第133章 惊喜连连(两合一)

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虽然第五天整个展会的观众少了很多，但星海机械公司的展会观众并不见得减少。

上午的时候，星海机械接到几位重要客人，专门往他这个展区过来。

沐阳看他们穿着模样和派头，佩戴的标识牌，像是官方的人，杨海也看到了，上前热情打招呼：

“各位，欢迎莅临星海机械公司。”

带头的中年男人微笑问道：“你好，我们是楠车集团的，听说你们这里研发出可以手持焊接的激光焊接设备，就过来看看，能给我们介绍一下嘛？”

“当然可以，请大家到这边来。”杨海带几人到焊接工位，让技师给他们演示焊接，同时拿提前焊好的样品给他们观看。

其中一名戴眼镜的六旬男人，像是专家，郑重问道：“这激光焊缝的焊接变形量大概有多少？熔深有多大？haz热影响区的材料组织是什么？”

杨海被三个问题难住了，前面两个还好回答，但要说出个具体，他还真不知道，特别是最后一个问题。

啥是haz?

鬼才知道什么是材料组织呀！

我只是个销售的，大佬，你问得太专业了吧。

这真碰上专家了，老实问道：“手持激光焊的焊接变形量非常小，可以说是非常小，熔深大概有多少，我不太清楚，你可以试试破坏。

最后一个问题，非常抱歉，我不太懂。”

老专家拿起焊缝比较短的试板，还真用力破坏，憋了口气，还真被他掰断了，认真看了下：“熔深0.4毫米左右，焊接变形的确很小。”

焊接变形直接通过焊后就可以直接观察。

沐阳站在外围，这一次他不得不插手进来了，这可是大客户，楠车集团呀，后来跟北车合并成仲车集团，在15年时，年营业额就超过两千亿元。

世界五百强企业。

可能外行人很少人知道这个企业，但说到动车组，大多是这个集团制造的就行了。

楠车的肆方车辆，北车的糖山。

沐阳走过来，微笑打招呼：“你好，各位专家，我是星海机械公司的总经理沐阳，这手持激光焊是我们公司研发的，也是国际第一台手持激光焊设备，我是研发成员之一，对这个比较熟悉。”

“哦？”

老专家转过头，其它人如是。

认真打量眼前这个年轻得过份的年轻人，有点不相信，但还是不敢小觑。

“沐总，你好，能为我们解释一下嘛？”

“可以的。”

沐阳点头，与众人客套一下，知道客人的称呼。

刚才的老专家，就是楠车的总工程师，叫冯友南。

其它人，有楠车的采购副总罗铭，还有其它陪同人员。

“冯总，罗总，你们是想解决轨道不锈钢车体焊接变形的问题吧？”

沐阳一说，冯友南和罗总眼神一亮：这都能猜出来？

冯友南好奇问道：“沐总如何猜出来的？”

“贵公司大名鼎鼎，我是认识的，对贵公司的主类产品大概了解，也大概了解轨道车辆不锈钢车体的制造工艺。”沐阳淡淡一笑。

说起这个，还是坐多动车了，就好奇去研究一下，看过相关的视频。

沐阳继续说：“车体通常都由薄板构成，追求轻量化设计，除底架结构承载部位板厚超过4mm外，其他部位均采用薄壁材料。

板厚0.8-3mm，其中，顶盖部位最薄的波纹板仅0.8mm。

而外表面要求的侧墙板及端墙板钢材料后续通常为2mm。

为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要，目前常规采用的方案是氩弧焊段焊+打胶处理的方式。

而氩弧焊焊缝为鱼鳞状，焊缝位置不均匀时有出现，焊缝接头凹坑或者凸起，焊缝会不美观。

端焊间隙打胶处理操作繁琐，胶缝厚度小，易老化脱落，维护成本高。

冯总，我说的没错吧？”

沐阳说完后，看向冯友南。

冯友南点头，赞道：“很懂，看来你对车体焊接工艺研究得比较深，我还以为是我们的焊接工艺师了。

只是，你说这个，那这跟你们的产品有什么关系呢？难道你们能解决这个问题？”

沐阳说道：“其实，车体工艺最麻烦的，就是焊接变形不好控制。像氩弧焊，大的焊接热输入会造成外表面出现变形。

而车体小于3毫米以下板，均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。

你刚才也看到了，焊接变形几乎没有，完全可以应用在车体薄板焊接上，不用打磨，非常漂亮，而且对工人技术要求非常低，一学就会。

至于熔深情况，0.3-0.5mm，完全达到要求。

你说的组织，就是奥氏体.......”

沐阳徐徐道来，接下来冯有南向他问了许多专业上的问题，问得越多，越被沐阳的知识量佩服，也才知道沐阳正在读大二。

“要不是你是星海机械的老板，只要你毕业，我马上挖你到公司来。”

“哈哈，谢谢冯老赏识，怎么样，还有什么疑问没有？”

“没了，样品也看过了，设备也试了，你的试样实验报告我也看过了，焊缝的确没问题，的确适合我们公司引进。

我这边没问题，接下来的商务谈判，你跟我们采购副总罗铭谈吧，我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑，回道，他的任务完成了，也找到了解决方法。

知道星海机械公司的手持激光焊，还是同行告诉他们的，说应该能解决他们的难题，正好他们在采购设备，就过来看看。

想不到，还真有惊喜。

能解决问题就好，他可轻松多了。

接下来，沐阳和罗铭详谈采购数量及价格，还有相关事宜。

楠车集团焊接车体需要移动焊接设备，配套工作台是固定的，配工作台使用就不方便了。

不仅仅不锈钢车体业务，楠车还有其它产品用得上手持激光焊。

最终，楠车计划采购一百台手持激光焊设备，采购单台税前价为19万元，10个相应配套的工作台，单台税前价格为2万元。

总采购价为1920万元，顶过前几天的总销售量。

星海目前没有这么多存货，需要15天才能交货。

双方签好合同后进行合影，楠车的领导很快离开。

签下这一百台，所有星海机械的员工喜气洋洋，脸上荡漾着欢快的笑容。

五天时间，共销售将近二百台设备，他们也拿不到不菲的提成奖励。

“还是老板厉害，跟人家讲完技术，根本不需要多费销售口舌，人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。

“那肯定呀，老板懂车体的焊接工艺，这增加了说服力，就相当于说‘听我的，准没错’，这叫权威，在销售技术类产品中，扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势，特别面对这些技术专家，你在这些人面前吹牛不行的，你要得到别人的认可。”杨海点评道，

“所以，你们以后多学点吧，回去写个总结，作个激光知识的培训。”

啊！

培训？

几个销售员听到写总结和培训，头就炸了，刚才聊这个话题干啥，给了杨总发挥的空间，乌鸦嘴。