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他自我介绍说他姓吴，是水利建设十一公司东河任务段的材料处长。
这个家伙先做了一番开场白，先介绍了国家要在沿海地区进行水产品养殖的大背景。
“红岛公社要建设总面积超过十万亩的养殖圈，第一期工程先建设两万亩的养殖面积，建养殖圈需要大量的石料和土方，估计第一期需要二十万方石料，今天把你们这些石场的人叫来，就是要研究一下石料的问题。”
这货拐弯抹角地扯了半个多小时，终于拐到正题上来了。
“吴处长！不知道贵公司要开出什么样的价格收石料？”
这都快九点了才进入正题，有点扯的太远了，再不扯点正事儿难道还准备下午接着聊啊！
江宇开门见山地问。
“我们开出的收购价格是每方八块钱！”
这个价钱虽然在江宇的意料之中，但也有点出乎意料，有点给的太低了。
买卖两心眼，买主自然希望越便宜越好，卖主则想着卖的越多越好。
对方一开始当然不会给你太高的价钱，但这八块钱也委实太低了。
这中间就要有一个拉近扯皮的过程，虽然他们属于弱势，但也有讨价还价的权利。
江宇环顾左右，唐成山正在皱着眉头不知道在想什么，那些小石场主都是些农民，更是说不出个所以然来。
这出头鸟只有他来当了。
“吴处长！你们给的这个价钱真心不咋滴，这个价钱太低了，我们真的送不了，要是按照你们这个价钱送料，我们赔了老婆还得搭上孩子。”
“你们原先往红岛这一带送石头不都是八块钱吗？”
“那是什么时候的价钱了？吴处长！今年一过完年，物价就始终在动荡，你还能找到没涨价的东西吗？去年我们还能买到一毛五分钱一斤的溢价油，但是今年溢价油已经涨到两毛二一斤了，就连平加油一桶都贵了十块；去年一台60马力拖拉机的养路费是二百九十块钱，但是今年已经涨了八十块钱，达到三百七了，还有轮胎、人工，哪一样东西不在涨？我石场去年一个石匠打一方石头净剩两块五，但是现在你再去打听打听，少了三块五有人陪你玩吗？”
这些话并不是江宇夸大，确实是当时的实情，国家开始实行价格双规后，这物价就和稳定不沾边儿了。
“我们给一方石头八块，去了三块五不还有四块五吗？”
这话这位处长是怎么好意思问出来的，你的脸呢！一点都不红吗！
“吴处长！运费呢？难道他自己就飞来了？”
“每一方石头从石场出来卖出的钱是分好几部分的，包括石匠的辛苦钱，运输的费用，上交的利税，还有石场主人应得的报酬，你们这八块钱减去石匠的辛苦钱，剩下的四块五你连拖拉机都雇不到，现在往红岛拉一方石头，不给车主六块钱，谁陪你闹啊？还有石场经营者的应得的钱，就拿我的石场来说，我一年的承包费是一万二，就算卖一方石头我抽一块钱，我也要卖出一万二千方石头才算保本，再减去这一块，你们给的这八块钱一方还剩多少？还能干啥”
江宇顿了一顿：“如果你们自己去车往回拉倒是可以，如果你们自己去车往拉，别说八块钱，七块钱我们都卖。”
“对！江场长说的在理，就是这么回事儿。”唐成山这货终于知道帮腔了。
我们自己去拉？我们可的有那么车算。
吴处长回头和旁边的人嘀咕了几句。
“那你们准备要多少钱？”
“石头到你们这里落地，十三块钱一方！”江宇也没和别人商量，直接就爆出了价格。
和那几个人商量也没什么用。
“多少！十三块钱！”
“这还不是固定的价格，不包括以后物价继续上扬带来的变动，不包括以后上坝时的价格，以后拖拉机上坝你们还要给上坝的钱。”
江宇可是知道，上坝时最远离岸边超过三十里，上坝的时候运费不加谁去！
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