于没有准确预测到特斯拉在展会上有多受欢迎，今天派来参加展会的人手也有些不足，他这个大股东兼董事长还需要亲自上场当销售，给客户解说汽车。

林凡和艾伯哈德、塔彭宁、来恩斯在台上站了四十分钟，介绍了四轮，每一轮只介绍十分钟。

时间一到，有下单意向的就请到一旁详谈。

没意向的，对不起，请下台，换下一批人看车。

他们接连接待了四批客户，一批十六人，一共六十四个人。

全都白嫖，没一个试驾的，更没一个下单的。

不是没有人提出试驾的请求。

相反，提出试驾的人有大把。

但考虑到白嫖的人太多，而且人手太少，照应不过来。

所以，特斯拉加了一个试驾条件，缴纳一万美元的保证金。

这一条，直接击退了大部分人。

虽然特斯拉承诺试驾后，汽车没有任何损伤的前提下，会原封不动的退还一万美元保证金。

可还是没有人愿意试驾，因为很多人实在无法眼下就掏出这么大一笔钱来，又不支持刷信用卡。

没有一个人愿意试驾，这让林凡及其他三人产生了一点不好的预感，别是叫好不卖座吧？

林凡送走第四批白嫖的客户，迎来了第五批上台看车的客户。

他正要开口介绍车，一名头发微秃，三十来岁的白人男子摆手，“不用介绍了，我刚刚在台下都听到了。

这车缴纳一万美元，就允许试驾是吧？让我体验一把，合适我就下单。”

林凡打量这个穿着格子衬衫，背着双肩背包的秃顶男子，没想到还是个人中龙凤，上来就主动要求试驾。

这种客户，摆明就是不差钱的，怎么能放跑呢？

林凡马上招呼场内的妹子，“带这位先生去休息区喝杯咖啡！”

说完，林凡又对秃顶男子说道：“试驾车已经在路上了，请你稍等一会儿。”

男子点头，他对这车是真有兴趣，不然也不会耐心排半个多小时的队。

特斯拉一名面容、身材姣好的女员工快步走来，作出了一个“请”的手势，把秃顶男子领到休息区去了。

林凡看着剩余的三名客户，有些期待会不会再冒出一个豪客。

他让三名客户稍等一下，跑去找了艾伯哈德，并叮嘱后者赶紧把仓库里剩余的四辆汽车全部送来，放在展区外的马路上，用作试驾。

艾伯哈德一听终于有试驾客户了，且有成交意向，没有再珍藏那四个宝贝疙瘩，打电话回公司，叫员工赶紧把所有车都送来。

林凡回到自己先前站的位置，继续给三名客户解说车。

等他耐心的解说完，询问三人有没有试驾意向的时候，三人全都说要考虑一下，然后快步涌入人群，消失不见。

林凡没做过销售工作，但也知道，做什么事都需要耐心，继续用心的接待一批又一批客户。

很快，时间来到了中午。

到了吃饭时间，展区的观众一下子就少了很多，都出去吃饭了。

而特斯拉展台下的长龙，也缩水了一大截。

最早排队的那帮观众，基本上都看过车了，现在排队的，基本都是后来的。

这些人不顾肚子饿，也仍然坚持排队，颇有不看到车誓不罢休的感觉。

上午接待的十几、二十批客户中，除了林凡这里积攒了几个意向客户，其他三人那里也各都碰到了几个要试驾的。

特斯拉硅谷办公室派来的替换员工也早就赶到了，一批人在展区外的道路上带客户试驾，一帮人接替了林凡等四人，继续给排队的客户介绍汽车。

林凡也被替换下来了。

接替他的人是斯特劳贝尔，这位给兼职人员结完工资，换了马甲，穿上工服，又开始当销售。

林凡坐着休息区，吃着汉堡，喝着可乐，打量着仍然忙得不可开交的展台。

坐在他旁边的塔彭宁咬了一口汉堡，嘴里都囔道：“林，上午一共带了二十五名客户试驾汽车，有十人签下了支票。

也就是说，一上午，我们卖出了十辆汽车，账上增加了一百万美元资金。”

林凡不觉得这个数字有多大，今天到场的经销商，很多都不止卖了这么点。

人家是一家车企的数百个、数千个经销商之一，而他们却是一整家车企。

相比之下，特斯拉这点销售成绩根本拿不出手。

不过千里之行，始于足下，饭得一口一口吃。

他笑着鼓励道：“不错的成绩，这个展会要开两天，按照这个节奏，应该能卖出四十辆汽车。”

不说话还好，一说话就嗓子疼。

林凡今天上午一刻不停歇的讲了三个小时，嗓子都冒烟了。

虽然他这边车只卖出去几辆，但通过和客户交谈，还是掌握了不少的信息，包括客户对电动车的各种担忧和质疑，以及不买特斯拉的理由。

其中，最重要，出现最多的一条，就是价格太贵，性价比不高。

事实上，他根据上午和客户交谈的情况计算过，如果价格降低到五万美元，可能销量会高出好几倍。

但眼下造车成本太高，短期内，根本没法把价格往下降，还得冲销量，摊低边际成本；在技术上面，也还需要进行更多突破。

正是因为和客户接触后，感悟良多，所以他刚刚还叮嘱了员工，等展会结束后，每个人都要交一份报告上来，归纳一些客户对特斯拉的意见、质疑等等。

搜集这些东西，对于他们改进产品和研发策略，都是有一定好处的。

“我建议啊，以后可以多参加这种展会，一天卖几十辆，一个月就是几百辆、一年就是几千辆……

积少成多，让特斯拉最终变成一家成熟的车企，年销数百万辆。”

今天上午卖出去了十辆汽车，艾伯哈德倒是乐观了不少，都在想年销数百万辆的事了。

“光是车展一个销售渠道还不行，我们不搞经销商那套模式，全部是直销，网络销售渠道也要着手筹建。

比如特斯拉的官方网站，除了展示汽车的各种图片、视频、性能参数外，还要添加一个在线咨询和下单功能；

再比如亚马逊，我们可以尝试入驻，在上面开网店，通过电子商务销售汽车；

还有脸书、油管的官方账号，也要赶紧开通了，没事就去做做品牌宣传……”

艾伯哈德、塔彭宁认真聆听，不时还点头附和两句。

吃完汉堡，三人开始继续工作。

林凡注意到一个熟悉的身影在展台下转悠。

马斯克一抬头，正好迎上了林凡的视线。

他看林凡的目光有些复杂，特斯拉今天的火爆销售场景，他听员工说了。

尼古拉的展台，上午本来也围了一大群观众。

但随后特斯拉运来了试驾车，一下子就把尼古拉的风头给盖过了。

他不是没想过找回场子，挽留观众，但没办法，他们没有试驾车，只有展台上的几辆汽车。錵婲小哾网

而且这些汽车，没法上路……

准确说，是没法动。