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谷镸

“我不是为自己来的,我是为姚经理来的,专门来找你!”

“找我?”

“找你当然是为了自行车来的,听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步,据小道消息说,有些经销商为了能早拿到自行车,把脑袋都打破了?”

“净胡说!这谁闲的蛋疼,编这么些谎话?该不会你闲着没事儿就编这个吧?”

“呵呵!这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”

“这是抹黑!”

“抹黑也一样能替你的企业扬名。”

“我可不要这样的名声。”

“傻!好名声,坏名声都是名声,只要出名儿了就行。”

“你还是和我扯点儿有用的吧,这些没用的以后再扯。”

“是这么回事儿,姚经理是我们厂的一个大客户...”

“等会儿!你们厂?你们什么厂?”

“我承包了一个鞋厂, 生产胶鞋和背包,姚经理的公司从我厂拿货。”

“啊!你什么时候承包了个鞋厂?我上次去黄岭村的时候, 没听你说过呀。”

“那时候我还没承包呢, 也没想承包,我说他干啥?”

“不说现场了,姚经理是你的客户,这里面好像没我什么事儿啊?”

“姚经理的公司也有自行车的经营项目,但是你们自行车场现在的产品太火了,他拿不到货!”

“他就去找你了?”

江宇摇头:“他并不知道我和你之间的关系,前天他到我那里提货的时候,无意中说起自行车这件事,他是我们厂的大客户,有什么困难?我帮助一下没毛病吧?”

杨泽明点头:“没毛病!”

“所以我就来了。”

“多大点事儿,作为姚经理,不知道你想要多少辆自行车?”

“姚经理不是要多少辆自行车。”

杨泽明有些奇怪:“那他想要啥?”

“他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”

“代理权?没那个呀?”

“就是安东地区的总销售权,这回懂了吧?”

现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道,也就是供销社的商业渠道,好像也没有销售权代理商啥的。

“这个不太好办吧!我要是把销售权给了姚经理,那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀!”

“师傅!您现在也能看出来,供销系统已经是昨日黄花,虽然它们历史厂,覆盖的范围广,但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了,机构臃肿、僵化,效率底下,我断言用不了几年,供销系统就会全面崩溃,彻底退出历史舞台。所以,你们要早建设和培养自己的销售渠道,这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”

杨泽明想了半天:“这个事要研究研究,我自己不怎么敢做主,销售权我暂时不能做主,但姚经理要是弄一些自行车回去卖,我还是能做到的。”

也是。

八六年的时候供销社活的还是可以的,就算不好也肯定不坏,远没有达到要不行了的程度。

杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了,这是不现实的。

自行车又不是农产品和服装鞋帽,不可能推到集市上去销售,现在离了供销系统的渠道,还真找不到更好的销售渠道。

这个事儿也不能太急,不过姚经理还是能拿到自行车回去卖,也不算是失败。

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