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“什么事情?”

“让他们在网吧的后台系统里设置一个公告,每天晚上10点后开始弹出,内容是这样的,本网吧最新上架了新型薯片,一袋七毛钱,有辛辣刺激的孜然羊肉口味、有唇齿留香的蒜蓉生蚝口味……一包薯片一道菜,等你热辣尝鲜。”

苏烨把内容写在一张纸上,然后递给了董牧。

“我明白了,刚好借着这些网吧再帮我们的新品打一波广告,不过,小苏厂长,咱们为什么不像之前推广荧光棒棒糖一样,让这些网吧二十四小时滚动播放咱们的产品,达到病毒营销的效果。”

“你要这么想就错了,我们之前在电视上打这种洗脑式广告,假如这些人不喜欢了,可以选择换台,但是他们没有办法把这个频道移除,所以我们的广告不管他们接不接受,最终一定能够扎根他们的脑海之中。

但网吧不一样,来网吧消费的基本上是年轻人,他们来这里就是为了玩游戏,你要是搞个二十四小时滚动播放,会极大影响他们的体验,本来这些人性格上就没什么耐心,这样子搞下去,他们之后估计会不来这里上网了。

而这些人不去网吧上网,肯定就会损害到网吧老板的根本利益,那到了这一步,老板估计也不会贪图这个九折优惠的力度去帮你打广告。

跟别人合作的时候,你不能只想着自身的利益,也要为对方稍微考虑一下,如果能在兼顾对方利益的情况下赚到钱,那么就算你不用给他利益,他也会帮你打广告的。”

苏烨又是头头是道地分析起来。

“至于10点的时间,正好就是大多数人开始宵夜的时间,你看我们的广告词,大晚上正是肚子饿的时候,看到这些关键词,你会不会心动?

再一个,受限于他们的消费力,估计也没有多少人会看了个广告就真的跑到餐厅去吃孜然羊肉,所以咱们的这种相同口味的薯片,就可以满足他们的小小欲望。”

这一步,苏烨想的很周到。

在适当的时间播放这个广告,这一步就是为了勾起他们的宵夜欲望。

人是一种很奇特的动物,提到酸的就会不自觉流口水,提到辣的就会感觉舌根出稍微麻痹,大晚上的看到这些广告词,绝对是一个不小的冲击。

不过,当自身实力没法满足欲望的时候,他们就会选择消费降级,所以在广告词上再加上个7毛的定价,可以让他们心中具有消费的底气。

“好,我立刻去办。”

与此同时,兴隆批发的沈老板正在发愁。

他实在不明白,为什么这阵子在网吧那一块的渠道要么就是被退订单,要么就是被减少订单,一问原因,那些老板都说现在健师傅卖不动了。

但是对于这些说辞他是不大相信的,因为一件商品从开始到消失,它的生命周期是一个漫长的过程,而不是短短的几天之内就突然消失了,这压根就不符合常理。

从大环境来看,上个季度的报告指出,健师傅的这款红烧牛肉面销量依旧稳居前列,怎么就突然没人买了?所以他决定亲自到这些网吧去调查调查。

来到曾经供货的一家网吧,不看不知道,一看吓一跳。

正是宵夜时分,这些年轻人手里捧的泡面怎么是从来没有见过的青色,凑近一看,这不就是当初自己拒绝的老坛酸菜面吗?

他顿时就一阵火大。

之前就警告过这些网吧老板,让他们不准跟海味有接触,现在竟然有人偷偷地在跟他们合作,那就必须得敲打敲打了。

“蔡大头,你怎么回事?我不是说过吗?让你们不准售卖这一款泡面,现在开始对我阳奉阴违了是吧?看样子你们网吧的经营牌照明年是不想要了。”

听了这话,那名蔡老板赶紧慌不迭地跑出来。

“沈老板,误会了误会了,这个真不是我们卖的,是他们自己买了带进来的。”

“他们自己带的?”

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