小小小演义提示您：看后求收藏（第三十六章、画饼,我在聊斋当地主,小小小演义,飞卢小说网），接着再看更方便。
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拿那三只老狐狸没办法，许泽只能从锦衣公子身上找突破口。
只要锦衣公子出价，那么他们那薄弱的联盟就不攻自破了。
想到这里，许泽把目光看向锦衣公子：“公子也觉得这味素不值一百大钱？”
“只不过是提升菜品的味道，满足一下人们的口舌之欲，确实不值一百大钱。”
“此言差矣，这可不是单单提升味道，满足口舌之欲这么简单。”
“哦～，愿闻其详。”
“咱们先说效果吧，添加味素的菜品你也尝过了，是不是吃完还想吃。”
“如果你愿意自己开一家客栈，这一年下来可以给你带来多少收益？”
“一天利润只要五枚中钱，都不用一年就回本了，更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”
“若公子有足够的本钱，还可以把店开到其他县去，甚至开到杭州城去，到时候的收益绝对是你无法想象的。”
“另外，就算你不开客栈，也完全可以开一个味素作坊，专门给各大酒店、客栈提供味素。”
“而且由于只有你掌握了这个配方，完全没有竞争对手，定价还是你说的算。”
“并且对方只要使用过一次，就必须在你这里买第二次，不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”
“另外当味素需求不断增大，所需的材料也是会不停的增长。”
“这甚至可以产生一条供应链，提高整体地方的经济效应。”
“而且由于只有你才能吃下那么大的量，供应商同样需要看你的脸色。”
看着有些发呆的锦衣公子，许泽对他问道：“你说这味素值不值一百大钱？”
其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。
如果是在现代，真以这种方式去谈判，对方肯定只会送许泽一句：想骗我钱，你这糟老头子坏的很。
但这个世界不同，特别是没有什么社会经验的锦衣公子，在听到许泽看似有道理的分析，心动了。
另外三个掌柜一看，心道一声不好，随后于掌柜连忙对许泽说道：“公子虽然说得很有道理，不过却没把运营成本算进去。”
“比如你开一家大型客栈的成本是八十大钱，开十家就要八百大钱。”
“还有打通销售渠道花费在不小，特别是在外县，由于路途遥远，你不得不派遣护卫，或者雇佣镖局护送，这又是一次巨大的开支。”
“这些巨额投资，可不是什么人都能负担得起的，而且生意总会有一些意外什么的，想收回成本，谁知道要等到什么时候。”
于掌柜看似说给许泽听得，实则说给锦衣公子听，让他不要冲动，没有许泽说得那么美好。
“味素最大的特点是是独门生意，没有竞争者，又是客栈的必须品，所以收回成本只是时间问题。”
许泽看了看锦衣公子：“我想公子时间应该很多吧。”
经过一阵由犹豫，锦衣公子咬咬牙：“好，我出……”
“听说那个卖味素的人来了？”
锦衣公子话还没说完，突然一个充满霸道的声音从门口传来。
大家闻言看去，其中不少人惊呼：张守备。
张守备全名张胜，是余杭县的守备，平时为人霸道，经常利用职权欺压百姓。
但是慑于他的淫威，百姓敢怒不敢言。
现在他的出现，周围的人顿时心惊胆战。
就在此时，刘掌柜突然起身对着张守备指了指许泽，然后拱手说道：“东家，这位就是卖味素配方的公子。”
张胜不屑的看了许泽一眼，然后道：“小子，给你枚大钱，把配方留下，你可以走了。”
“张守备，你怎可以如此，太过分了。”许泽还没说话，锦衣公子先站了起来。
“哦～，是杨公子啊，如果是你爹在这里，我到还顾虑几分，至于你嘛…，劝你还是不要多管闲事。”
“怎么不关我的事，我正准备与这位公子交易。”
“交易本应该是你情我愿的事情，怎么可以用强取豪夺这种卑劣的手段？”
“你情我愿？我们就是你情我愿的交易啊。”
张胜把目光转向许泽，语气中带着满满的威胁道：“对吧小子，我想你很乐意以一枚大钱的价格把味素卖给我吧？”
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