陈少维提示您:看后求收藏(第一百二十三章 第一轮投标,一个销售员的自白书,陈少维,飞卢小说网),接着再看更方便。

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曹定平不忿地说道:“我们的筹码怎么就不行了,这样的关系他们也未必能有啊!再说了,我们只要联络上张总,这事就有得做啊!”

我呵呵笑道:“那等你联系上再说吧,明天就开始第一轮评标了,你要找的话,你得抓紧点时间了!”说完,我站了起来。

郑大同急忙挽留道:“陈总,陈总,咱们再谈谈嘛,条件我可以再谈的!”

我拍了拍他的肩膀说道:“你先搞清楚里面的关系吧!你这位总经理曹总,看起来都胜券在握了,根本就不用找我!”

曹总不忿地看着我,还想再说什么,被郑大同打断了道:“他可能不太熟悉你到底是谁?”

我哦了一声道:“不管我是谁,你们这样做事,问题都是很大的,这么大的项目,就因为一个下面的采购经理,就敢投几百万,是不是太草率了,你们来找我,就拿出这样的条件,你觉得我怎么可能答应你们啊?太错误估计当前的形势了!”

我又补充了一句道:“要不是我大哥和我说了,我都不打算见你们的,这项目我劝你们趁早退出吧,你们根本没一点机会!”

曹定平还在我身后叫道:“那咱们就走着瞧!”

晚上,张总在我酒店房间没走,有点憔悴地和我聊天道:“你说明天第一轮开标,咱们的价格要是最高可怎么办啊?会不会就一轮游了!”

我哎了一声道:“我要是什么功课都不做,你以为我现在还能这么气定神谈地,和你坐在聊天啊?价格的事,你就不用担心了,再说了,这是第一轮价格,只要不是最高的,就没事,顺利到了第二论,你不就有操作空间了!”

张总哎了一声道:“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊!”

我嘿嘿笑道:“我怎么可能不去做市场调研呢?虹雨的最低价也比咱们的高,他要是亏本做生意,那谁也没办法!不是还有第二轮,第三轮吗?第一轮他们要是都报这么低的价,那后面他们怎么办啊?所以,你根本就不用杞人忧天,退一步说,就算这次咱们真的没中,那能有什么?你不是我有化腐朽为神奇的本事吗?那你就放心好,不中我也有不中的对应方法!”

这下张总嘴裂开了,高兴地说道:“你早说啊!害我担心了好几天!”

这时,他电话响了,他有点不悦地接了起来,呵斥道:“什么事啊?都几点呢?”

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那边也不知道说了什么,他大声地教训到电话里面的人:“你脑子进水了啊?这个时候,你让我和招标厂家的人见吗?你是嫌我还没坐牢是吧?明天投标完了,你叫你们老大来见我!搞什么鬼!”说完,挂了电话。

我笑着问道:“是不是你们那个采购经理,想让你去见见禹佳厂家的人啊?”

张总惊愕道:“你怎么知道的?你怎么比我消息还灵通啊?”

我切了一声道:“这有什么奇怪的?我自然要比你知道的多,不然我为什么会这么乐观呢?5家厂家,说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了,剩下的四家,禹佳被你和我连唬带吓的,估计是最低价,剩下的就是伦凯,和宝卓,我主要保持在他们两家之间的价格,就可以了!”

张总不解地问道:“我可没吓唬禹佳啊!我怎么可能吓唬他们呢?这不是妨碍投标程序了吧?被人知道了,可是比较严重的罪行啊!”

我切了一声道:“我又没让你真的吓唬他们!”

接着,我笑了笑道:“你刚刚一个电话就吓到他们了!他们价格最低,就是咱们第二轮的标杆了,他们第一轮报的太低,导致他们第二轮变数不会太大,那样的话,你想啊,无论剩下那家,优势都在咱们手上。成本咱们是最低的,再低,咱们也有钱赚,他们呢,就不一定了,这就是咱们的优势所在了!”

第二天,一早8点半钟,所有人都按着规定交了投标书,经过检验后,5家标书都符合规定,可以正式开标,第一家开出的是伦凯,报价74.5元/平方米,第二家是宝卓,报价86元/平方米,第三家是我们,报价79.6元/平方米,第四家是虹雨,报价91.3元/平方米,最后一家禹佳,报价65.7元/平方米。

价格就直接写在了黑板上,其中一个评标专家团成员,在马上就要宣布结果的时候,我看到张总接了一个电话,脸色变了变,和身边的人说了句什么,然后这位要宣布结果的专家成员说道:“由于投标结果报价相差比较大,现在我们给出一个范围来,给几个厂家30分钟时间,做出第一轮报价,价格最高和价格最低的两家直接淘汰!”

这话一说完,伦凯的代表最先发飙道:“现场改投标规则,我还是第一次听说啊?你们的公平公正呢?这事你们必须给我们一个说法,按着之前的评标标准,就是应该去除两家最高家,剩下三家进入第二轮的,不会是因为某些厂家的价格报的太高,第一轮就直接被淘汰出去了,你们就改了规则吧?”

马上有人员出来解释道:“是这样的,因为我们之前的工作做得不够细致,没有在产品的耐温等级上做出明确的标准,这样有些厂家报的耐温等级比较高,有些厂家耐温等级比较低,就造成了价格差异比较大,所以呢,才会临时想到这个办*******凯代表依然咬住不放道:“那这价格一公布完,你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗?他们还没解释呢,你们就先跳出来了!你们能代表他们吗?”

一位技术总工站了出来道:“因为我刚刚看到他们标书上写的是Ⅱ型材料,而你们报的都是Ⅰ型材料,我才发现这个漏洞了,现在可以解释通了吧?如果你有任何异议,可以直接退出,或者去投诉我们,这次投标的解释权在我们,这点我们早就已经说明了的!”

伦凯代表愤愤地坐了下来,嘴上应该还骂着脏话。

其实这对于我来讲,是件好事,30分钟时间,可以做很多事,我肯定会是最后一个报上去的,这期间,是不是会有价格传给我,这点很难说,这就看张总的本事了,我相信张总也一定是想到了,不然,他肯定不会同意这个方案的,这样即给足了虹雨的面子,又给我争取了机会,何乐而不为呢?

30分钟,每个厂家一间办公室,都是独立的,通讯器材全部没收,就是为了防止有人通风报信。

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