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看到阿瑟·布兰克的态度有所变化,夏禹立马意识到自己是吓到他了,有退缩的倾向。

因此他立马调整了节奏,不想让阿瑟·布兰克继续冷静下去。

他转移话题,明知故问道:“布兰克先生,不知道家得宝公司现在有多少个股东?”

阿瑟·布兰克想了想说道:“包括我和伯尼·马库斯在内,一共是一百四十六个。”

这种股权分配情况,对于一家刚成立两年的公司来说,是极其罕见的。

因此夏禹面露讶异,疑惑地问道:“为什么会有这么多股东?”

阿瑟·布兰克并没有说出真实的原因,毕竟真实的原因是没大资本愿意给他们投资,因此才去四处拉小投资凑本。

他平淡地说道:“主要是为了在一开始稳定家得宝公司的供应链,所以这些股东,基本都是供应商,投资了一点钱占小部分股权。”

夏禹轻哦一声,恍然道:“原来是战略投资,在公司发展初期,是很明智的选择。”

他话锋一转,又说道:“不过也有一个弊端,会被供应商绑住,在品牌选择时会受到影响,对未来可能出现的竞争和对外扩张不利。”

阿瑟·布兰克闻言有些尴尬,夏禹说的他又不是没考虑过,但是当时资本根本不够,还指望着供应商赊货给他们,库存也没有,都是拿空箱子摆上去忽悠一下客户,所以家得宝公司对供应商十分依赖,都是好好伺候着,即使是现在也还不到反压供应商的地步。

不过零售行业就是这样,体量小时是上游有话语权,但是等到体量大了,因为市场的重要性,选择的权利就自然而然到手了,就到了下游拿捏上游的时候了。

后世华夏大型超商欺压供应商的案例简直不要太多,甚至有的供应商被超商拖压货款至破产。

话题回转到家得宝公司身上,以它如今的股权构造,在以后的经营中,要是有供应商股东的货质量不突出,却因为股东的关系而影响家得宝公司的选择,那绝对会造成麻烦。

一个两个还好,像是现在一百多个供应商股东,出问题的概率太大了,这是一个很大的隐患。

而且等到走出亚特兰大、走出佐治亚州时,一些供应商的实力也不一定跟得上,如果在亚特兰大采购产品后再运输到其他地区,将大大增加物流和管理成本,很不划算。

建材这种东西,物流成本太高了!

虽然事实是这样,但是绝对不可能承认的,阿瑟·布兰克义正言辞地说道:“夏先生,对于每一家供应商的选择,我们都是以极其严格的要求对待,到目前为止,没有出现过任何问题。”

“而且到未来,我相信我们不会因为私情而影响公司的健康成长,哪怕出问题的是其中的小股东!”

夏禹笑了笑,没有再抓着这个问题不放,感觉时机拿捏地合适了,打算将话题挑明了谈。

“布兰克先生,零售公司对资本的需求量很大,我也了解了你们公司,你们公司在管理方面有较为突出的优势,但是资本弊端也很明显,这一点我能帮助你们,你觉得怎么样?”

阿瑟·布兰克面露难色,一脸犹豫。

夏禹沉吟片刻,直言问道:“布兰克先生,如果有哪方面为难,你不妨说清楚,任何合作都是需要一个探讨的过程,不是吗?”

阿瑟·布兰克微微颔首,说道:“夏先生,你说的没错,不过公司的创始人还有一位,现在暂时没空,我得跟他商量之后才能决定。”

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