444.词不达意

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和顾允短暂的小半天交集里，作为大老板的他完全没有给自己任何压力，也没有劝他喝酒，反而像是交朋友一样娓娓道来，能做成就做，做不成也无所谓。

明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

星巴克是德馨的第一大客户，乔彦通想都不想，转眼就把他们卖了，可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

咖啡正义作为同时布局全国，多点爆发的大型连锁企业，实际上按道理来说，现金流本不该如此充裕。

这也是市面上的很多人不看好咖啡正义，觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

同时开那么多家店，哪来现金保证应收账款按时发放？

虽然咖啡正义做过一轮融资，似乎并没显出现金流的疲态，但业内还是相对看好老牌龙头星巴克，宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子，也不愿意赌这一次。

因为不是所有的挂账都能变成钱，应收账款就像水果一样，得新鲜的时候去收，等过了很多年再去收，账已经烂了，无人知晓，债务方企业都可能不复存在了。

对于企业来说，催款要趁早，虽然总是这样说，但真正做到的企业并不多，人情是一剂麻醉剂，蒙蔽了商人精明的双眼。

对于利润够高的咖啡企业，稍微有点应收账款其实可以接受，关键是合作方是不是靠谱。

适当放宽信用额度，可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%，增加信用客户以后，应收账款坏账的发生率是5%，扣掉资金成本8%，增加的应收款还能给企业获利2%，说明这个政策总体来说是对企业有利的。

但按照顾允的算法，咖啡正义预支付七成的现金，这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

这对于德馨食品而言，不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单，年底做资产负债表的时候，健康的财务分析情况，对其他股东也是一种正向鼓励。

在汗蒸的过程中，顾允向乔彦通展示了自己的底气。

那就是乐园集团各部门流畅运转下产生的巨大现金流，这部分钱完全可以拆解过来先行支付。

毕竟对于顾允来说，不仅仅只有一个咖啡正义能赚钱。

“这个小顾总看起来年纪不大，做事情的格局和魄力可不简单啊。”

一个红灯亮起，邹贤宝拍了拍老朋友的肩膀。

“对，我感觉他说话做事就好像完全不跟你打机锋，说什么就是什么，很实在，不像我们和其他公司谈......”

乔彦通回忆起自己跑销售这么多年的经历，不禁感慨万千。

一晃三十多年了，和邹贤宝从流着鼻涕在同一个小区跑来跑去，到一起奋斗出一家规模不错的公司，弯弯绕和两面人见得多了，乔彦通还真没见过顾允这样纯粹的人。

毕竟这芸芸众生里，放眼望去，大多数人都是一样。

小时候词不达意，长大后言不由衷。

.....。