第515章 面试钟志强

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“抽我这个吧！”

楚天耀则是笑着掏出了上衣口袋里的烟盒和打火机，扔到了钟志强的桌上。

“华子，倒是不错，进去这几年，我抽其他烟都抽不惯，只有抽这个才不咳嗽。”

钟志强咧嘴一笑，便也抽出一根自顾自的点上。

看着对方一脸享受的表情，卢秋雨眼里的厌恶之色更浓。

“完了，这是又招了个老烟枪！”

房间里，烟燃了半截。

时间过去了好几分钟，钟志强抖了抖烟灰，这才又重新正视面前的楚天耀。

也就在这一刻，卢秋雨忽然发现对方的眼神，似乎有些不太一样了。

“先说答案吧，半年之内要想在粤省市场上击败摩托罗拉，这并不是不可能的事。”

钟志强将半截烟夹在指间，抽了一口又道：

“粤省一共有两个副省级市，十九个地级市以及二十三个县级市，若是我没有记错的话，摩托罗拉最大的倚仗应该就是与邮电局合作的供销渠道，让消费者直接在邮电局购买产品的同时，可以方便上户和缴费，这是他们最大的优势所在。”

听到这里，楚天耀也点了点头。

“继续，说说你的想法！”

钟志强抽了口烟，一缕烟雾从鼻中呼出。

“俗话说的好，穷则变，变则通，与摩托罗拉硬拼渠道无疑是找死，我认为我们的重心应该放在摩托罗拉无法触及的下沉市场。”

“下沉市场？”

卢秋雨闻言，不自觉的脱口而出道。

“没错，摩托罗拉最大的优势在于邮电局的供销渠道，但这些年摩托罗拉过的太舒服了，导致他们生产力低下，连带渠道扩张速度很缓慢，邮电局的供销渠道也就仅仅能覆盖到地级市，而在县级市的市场里，对于大家而言那可就都在一个起跑点上了。”

钟志强说出这番话，倒是让卢秋雨有了几分恍然大悟的样子。

没错，外人总觉得摩托罗拉和邮电局合作，拥有着无比强大的供销渠道便是在市场上处于无敌的地位。

但仔细分析，摩托罗拉根本不足以支撑如此大的销售网，至少那二十三个县级市就是他们无法覆盖的。

在这样的县级市里，消费者想要购买手机，几乎都是一件比较困难的事，往往光是排队都要等上大半个月，许多人甚至都会去地级市里购买。

“就算拿下了全部的县级市市场，可跟摩托罗拉所占领的地级市市场而言，我们的规模还是太小了。”

钟志强话说完后，楚天耀却是又一针见血的指出了这个计划最大的问题。

没错！

就算你占领了所有的县级市市场又如何。

区区一个县级市，能有多少买得起手机的消费者。

往往两三个县级市，才能抵得上一个地级市的消费水平。

光靠这一点想要赢过摩托罗拉，几乎是不太可能的。

“当然不止如此，有了县级市做支撑，这时候营销团队的作用才算真正发挥出来了。”

烟已经燃尽，钟志强掐灭了烟头，扔到了脚下踩熄，随即又从烟盒了掏了一根来。

“嘿嘿，好几年没抽过这种好烟了。”

钟志强咧嘴一笑，又把烟给点上。

对此，卢秋雨已经视若无睹了，只是连忙追问道：“你刚才说的话是什么意思？

咱们要怎么做，才能赢过摩托罗拉？”

卢秋雨看上去有些着急。

相比此刻坐在一旁还能打哈欠的楚天耀来说，她反倒才像是那个跟爱立信签下巨额对赌协议的人。

“卢助理，其实关于这一点你不用问我，相信楚总自己应该已经有计划了吧！”

钟志强抽着烟，反倒笑着向卢秋雨说道。

说完，他的目光亦是看向楚天耀。

从刚才说出那番话后，钟志强就一直在观察楚天耀的反应。

若是对方跟卢秋雨一样露出一脸惊喜的表情，钟志强反倒会很失望，这证明楚天耀压根就没有他想的那么厉害。

如此一来，他并不认为星耀科技有打赢这场仗的可能。

但和他所想的不同，楚天耀听完他那番话后，非但是一脸平静，反倒有几分百无聊赖的打了好几次哈欠。

这说明他的计划在楚天耀眼里，或许仅仅只是稀疏平常。

如此，钟志强就更加好奇了。

面前这个年轻人究竟厉害到何种程度？

此刻，他将话题引到楚天耀身上，无非也是想试探一下楚天耀的真实想法。

他要确定，自己即将入职的这家公司，究竟有没有做大做强的可能。

“一块蛋糕捂着吃，吃撑了你也吃不完，如果是让大家分着吃，自然也就吃的快了。”

场间，楚天耀忽然莫名其妙的说出这样一番话。

卢秋雨和钟志强也都是齐齐一愣，似乎有些不明所以。

“说到吃的还真有些饿了。”

楚天耀抬头看了一眼墙上的挂钟，已经接近一点了，当即便站了起来说道：“时间也不早了，今天就到这儿吧！”

说着，楚天耀便打算起身离去。

“楚总，那个……还有个事！”

钟志强忽然开口，叫住了楚天耀。

“还有事？”

楚天耀微微皱眉，扭头看了一眼钟志强。

这家伙要是还敢跟他提条件，楚天耀不介意一脚把他踹出公司大门。

“那个，我刚才里面出来，今晚还没有个落脚的地方，您看要是方便的话，能不能暂时让我睡在公司里，我看公司这么大，还空了不少房间……”

钟志强说道。

来的路上他观察过，星耀大厦一共有七楼，可上了三楼之后，就没有什么人了。

“秋雨，你等会给胡智标打个电话，让他在厂区宿舍楼里安排个空房间，让这家伙自己过去。”

楚天耀冲着卢秋雨扔下这话，当即便头也不回的离开了房间。

“三百块一个月，还给你包住宿，你就偷着乐吧！”

临走之前，卢秋雨也瞥了一眼钟志强道。

虽说不喜面前之人，但听了钟志强的那番话后，卢秋雨倒是觉得或许楚天耀没有看错，这家伙搞不好还真有几分本事。

“得了，哪住不是住啊……看在这包华子的份上，我就暂时先当个实习生吧。”

钟志强也站起身来，见楚天耀没有把烟收回去，便自顾自的将华子揣进了自己的衣兜里。

“蛋糕分着吃？

这个楚总倒是有点意思。”

看着楚天耀和卢秋雨离开，钟志强嘴里叼着烟，眼中却是露出了几分异色。