陈少维提示您:看后求收藏(第四十六章 整理4S店,一个销售员的自白书,陈少维,飞卢小说网),接着再看更方便。

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我又走到另一辆H2近前,一个美女正向车底下瞅呢,旁边的帅小伙说道:“美女,这车可结实了,你要是真心想买,我们可以给你免费加个钢板!”

美女看了看帅小伙说道:“我的手机掉到车底了,没看这车结不结实!这车颜色不喜欢!”

帅小伙啊了一声,继续介绍道:“我们这款车,还有其他颜色的!”

我撇了撇嘴,心想这小伙是真不会做人啊!还介绍车呢,这时候不帮美女先把手机捡起来。

我都懒得看了,走上了楼。

阿廖正看着一堆报表,见我上来,让我先走。

我没坐,走了过去,看着他手上的报表,问道:“你现在都会看报表了?”

阿廖自嘲道:“我没找什么助理,事情也不多,就这么两张报表,就是一个月的销量,和厂家提供的车型!”

我哦了一声道:“那你怎么不让财务做个正式的报表,还用手写的?这也太不正规了!”

阿廖哎了一声道:“就请了一个财务公司的临时会计,一年2000块钱,主要还是销量不行,一个月就那么几辆车,根本就不用请那么多人,就连销售员要不是厂家有规定,我就请两三个就行了!”

我拿起他手上报表看了看,一个月就买了3辆车,的确是没什么销量,这报表是真没什么看头。

我把报表扔在了桌子上,说道:“别看这些没用的了,你过来,我和你说说!”

阿廖跟着我走到了窗户处,向下看去,我指着门口的位置说道:“你先把门口的车清一清,画好停车线,路都不通,怎么会有顾客过来呢,我进门的时候,都不确定你这里到底是卖什么车的?”

阿廖哎了一声道:“这个我早想过了,可没办法清啊!这门口前面的地块是我的,靠近路边的地,是交易所的,我最多是把我门前的地收拾一下!”

我皱了皱眉说道:“和他们谈谈啊!我看你后面有好大一块地啊,停着那么多旧车,不行就处理掉,或者退回给厂家啊!空出来的地,可以分给交易所一块出来,让他们停车,这样你前面的路就清理出来了!你把车都停在店里,不如停出去,经过的人都能看得到,效果肯定好很多!”

阿廖摇着头道:“之前,我问过他们交易所的人了,他们不肯让!我后面的车,都是滞销车,好多都是几年前的车型,卖不出去,厂家又不肯退,我现在都不知道怎么办?”

我想了想道:“找厂家退,几年前的车型,都拿给你们卖,这不是坑你们吗?”

阿廖哎了一声道:“现在厂家都是这样的,给你几辆畅销车型,就得搭配几辆滞销车型!搭配来,搭配去的,就越来越多了!新车都卖不出去,旧型号的就更别说了!”

我气愤说道:“厂家这么霸道吗?你当时怎么签的约啊?这样的霸王条款,你也肯签的?”

阿廖解释道:“第一年签约的时候,不是这样的,等过了一年车多了起来,不签也得签,这就是他们的套路!”

我哼了一声道:“他们也真敢啊?这都不去告它?”

阿廖无奈地说道:“也不是没有人告过他们,告不赢的,他们的车销量好,根本不怕我们去告,真的弄僵了,大不了和我们解约,损失的不还是我们自己!”

我切了一声道:“那是你们不会告!我帮你想个办法,损是损了点,但肯定有效,谁让他们不仁在先呢?”

阿廖的脸色终于露出了笑脸道:“早就想出这口恶气了,有什么办法啊?”

我笑了笑道:“等会儿和你说!你下面的销售员也不行啊?”

然后指了指,还在和那对父子攀谈的销售员说道:“这个,和那对父子说了这么老半天了,根本就说不到点子上,那个老子想要实用型的车型,那个儿子想要酷点的车型,那种拉风的车,根本就看不起你这国产车!都不了解消费者心理,做什么销售啊?”

然后又指了指那个帅小伙点评道:“这个更是瓜得很,人家美女手机掉到车底下,他还在推销车,一点眼力见儿都没有!”

阿廖笑着说道:“他们怎么和你比啊?我觉得已经很不错了,肯学肯干得,都是能说会道得,而且专业知识都背的滚瓜烂熟的!这年头销售员也不好请啊,底薪低,全靠自己本事赚钱!”

我哎了一声道:“你啊,重赏之下必有勇夫啊,你舍不得孩子套不到狼啊!这个就是先有鸡,还是先有蛋的问题,你销量上来了,和谁都能谈条件。对话厂家,你有销量,他能把你怎么样?到时候,把那些旧车型全部退回给他们!合约什么的,还不是你说得算!再说,销售员,你的店有销量,自然有销售高手会来,你这销量会再上去的,销量越滚越大!”

阿廖很为难道:“可怎么把销量搞上去啊?他们不来买车,我能有什么办法啊?”

我想了想说道:“这个不是很简单吗?看看别人家的车怎么卖的好?别人家怎么卖的好,你就学着卖就是了!这是最笨最好的办法了!”

阿廖焕然大悟道:“是啊,我怎么就没想到呢?那咱们赶快去学习,学习啊!”

我讥笑道:“你说学就能学到啊?你得学习人家的精华,不然就学到个皮毛,有什么用啊?咱们先去车管所把地拿回来再说!”

阿廖好奇地问道:“怎么拿啊?咱们后面的空地还没空出来啊,就算是空出来了,人家也未必能同意啊?”

我奸笑道:“这还不容易?直接把人约出来,聊聊天,喝喝茶就行了,这事对他又没什么坏处的,他们才不会理会,去他们所办事的人,车停在哪里?只要有地方停就行了,甚至没地方停都可以的!没有坏处,再给点好处,你说他们愿不愿意干呢?”

阿廖傻傻地问道:“给什么好处啊?给钱,那可是贿赂啊,咱们肯给,人家也未必肯收啊?”

我笑道:“你是不是傻啊?肯定不能直接给了!你不是有个维修厂吗?利用起来,我包你生意比以前更火红!”

阿廖啊了一声问道:“怎么红火啊?”

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