第两百一十七章 由衷的被说服

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说到这里，罗妮停了停，望着罗瑞道：“我查过，我们这和蜂糖李原产地的气候条件、海拔高度等都区别不大。唯一有差别的是土壤条件。但众所周知，蜂糖李喜肥。这点差别，很好解决。”

蜂糖李树栽种之前，她就施足了底肥。后面又在牛二的指导下，分阶段的追了几次肥。保证能满足李树各个阶段的生长需要。

加上还有空间水加持。罗妮不认为自己种出来的蜂糖李，会比原产地的品质差。

这点今天罗妮在摘了个青果子尝了后，尤其自信。

唯一的问题是，罗家湾产的蜂糖李，此前市面上谁也没听过。丝毫没有名气。她要一下子将价格标到六七十，和原产地一样高，那八成会把大部分顾客都吓走。

走之前，多半还会被骂“死要钱”、“宰人”之类的。

所以，她才会比照去年的行情，稍微降低一些单价。

但说实在的，她定的这个价位，在蜂糖李的行情里，也就是个中档价位。与果子的品质，是不对等的。

不过她这是自产自销，没有中间商赚差价。价格降低，利润空间还是在的。

罗瑞听她车轱辘似的说完，消化了一会儿，还是觉得有些夸张，“你打定主意了？说真的，这个价格，要换做是我，肯定立马掉头就走。”

说到这里，罗瑞停了停，组织了下语言，继续道：“之前上架的笋干、腊肉之类的，你定那个价，我还能理解。毕竟，成本在那儿。现在这李子，就一水果，还是市面上常见的，卖这么高价，是不是不太妥当？”

“现在店里的回头客，是我们好不容易做起来的。万一因为这，对我们产生了不好的印象，岂不是得不偿失？”

罗妮认真的看着他，“你觉得我太黑了？”

罗瑞毫不犹豫的吐槽：“不是我觉得，而是明眼看着就黑啊。”

他真的怀疑，一个李子弄那么贵，上架后，真的会有人买吗？顾客又不是没脑子的冤大头。

“那是你不了解情况。要是你知道，就不会这么觉得了。”

罗妮摇摇头，解释道：“蜂糖李它和普通李子是不一样的。它是李中贵族。贵族，你懂吧？自从上市之后，单价就没低过三十。行情在那儿呢！它一‘出生’就是站在塔尖儿上的。”

“你知道为什么吗？除了它拔尖的口感，和远超一般品种的糖度。还有一个最最关键的，就是它低得令人发指的产量！一年的亩产，顶多也就两千五百斤左右。这还得全都是成年大树，且管理得当的结果。管不好，一个果子都不接都是可能的。”

“但市面上的普通李子，像三华李、脆李之类的，管理压力没这么大，平均亩产却均在四千斤以上。你想想这其中的差距。但即便这样，三华李、脆李之类的价格，在大城市里也一点不便宜。”

说到这里，罗妮耸了耸肩，道：“我们这也就是李子产区，你才会觉得李子价贱。弄那么贵没道理。但你反过来想想从外地来的樱桃、荔枝、菠萝蜜之类的，在我们这边的超市都卖的什么价！”

“这些水果的种植规模，比蜂糖李可大多了。但因为不耐储存，不好运输等等原因，到了我们这，价格就差飞到天上去了。但在它们产区，还不是和我们这的李子一样，路边几块钱一斤随便买？”

“当然，路边卖的一般都是评不上级的。上等级的果子，普遍在地头就会被收购商收走。”

罗瑞：“……”