158 国际供应商联手阻击

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知道对方这时候说出来，肯定是有条件的。

四轴啊！

当然，能有五轴就更好了。

五轴，目前几乎是机械制造领域尖端制造装备的天花板了。

“很简单，我们虽然制造高端装备，也生产普通的控制系统……原本你们跟我们谈判的数控机床采购，现在被人抢走了……”

鹿边?苟很直接。

被旸宏科技抢走了他谈判这么长时间的业务，自然得抢回来。

陈俊明顿时为难起来，“鹿边先生，之前的我们已经签订了合同，在旸宏科技没有违反协议的情况下撕毁合同，这就失去了诚信，要是我们这样干了，不仅会面临天价赔偿，我想贵方公司也不会愿意跟这样一家没有诚信的企业合作……”

实际上，陈俊明并不介意撕毁跟旸宏科技的协议。

可在撕毁协议后，第一机械集团将会为了这批采购合同多支付数亿，这是任何人都无法接受的。

“不，我想说的不是你们已经签订的合同，而是后续的采购……当然，我们也可以提供普通机床数控化改装业务。当然，鉴于目前这些数控系统的生产成本降低，只要你们采购达到一定数量，价格方面，可以给于很大的优惠。”

“这样就更好了！”

陈俊德这下是真的开心了。

普通数控系统，进口的肯定技术性能更好，一直无法谈妥的就是价格。

只要对方同意降低价格，那就容易说服第一机械集团管理层了。

很多人还是相信进口设备的。

无他，国内基础太差。

······

“王，我们公司总部已经给出答复，原则性同意你们采购控制精度0.01㎜的控制系统，同时，精度差一些的系统，价格方面会做出一些让步……”

井上三郎看着王云川满脸的不可置信，很满意他的态度。

王云川此刻神色平静。

内心却是琢磨着对方为什么突然就松口了。

在这之前，三菱的鹿边?苟那个傲慢的家伙也已经主动找过他，说的同样是相同的内容。

如果换个时间，换个地点，他会非常高兴。

事出反常即为妖。

对方又是愿意开放技术性能更先进的控制系统，又愿意在普通的数控系统出售方面做出价格让步。

有这么好心？

“当然，不管是我们提供系统，还是价格做出让步，都需要达到一定的规模……”

井上三郎也提出了自己的条件。

只是采购规模么？

王云川并没有因为对方松口就觉得轻松，而是问到：“井上先生，我们是大夏第一通用机床制造商，采购规模，我想您应该不需要担心……”

说完，目光一直紧紧盯着井上三郎的神态。

希望从他的神态变化中看出对方的目的。

“当然，这点是毋庸置疑的。所以，我们希望贵方能跟我们签订独家合作协议！”

作为系统供应商，法拉克的竞争对手不只有三菱这些他们本国的同行。

更大的竞争对手是西门子。

“独家合作？”

王云川差点骂出来。

狗曰的！

真特么的敢想。

一旦真的签订了这样的合同，到时候，东北一机将会成为法拉克在大夏市场最大的用户，让法拉克拿到大夏市场至少三分之一甚至更多的市场份额。

“对！为了更好的合作，我们可以合作，在大陆建设一家数控系统生产厂……”

井边三郎的条件非常诱人。

王云川却不认为事情有这么简单。

当即表示，需要回去请示上级。

哪里想到，井边三郎根本就不愿意给他太多时间：“我希望你能尽快答复，如果时间长了，我们或许就跟其他公司合作了……”

面对威胁，王云川依然表示需要向公司汇报。

他没法在这事情上做主。

······

“情况你都知道了吧？”

秦浩然看着眼前脸色沉重的费玉来。

费玉来点头，“秦总，这看起来对我们是好事，可我总感觉那些小矮子没有安什么好心。要是他们真的为了什么友谊，之前就不会谈判那么长时间……”

对于三菱突然松口，费玉来没有感觉到轻松。

“因为我们国内能供应了，所以，他们才松口了。这几天，不只是三菱松口，就连法拉克、东芝、小川等公司，涉及到数控技术的相关谈判，都松口了……”

秦浩然叹了口气。

同样没有因为突然而来的好消息而开心起来。

“这么说来，他们是在联手抢占旸宏科技的市场？趁着目前旸宏科技的生产能力没有提升上来，品牌知名度也没有建立，甚至市场都没有打开的情况，来阻击旸宏科技的发展？”

即使之前就想到了这个可能。

费玉来还是不愿意相信。

说出来，就是希望他一直尊敬的秦总能否定他说的。

然而……

秦浩然没有否定。

“面对他们的竞争，旸宏科技并没有任何优势可言，甚至，在目前这样的情况下，有可能会因为失去市场而导致资金链断裂……秦总，您找我来，难道是为了支持旸宏科技？”

秦浩然摇头，“之前我们是没得选择。现在他们不仅开放了我们需要的更先进的技术设备，同时也降低了价格。厂里管理层大部分倾向使用进口……”

费玉来脸上的神色更沉重。

不明白秦浩然找自己的目的。

“秦总，要是旸宏科技无法获得市场，研究无法继续下去，到时候只怕我们又会面临之前谈判时候被讹诈的情况。”

费玉来有些着急。

秦浩然承担着很大的压力，他是知道的。

可不能因为国际供应商松口，就放弃跟旸宏科技的合作。

“咱们第一机械集团成立，同样也负担扶持国内相关企业……”

“那也得要他们能提供我们需要的设备跟技术啊！陈俊明说鹿边?苟的态度很坚决，要求我们签订独家供应合同，才愿意提供四轴联动的数控机床，而且要多少提供多少……”

秦浩然叹了口气。

费玉来倒吸了一口凉气。

小矮子们好大的手笔！

在这样的条件下，怕是没有几家公司能做到拒绝。

陈俊明这老东西，这样的消息，居然都不让自己知道！