第一百零八章 首天战绩,毛利破万！

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

新世纪开业的第一天，人流量挺大，跑过来看热闹的大学生相当多，然而配机量却没有预期的那么高。

总共也就卖出了十多台电脑，其中还包括了曾开平，洛曦，丁琳娜早就定下的三台友情支持, 她们都算在了柳婉音的业绩上。

班花和娜娜子是过来帮忙的，就被混子白嫖，一份工资都没有，两份盒饭，就把两个女生搞定了。

两女自身没提成，要业绩没用，所以当然是帮柳婉音了。

至于曾开平这台，确实是苏泽林的意思，混子让他开业当天找柳婉音开单，给她提升点自信。

苏泽林也发市了，开了几张单子，基本是女生。

在混子一顿口舌攻势，天花乱坠的攻势下，几个女生本来还打算去电脑城对比下再做打算的，然而莫名其妙就下了单，就像被施了魔咒似的，但她们也不后悔，那个帅哥店长太会舔了，就算给她们再次选择的机会，可能还是会被舔得舒舒服服的，心甘情愿下单。

做企业，服务很重要。

后世无数企业甚至都以服务为本，视为企业命脉。

因为科技进步了，很多产品的竞争力其实都那样, 这个时候差异化就得表现在服务上。

你服务有保障, 消费者一高兴, 就会觉得你这家企业比别人更可靠, 以后再有需求的时候自然就会回头，甚至成为粉丝。

苏泽林战绩如此彪悍，也让其他员工彻底服了，尤其是那些亲眼目睹混子惊人的营销手段者。

在导购的时候，人家店长的身份也没任何优势，硬是靠着那根三寸不乱之舌挣来了这些单子。

就凭这手段，还有谁敢说他不配当店长的？

这也是苏泽林以店长身份亲自参与店子事务的原因之一了，可以给其他人做示范。

首日十多台电脑的战绩其实也不算拉胯了。

以电脑城的人流量和大市场，有些店子生意不好的时候，一天下来可能也就配个一两台，而且还能赚钱。

这个年代数码产品利润奇高，一台机子就算最低的配置，至少都能有个五六百的毛利，贵点的甚至上千，大法那种交智商税的牌子，商家吃下个两千的毛利都不是不可能的。

况且，除了十多台机子之外, 今天还卖出了几台MP3。

数码店可不会光卖电脑，包括电脑城那边的很多店子，涉及到数码领域的相关生意都会多少包揽一点，比如很多电脑店也会卖mp3。

主要还是国内的艾利，纽曼，台电和昂达，ipod和大法都太贵了，苏泽林直接不进货。

剩下的就是一大堆周边配件了。

这些配件的利润其实也不可小觑。

几毛钱的鼠标垫和光盘都能卖到几块，这可是好几倍甚至十倍的毛利呀，而且还需求高销量大！

今天有个游戏狂魔一下子就入手了十二张游戏盘。

他买的光盘比较多，对价钱挺了解的，新世纪有促销活动，买五送一。

就算不送，也比外头电脑城的价格便宜了五毛一张，那游戏狂魔一看这么划算就忍不住了，先剁手个十二张再说，以后可以慢慢玩嘛。

当然他不知道的是，这十二张光盘，苏泽林赚了几十块。

你以为自己赚了，但店家永远不亏。

所以为什么2000年初的电脑市场如此火热，做这行早点的都赚得盘满钵满，不是没有道理的。

在某宝诞生，网购成为流行之前，不管是电脑还是手机，数码相机以及这些周边产品都是暴利，而且由于这些东西是新鲜玩意，投资又得比较大，如今入场的人还不算很多，市场远远没有达到饱和，还能赚个很多年。

以后某宝横空杀出，数码产品的利润空间大幅降低，市场竞争激烈，很多电脑店和手机店都会被淘汰，这时候能生存下来的通常是那些以服务为本的店子，这也是苏泽林从一开始就坚持做服务的原因。

当天的毛利已经破万了，足以运营店子并盈利有余。

店铺并没位于校园的热门商业区，铺租本来就低，而且副院长夫人让戴创兴给这份铺租合同争取到了最优惠的价格。

这个时候房地产没炒起来，可没有铺租逐年提升的说法，就这个价，至少租四年，只要戴创兴还当这个副院长，苏泽林毕业低价再续肯定不成问题。

那份合同，甚至免了前三个月的装修限期。

实际上数码店一个多月就装修好了，相当于省了一个半月的铺租。

目前国内的人工也低，哪怕在省会临安，普通打工族小职员每月四五百块而已，手下尽管养了不少大学生员工，但支出仍然不需要太高。

更何况，员工们的工资主要和订单挂钩，只要能多下订单，苏泽林不介意多给他们钱。

员工们赚得越多，自己也就赚得越多，这是值得高兴的事呀！

总的而言，这么低廉的成本，只要你稍微会经营一点，怎么都是赚的。

然而康宝弘却并不满意，他觉得赚得不够多。

数码店当天结束营业之后，其他人都离开了，唯有苏泽林和康宝弘留下。

他们得算出收支数目，并且给第一天做个总结。

经理办公室中，康宝弘给苏泽林泡上茶水，没有外人在场，他也就换了称呼。

“老板，这是今天咱们店子的收支，您过目一下！”

他将一堆收据以及核算好的数目递到苏泽林面前。

混子只是随便看了几眼，就已心中有数。

和预计中的差不多，甚至还要稍微好些。

“老板，今天来咱们数码店的客人挺多的，我看不少也有意向，最后才卖出十几台机子，总感觉不太合理！”

康宝弘有点苦恼，他想不出问题出在了哪里。

店子已经营造出正规专业的连锁店假象了，每个人对此都深信不疑，环境和服务也足够好，送货上门，售后服务方便完善，还走平价路线，同样配置不比电脑城那边贵，甚至还可能便宜点，没有理由销售额才这么点。

苏泽林却是表现得异常淡定，他先是抿了一口茶水，放下杯子，这才慢悠悠地开口：“别急，宝弘，好戏在后头呢！”

“咱们店子要做起来，不是一天两天的事！”

“绝大多数的大学生都是精打细算的人，不可能因为你店子装修好点，服务不错，那些有意向者就会立马下订单，更何况，并不是所有人都对电脑市场了若指掌，我们店子声称走平价路线，但别人未必就会凭你一个口号就相信！”

“我敢说那些打算配机的人会先到咱们新世纪听取报价，然后拿同样的配置单去电脑城那边一家家对比！”

“当他们发现新世纪和电脑城的价钱差不多，甚至还能便宜，这些人自然就会回头了！”

“毕竟，同样的一台机子，我们看着比电脑城更正规，且具备价格优势，售后也便利有到账，他们有什么理由选择电脑城呢？”

康宝弘一想确实还挺有道理，设身处地换成自己的话，绝对也会货比三家再做决定，毕竟这可是一台至少大几千的电脑，不是什么便宜的小东西。

“老板，您说得对，我确实有点急躁了。”

经苏泽林这么一提点，康宝弘也冷静下来了。

“记住，我们要坚持两件事！”

“第一，走性价比路线，那些让顾客交智商税当冤大头的牌子配件一概不进货！经常做个促销，稍微让点利润也没关系，只要量上去，我们从配件代理商那边拿货也能谈价钱，降低成本，也就相当于提高利润了！”

“第二，服务为本，不管任何时候都得秉承这个理念，只要客人来到店子，不管他们买不买都是上帝！”

“新世纪的口碑一旦在校园打起来，包揽大多数的生意，加上周边配件什么的，一年赚个几十万都不成问题！”

几十万！

康宝弘眼睛亮了。

在2001年，这可是一笔巨款！

苏泽林又道：“当然，只赚几十万肯定是不够的，新世纪还有很大的潜力可以挖掘！”

康宝弘：“……”

《只赚几十万》。

苏老板的字典是不是和别人的不一样呀。

他现在才发现，苏泽林的野心比自己想象的或许还要大得多，几十万自己已经很满意了，但完全不能满足他胃口。

“宝弘，只要我们做好了销售这块，人气积攒起来，甚至有资格和外面很多配件品牌厂家谈下售后代理，你要知道，财院只有我们做这行，因为你姑爷的关系，其他做电脑和数码生意的人是不可能进场玩的，这个得天独厚的优势，我们得好好利用。”