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我这才正式地说道:“好了,好了,你别气坏了,和你正式说说吧。我发现你根本不会和人打交道,你连基本的社交礼仪都不懂,你怎么能把生意做好呢?”

他低着头不说话。

我接着说道:“首先,我见到我,是不是该介绍下,你自己啊?我到现在都不知道你叫什么?再有,你公司叫什么名,多大规模,人员配置,你什么都不告诉我,我怎么帮你啊?还有就是我发现你说话,从来都不看人的,低着头就顾着自己说,你怎么知道我听没听进去啊?你怎么知道,我在不在听呢?最后,就是和人交谈一定要说重点,把自己要说的事情表达清楚。”

他嗯了一声,还是低着头。

我哎了一声说:“地上有钱啊?你老低着头干什么啊?现在是我赚你的钱,你是老板,你是顾客,你是上帝,你该理直气壮的,你怎么什么时候都低声下气的呢?你是给钱的,我是赚你钱的,你这样很容易就被我带跑了,你信不信,我几句话,又可以把你打发了?”

他这才抬起头说道:“我姓周,叫周阿发,大家都叫我装修发,我公司叫美源装修,现在加上我有14个人,一个会计,一个出纳,剩下的就是木工,水电工,瓦匠,电焊工,还有工长。我们公司的施工质量很好的,做过的人都夸我们的!”

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我点了点头说:“这就对了,我已经知道你公司的问题了,不在其他人身上,就在你身上。你也知道会做的,不如会说的,你光会干活不会说是不行的。你得学会说话啊,你现在连基本沟通都是问题,怎么推销啊?”

阿发又低下了头,说道:“我从小就不喜欢讲话,我爸也是一样,我见过陌生人就脸红,根本不知道该说什么,就是因为这样,我才没再上学了。”

我想了想说:“你想做大公司,你就得学会说话,一定要敢说,要会说。”

阿发哦了一声,十分不自信地说:“我到是想,可我不行!”

我摆了摆手说道:“男人不要说不行,女人不要说不要!”

阿发呲着牙笑道:“是的啊,是的啊!”

我教道:“第一步,就是练大胆,你带名片没有?”

阿发点了点头。

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