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“这个事不能干,后患无穷!”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。

见赵德还有些不服气,边上肖强连忙开口解释了几句,听完肖强的解释,赵德张了张嘴似乎想分辨什么,可最终还是一句话都没说。

“老肖刚才有句话说的没错,南都一分厂的销售模式可以学,但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道:“我前头琢磨过了,心里大概测算了一下,南都一分厂的产量每天也就是6万瓶,哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些,但也多的有限,而从目前整个金陵的销售市场来看,基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”

“厂长,你的意思是他们的产品已经供不应求了?”肖强问。

郑国元点点头:“就是这个意思,你们自己算算数字就明白了,这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听,应该差不离。”

赵德忍不住骂了一句脏话,拿起面前的烟盒抽出一支点上勐抽,这叫什么事啊!涝的涝死,旱的旱死,他们现在吃不饱,南都一分厂反而吃的满嘴流油。

可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候,他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么?现在只不过是风水轮流转而已,市场就是这样,是吃肉还是吃草各凭本事。

赵德没有听明白郑国元话里的意思,肖强却有些若有所思。

想了想,肖强问道:“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围,按照他们的模式抢占其他地区市场?”

郑国元赞赏地看了肖强一眼,毕竟是老供销脑子转的就是快,自己刚有这个念头他也想到了。

“没错,我就是这个想法。”郑国元站起身来,走到办公桌前拉开抽屉,从里面取出一张地图。

这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的,是一份包括金陵和周边地区的大地图。

把地图打开,在桌上摊开,招呼赵德和肖强来看。

拿着一支圆珠笔,郑国元在市区范围的大区域画了个圈,然后指着说:“如果我没猜错,南都一分厂销售的主要目标就是市区的这几个区,因为在这几个区人口是最密集的,烟纸店的数量也是最多的。如果我是南都的那位副厂长我就这么干,先集中精力拿下最肥的一块肉,把这片地区搞定,搞定了市区足够满足南都一分厂的业务量。”

“嗯,我也是这样想的,如果是我也肯定这么干。”肖强在一旁点头。

“我刚才说了,南都一分厂的产量是有限的,他们的产量每天也就这么一点,拿下这块肥肉足够满足他们了,所以如果我猜的没错,除去这一块外,其他部分区域南都一分厂目前没有精力也没有可能去占。”

“我明白了!”赵德在一旁一拍巴掌兴奋道:“这不就是农村包围城市的法子嘛,就和当年打仗一样,他们打他们的,我们打我们的,从敌人没有防备的薄弱点进行攻击,不要在乎一地的得失,要放眼整个全局?”

“哈哈哈,老赵啊老赵,你小子复员多少年了还没忘记在部队里的那一套?这些倒是说的头头是道。”郑国元当即大笑起来。

赵德不好意思地挠挠头,嘿嘿笑道:“你早这么说不就成了,还绕了半天,差一点急死我,你知道我这人文化程度低……。”

乐呵呵地拍拍赵德的肩膀,郑国元的神色瞬间变得极为认真,他对肖强道:“南都一分厂的销售手段恐怕瞒不了多久,说不定再过些日子其他厂也会有样学样,再加上旺季就这么几个月,时间对我们来说很宝贵,所以我们得马上改变策略,趁着所有人没反应过来之前把这些地方先给占领了!”

说着,郑国元伸手冲着几处点了点,边上肖强仔细看着不住点头,郑国元的眼光不错,虽然选的几个地方都是城郊结合部,但是相比远郊还是有一定销售潜力的。

而且郑国元的目光没仅限于金陵本地,他还选中了离金陵不远的马城和京口两市。

其中马城虽然属于徽省,但地理位置离金陵极近,金陵出市区向西南方向过去不到60公里就是马城。

至于京口就更不用说了,金陵向东就是京口,京口同属于苏省,以前还曾是苏省首府所在,两个城市都离金陵很近,同时也有足够的人口和市场潜力,郑国元扬长避短,战略眼光不错。

三人在办公室里聊了整整一个下午,敲定了后续的一系列安排,第二天整个泉林食品厂就在郑国元的指挥下快速运转了起来。

肖强主要负责销售市场,同时也负责打听一分厂那边的具体销售模式细节,至于赵德依旧负责生产,同时联络运输和安排配送人员,至于郑国元抓全局,居中调度,仅仅几天时间就有了良好进展。

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