陈少维提示您:看后求收藏(第八十四章 研究对策,一个销售员的自白书,陈少维,飞卢小说网),接着再看更方便。

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这是个送人的季节,去了机场送胜男,小雪和李总到日本,很快就要送曾哥出海了,我一再吩咐小雪,出去了一定要听话,一定得把病治好。

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小雪嫌我啰嗦,不让我说,然后递给我她的手机,和我说道:“舅啊,我收到了一条莫名其妙的信息,上面只有一组数字,我不知道是什么意思?你看看吧!”

我凝重地接过小雪的手机,看了看上面的数字,然后找了支笔,记了下来,低声地和小雪说道:“去到日本,找个地方把手机顺手扔了,以后有人问,就说丢了,记住你从来都没见过,这组数字,知道吗?”

这回小雪没顶嘴,她知道什么事是重要的,不能开玩笑的,郑重地点了点头。

胜男大大咧咧地,还没和我道别,就准备进登机口了。

我急忙叫住她道:“喂,你就打算这么走了,连个goodbye kiss都没有啊?”

胜男瞪了我一眼说道:“这么多人呢,你别那么肉麻行不行?”

我拉着她的手说道:“人家是不舍得你嘛!”

胜男白了我一眼道:“这话不是该我说的嘛?”

我哼了一声说道:“你还知道啊?那你不说!”

胜男笑道:“你都说了,我就不用说了,你自己多注意点身体,少喝酒,少抽烟,别熬夜,知道吗?要是长残了,变老了,我可不要你的!还有啊,没事多运动,运动,我看你这肚子又起来了啊!”

我嗯了一声说道:“知道了,早去早回,你回来,咱们真该研究下结婚的事了,我想结婚了,想要自己的孩子了,咱爸妈催得禁啊!”

胜男撅着小嘴说道:“啊,爸妈催,你才想结婚啊!不催你是不是就不急了?”

我哼了一声说:“我不急?我比谁都急!那你别走了,咱们马上登记去!”

胜男笑着说:“想得美,你求婚了吗?”

我郑重其事地就要单膝跪地,胜男急忙拦住我说:“你干什么啊?这么多人呢,等我回来的,咱们就登记!”说完,深深地在我嘴唇上亲了一口。

送走了小雪她们,我心里反复地思考着这组数字,我知道肯定是刘子然发给我的,可是这是什么数字呢?这让我怎么猜啊?

万众内部的清理,还没有完,君越酒店听到的是,陆萍还在这边监听我们万众的动向,这就意味着,万众内部还有很多她们的人,必须要全部清理出去,至少是高层的管理人员,绝对一个不能留!

距离购物狂欢节,还有四天,前线市场的消息不断回报,乐天已经提前打出了购物狂欢节的降价广告,很多家用电器都是打5折,但前提是提前预定,还有少量电器,前100名可以打1折,先到先得,基本上是半卖半送了。

乐天的广告是铺天盖地,平面媒体,电视广告,纸质传单。

乐天的直销店也是犹如雨后春笋般,遍地开花。还是一样的风格,统一的模式,只不过这次他们产品的包装,再次更新升级,看上去十分的高大上。

除了价格上的优惠,还有一个更吸引人的就是,他们的产品全部送货到家,还免费帮助安装,只要你交了钱,就什么都不用管了。这种一条龙的服务,给消费者节约了很多的时间,和不必要的麻烦,一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品,乐天的更亲民,更实惠,我如果是第一次来买家用电器的,也会选择乐天。

乐天传来了内部消息,购物狂欢节的全国订单都已经完成任务,现在正在进一步推广其他的商品,如一些小家电,像电动刮胡刀,电动牙刷等等。

形势这么严峻,这也算的上是内忧外患。

高层管理会议必要要召开了。

会议上,由于虹先向大家通报了下,现在的情况。

于虹说道:“从目前的形势看,乐天大有后来者居高的趋势,通过这次购物狂欢节,一举占据我们的二三线市场,同时我们的老对手盈科虽然要转型了,但也想借助这次购物狂欢节,进行一次疯狂大甩卖,价格的降幅肯定是小不了。另外,中京在北方的市场,也在逐步扩大,越来越多的人开始认可中京了。”

我嗯了一声问道:“按你现在的分析来看,这次购物节,我们如果不采取措施的话,我们降损失多少市场份额?”

于虹拿出了一张表格,说道:“这是我的预估本次购物节的乐天,中京和盈科的销售额,按着总体预估的销售份额来算,他们三家会占到至少4成市场,其他几家相对小一点的公司,会占有1成左右的市场,剩下的5成是咱们自己的。”

我拿过报表看了一下,问道:“你这是保守估计,还是比较乐观的估计啊?这数准吗?”

于虹很确信地说:“应该不会太大误差,根据几家公司内部员工透露,和他们现在已下订单来看,基本和这个数字相近,误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计,当天他们还会有什么其他的优惠政策,这个就不好说了,我预估的是购物节一个星期的已有销量,加上上浮10%。”

我嗯了一声,继续问道:“按着历年,截至到这个月,我们的销售额应该占到市场的几成?”

于虹不假思索地回答道:“7成,最少的一年是7成,去年占8.5。我们将失去2成的市场,刨去盈科的销售额不算,他们占领了我们1.5左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候,一旦购物节开始,可能远远不止是我预估的量。”

我转头问向云曼妮:“对策呢?”

云曼妮拿出了一套方案回答道:“首先,我们得贯彻董总一贯的指使,万众任何时候都不打价格战,所以,降价销售绝对不是我们的方针。再次,针对此次的购物节,很多企业都坐上了顺风车,这次购物节不只是针对家电行业的,在建材,衣帽,食品等等方面,都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点,有个大型的展销会,各大商场也都将有促销活动,这将是一个非常大规模的节日庆典,人流量和销售力可能是最大的一次。

所以,我们万众不能不动,不能再像以往一样,稳坐钓鱼台,有持无恐,平常心对待。既然降价不可能,那么就变换角度,用另外一种方式促销。买一送一,买大大送小,薄利多销。

我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案,不能就单一的销售了。”

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