第0116章 等效果吧

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半个小时后，四人来到饭店，进入包厢。

包厢里已经有三个人，张凤英、郑青树、许晴。

丁闯没太客气，坐到正中间的主位上，许晴认识他们，打了声招呼，郑青树也说句你好，点点头。

唯有张凤英很意外，这三个骗子她记得，毕竟村里这么多年来的外人都有数，而他们三人尤为让人印象深刻。

“你们……是省城百货公司的？”张凤英惊愕问道，以为他们早就跑到天涯海角，没想过还能再见到。

三人脸色同时通红，不好意思说话。

在之前从未觉得“骗”有什么，更是能力的一种体现，可接触到正途之后，也开始觉得曾经行为很丢人。

“以前是，不过从现在开始，他们就是小湾村酒厂的销售。”丁闯及时开口解围：“齐多海是销售主管，负责销售一切事宜，大高和小齐负责开拓新渠道……”

张凤英愣了愣，脸色变的不自然，在她心里，这几个人是骗子，不值得信任。这让本来就不开心的心情，更是蒙上一层阴霾。

主动道：“酒厂已经满负荷运转，产量就那么多，销售渠道已经稳定，现在找销售，是不是早了点……”

丁闯笑了笑，轻松回道：“未雨绸缪，酒厂不可能只有两台设备，未来还会进设备，产量上去是必然的，更不可能只供应夜场，也不可能只做夜店市场，未来还要做全市、乃至更大市场，齐总三人都是销售大师，有他们在，金湾啤酒才能推广的更好。”

齐总。

寥寥两个字，让齐多海身体顿时坐直。

以前扮演过齐总、齐经理，不过这次听到丁闯说出来，感觉自己真的是“总”了。

张凤英又道：“那都是未来，并不是眼下，夜场的啤酒复点还没搞上去，这段时间只会走下坡路，而且现在就开始铺市场，会让金湾啤酒的价格紊乱，夜场外、夜场内，价格差的太多，更会导致夜场的拒绝，所以目前阶段，外面市场铺不了，夜场内我们就能解决，没必要要销售，只会增加成本……”

“恩？”

丁闯有些奇怪，以前自己说什么，张凤英就会听什么，极其乖巧，从不反驳，今天是怎么了？

“我同意他的观点，虽然目前酒厂盈利，可也是第一天，步子迈的太大，不好……”郑青树缓缓道。

齐多海三人脸色更红，他们不是傻子，很显然，这是在排斥自己，不希望自己进入酒厂，可这种时候，貌似也没什么能说的。

丁闯看了看两人更加奇怪。

其实……心里认同他们的说法，不过前提是：夜场销售处于危机状态，当初决定留下三人的时候，是在认定夜场会销售成功的基础上，需要铺开其他市场。

哪成想，夜场销售并不理想。

没有夜场这条线的稳定输出，贸然开始铺其他市场，确实不现实。

可是，他们三人离开就找不到了，又必须得现在留下。

时间上存在矛盾。

“菜怎么还没做好，服务员，服务员……”许晴见气氛有些尴尬，找个理由打破气氛。

“二十一世纪，人才最重要！”丁闯没让她把气氛打破，重重道：“兵法上说，兵马未动粮草先行，铺市场不是一朝一夕能完成，还需要做市场调查，制定合理价格，等我们产量真的提升上去再想这些问题，时间来不及，所以必须先找销路，再做产品！”

齐多海三人必须留下，不可能放走。

没等郑青树说话。

张凤英又开始反驳道：“粮草有成本，酒厂刚收到第一笔货款，按照你昨天的推测，销量可能会越来越不好，到时候我们酒厂的成本都收不回来，这种时候增加人员，不明智！”

丁闯一阵诧异，她是吃火药了嘛，自己说一句，她顶一句？

“厄……”

齐多海咬咬牙，硬着头皮道：“能不能让我说两句话？”

看出不待见自己，又没有更好去处，只能尽力留下。

张凤英和郑青树看了眼，没说话。

丁闯点点头。

齐多海清了清嗓子，随后道：“刚才你们说，金湾啤酒已经进入夜场，但在夜场的销量并不好对吧？”

“比预期差很多！”丁闯回道。

他一直都在想解决办法，虽说许君如提出解决思路，可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水，没办法运营成茅台，倒是想过要不要把名字换成一堆字幕，毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。

可他不想挂羊头卖狗肉，也就直到现在还没想到好的解决办法。

“能具体说说情况么？”齐多海又道：“能说多详细就说多详细！”

丁闯闻言，看向张凤英，后者根本不搭理他，又看向郑青树，同样不说话。

许晴想帮他说，可了解的不详细。

只好亲自讲解道：“小湾村产的金湾啤酒，主要是做精酿……”

他先是把产品品质说一遍，然后又讲对比其他啤酒的优势，最后说与市内夜场的合作，至于有赵山青和袁爷的影响也说出来，没必要隐瞒。

花费十五年分钟，终于讲完。

“夜场卖八块？所有夜场都卖八块？”齐多海严肃问道。

“对，价格是统一的。”丁闯回道，关于这点，他不认为存在问题，不要说现在，就是二十年后，同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大，属于行业内的规则。

“目前你和夜场的关系还在蜜月期，你的话，他们会考虑？”齐多海又问。