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孙耀良的这番回答让宋援朝无比欣慰,更坚定了宋援朝把销售这一块交给他是无比正确的决定。

“你打算怎么做?”宋援朝直接问道。

能看出问题的是水平,但是能解决问题的才是能力。

“因为时间比较紧,我准备跑一下三大公司看看,不过三大公司都是大公司,他们肯定有已经在合作的汽水厂了,要想打开局面拿下渠道恐怕不太容易。”

孙耀良神色凝重道:“我在金陵人生地不熟,要和他们谈合作恐怕不容易,直接找过去吃闭门羹的可能性很大,最好的解决办法就是找关系,通过关系找到对口的人。供销这块我很清楚,上面的大领导就算认识没用,必须打通直接负责这产品供销的负责人才行,他的一句话比大领导由上到下直接安排还管用。可关键问题是我们现在不认识人,就算摸情况找渠道再找人再打听请人介绍什么的,恐怕短时间里搞不定,就算顺利起码需要十天半个月才成。”

“这个时间太长了,不切实际。至于金陵的关系嘛我和你一样,找关系只能靠你自己了。”宋援朝说道。

孙耀良点点头:“是呀,就是这个原因所以就算能跑下来的话时间的确太长了,下周就是七月了,产品销售到对方库房再摆货上架售卖什么的起码也要一周的时间,这么算下来折腾完七月说不定就过了。”

“这饮料的销售旺季也就夏天最好,七八月是销售的重中之重,白白浪费了近一个月时间我们可消耗不起。所以我觉得三大公司固然要跑,渠道要打开,可也不能仅限于这三大公司,眼光必须放宽。”

宋援朝有些察觉出味来了,饶有兴趣问:“你具体说说,你是怎么想的?”

“很简单,在跑三大公司的同时我们也不能把希望全部寄托在他们身上,其他的渠道也必须要跑,包括目前合作的供销社在内。刚才我说了,整个金陵大部分销售渠道都在三大公司手上,供销社的主要渠道都在城乡结合部,除去这些外就是遍布全市大大小小的那些烟纸店了。”

《无敌从献祭祖师爷开始》

“你是想从这方面入手?”

“对的!”孙耀良点点头:“烟纸店看起来不起眼,可毕竟数量庞大,而且他们是直接销售最后的窗口面对群众的。其实无论是三大公司还是供销社,他们的真正自有的销售渠道不多,大部分只是批发而已,自己的零售说实话也就是几处名下的商店。既然是搞批发,那么批发又批给谁的?不就是这些大大小小的烟纸店么?从这点来说烟纸店才是最终销售渠道,我们完全可以跳开三大公司和供销社和这些烟纸店进行全面合作。”

“你觉得这样做有把握?”

“当然有把握!”孙耀良斩钉截铁道:“我举个最简单的例子,我们的产品现在有两种,一种是橘子汽水,一种是盐汽水。盐汽水暂时不去说,就说橘子汽水吧,我问过李家福了,我们厂一瓶橘子汽水的出厂价是6分,批发价是7分,零售价是8分,我们给供销社的价格就是出厂价,供销社批发价给渠道,渠道零售卖的就是最终销售价。”

“如果我们直接和这些店合作,那么我们可以用6分钱的价格给对方,这样一来对方从拿货到零售原本1分钱的利润就翻了一番,这么大的比例我就不信人家不动心。”

“再说了,我们可是南都一分厂,南都这个金字招牌在金陵还是有点名气的,我们代表厂家直接和他们合作对方也放心,你说是不是这个道理?”

宋援朝点头表示同意,孙耀良的思路是对的,直接跳开中间渠道商掌握终端销售渠道,这个想法不得不说很大胆,可同时也有非常可行的操作性。

“不过这种销售方式也有些弊端,我这里有三个问题实在不好解决,还麻烦领导协助。”孙耀良笑着说了这么一句。

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