陈少维提示您:看后求收藏(第九十八章 内部中标,一个销售员的自白书,陈少维,飞卢小说网),接着再看更方便。

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黄琪认真地说道:“我信啊!你看公司的高层,好多个都是短短几年就上来的!东方总进公司才几年啊,现在就是副董事长了,下面很有很多高层,就是几年的光景,都上来了!他还举了个例子,说万众的董总,是不是在万众是不可撼动的,现在怎么样了?没能力,就得下去!”

我怒从心中起,不客气地说道:“你懂个屁啊!没有董总,能有今天的万众?你不看看今天的万众,被他们卫华集团收购后,都成什么样了啊?四季度的报表,那还能看吗?好好的一家制造业的骄傲,非要去搞什么副业,那手机,那新能源汽车,哪一个项目做得起来了?万众的老员工都走了多少人了?现在的万众,买地做房地产,做手机,做汽车,简直是不务正业!这样下去,家电市场的份额都让他们给败光了!人家都在进步,不停地研发新产品,再看现在的万众,还是第十代,已经足足两年了,没有任何一款新品出来,来来去去就是换包装,这有屁用啊?消费者又不傻,口碑没了,市场就没了啊!企业的根本是什么都不知道,他们懂个鸟的做企业啊?”

黄琪傻傻地看着我,好一会儿才缓过神儿来问我道:“你怎么这么了解万众啊?你以前在万众上过班啊?内部情况,你怎么知道的这么清楚啊?你不会和董总也认识吧?”

我知道自己一时激动说错话了,讪讪地笑道:“我认识她,她不认识我啊!我就是对董总挺崇拜的,我知道她是位了不起的企业家,卫华他们自己未必做得有董总好,就算是做得比董总好,也用不着这么说董总吧?这也太不尊重人了!”

黄琪赞同地说道:“这个我也觉得你说得对,不过卫董就是打个比喻,你不用这么激动!总之,我觉得公司就是良才善用,能者居之!”

我撇了撇嘴,点头道:“可能吧,那你要好好干,早晚能成为卫董的左膀右臂的!”

黄琪随后问了一下,近期我们的工作重点,我简单和她说了一下,进入华信水泥的事,现在已经实验完毕,进入投标阶段。

黄琪倒是没有一点惊诧,觉得这都是李敏一句话的事,甚至觉得这是李敏给她面子,才促成的这件事,我也不好说破,就随着她的话说,就是这样的。

第一轮的投标开始了,宁宁往上下载好了标书,拿给我看,问我道:“辰哥,你说咱们该怎么报价啊?”

我看了看标书,问道:“你把这些参数给厂家看了没?让她们先报价过来!”

宁宁犹豫着说道:“她们能报真实的价格吗?肯定会抬高很多吧?到时候万一不中标怎么办啊?”

我冷哼了一声道:“你是不是木鱼脑袋啊?她们报了价,你不会再询价啊?找找华信的人,问问之前其他厂的供货价是多少?另外,你要和小蓉她们合并在一起,成为一个部门!”

宁宁啊了一声道:“为什么啊?不是她做她的,我做我的吗?”

我哎了一声道:“你去把小蓉叫进来先!”

宁宁不情愿地答应着。

小蓉进来后,我让她们两个都坐下,然后对着她们宣布道;“现在你们两个小组正式合并为一个部门,就叫做发展事业部吧!宁宁你任部长,小蓉你任副部长!”

刚说完,两个人同时说反对。

我瞪着眼睛说道:“反对什么?我这又不是征求你们意见的!我是在通知你们!我早就和你们说过了,把你们分为两个小组是暂时的!小蓉,这次比试中,你还是输给了宁宁,你别不服,我不是偏向宁宁,你想想你们两个各找的一个厂家,都有这样那样的问题,但小蓉你的工作没有宁宁细致,态度上也太过暧昧,其他的我就不多说了!”

小蓉知道我说的是回扣的事,也不敢再说什么,就点了点头。

我继续说道:“现在你们是一个部门了,那就要共同合作了,你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住,宁宁你告诉路通的,说和源报了一个最低价,就是为了能进入华信,不惜一切代价,小蓉你也一样,和和源说,为了这次能成功进入华信,路通也是不惜血本,只能能竞标成功!”

宁宁哦了一声道:“我明白了,不管我们两个谁胜出,都是公司最大利益化,让她们自相残杀,让她们以为我和小蓉还是竞争关系,是在替她们着想!”

我嗯了一声道:“对呗!就是这个道理!先要到她们的底价,咱们来报价,两家价格都不要报的太低,一共三轮,看第二轮的价格再说,最主要是控制利润,没钱赚,咱们宁愿不中标!”

小蓉提出了自己的疑虑道:“那万一是其他厂家报低价呢?那可怎么办啊?”

我撇着嘴说道:“你以为华信是以价低者得吗?实验结果你们知道分数吗?”

宁宁点着头道:“知道啊,我们路通,不是,是咱们路通最高分,和源第二!”

我又问道:“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗?”

小蓉抢答道:“30%,价格占30%,服务占30%,付款方式占10%。”

我嗯了一声道:“那就对了啊!价格只占30%,100分才占30分,咱们就算是最低的两家,也才占30%,剩下的才是最重要的!现在咱们已经一家第一,一家第二了!价格高不也是很正常吗?再说了,只有咱们才和华信的体系有联系,付款问题,咱们不用担心,她们就不一样了,她们不了解华信,她们可不敢像咱们一样,三个月,四个月的款期,她们敢收承兑汇票吗?咱们可以啊!只要价格利润空间够,咱们就可以做!”

两个人同时点了点头。

我其实和她们说这些,都不是这次投标的重点,我相信,只要真的是李敏开了口,打了招呼,不用我们做这么多工作,我们也会中标的,只是我不想赢得那么难看而已!

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