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“我不是说了吗,你们回去之后可以讨论,我只是建议,并不是最终决定,也不是命令,毕竟你们距离市场最近,具有更大的发言权。”叶子书笑着说道。

任正非听到他这么说,点了点头,说道:“我明白怎么做了。”

说完这个话题,叶子书想了想,说道:“你们目前接到的通信设备订单都是运营商订单吧?”

任正非点了点头,说道:“是这样的情况。”

“这说明你们还有广阔的企业市场没有去占领,如果时间拖得越久,可能企业市场就要被其他企业占领了。

你们必须要尽快完善全球销售团队的建设,现在你们也收入了一笔钱,在全球各国组建分公司应该不是难事。

建立这样的全球网络,不仅仅是为企业级业务服务的,也可以对运营商业务提供售后支持,提高用户的使用体验。”叶子书说道。

现在凭借技术优势,让全球运营商有求于灵通科技公司,但是企业级市场对于技术要求没有运营商那么高。

如果不尽快占领,被其他企业捷足先登,那就有点得不偿失了,不能为了减少运营成本而忽略更大的市场。

要不是他突然想起这块,估计走出这一步需要一段时间,因为他们目前正陷入巨额订单的狂喜当中,甚至觉得目前无力开拓企业级市场。

毕竟想要完成这么多的订单已经不容易了,有这么多订单在,在市场开拓上可以缓一缓,等到腾出时间和精力来,再开拓也不迟。

这是没有充分意识到市场竞争的残酷,为了能够尽快占领市场,就算前期管理有点混乱也是可以接受的。

因为企业一旦使用了某个企业的通信产品,必然要配备专业的通信设备维护人员,而专门从事某个品牌的维护,再次购买同一个品牌产品的概率就大得多。

很少有企业会使用万国牌产品,因为这会对运维带来很大的压力,还有可能会出现兼容有问题的情况发生。

“我们会尽快组建全球销售网络!”任正非也意识到这个问题,赶紧回答道。

“你们组建全球销售网络的时候,可以请鲲鹏信息科技公司帮忙,他们已经在全球建立了一些渠道,能够为你们提供一些帮助。”叶子书说道。

“我会和鲲鹏信息科技公司沟通好这一块。”任正非说道。

“其实建立这样覆盖全球的销售网络,不仅能够方便开展通信设备领域的销售,同时也方便你们其他产品的销售,例如个人电脑和将来的服务器产品。

信息化办公是将来发展的趋势,企业既然上线了内部通信网络系统,肯定也会使用到大量的信息化办公设备。

到时候你们在推广通信设备的时候,可以顺带推广你们的个人电脑,或者是推广你们的其他的办公设备,例如打印机、复印机等等。

一般来说,如果你们的服务让对方满意,很多企业不介意加强合作,毕竟多个供应商就多个麻烦,在组合式推广的时候,你们可以提供一定的优惠。”叶子书说道。

虽然主要是依靠零售渠道销售产品,但是通过这种方式进行企业销售推广,能够迅速占领企业信息化市场,并不比零售来的低。

果然任正非听到叶子书这么说,有眼前一亮的感觉,要知道青龙科技公司的信息化办公设备,可是一点都不少。

如果能够依靠组团推广的模式,很有可能会快速占领其他竞争对手的市场,像打印机等,已经被传统巨头占领的领域,想要开拓比较困难。

叶子书在这方面也拿不出太多的黑科技,最多也只是比他们略优秀一点,想要凭此挤占别人经营已久的合作关系,可不是那么容易的。

“还是叶总思维缜密,我们差点错过了绝好的机会。”任正非说道。

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